Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Как максимально быстро и без лишней головной боли продать недвижимость? Отвечаем на вопрос.

Поделись новостью с другом:
Поделись новостью с другом:
Как продать квартиру

Решение о продаже квартиры ставит перед ее владельцами серьезный вопрос – а как это сделать? Либо нанять риелтора, либо, приложив немного усилий, сделать это самостоятельно. Предлагаем вам детальные шаги, которые помогут вам выгодно заключить сделку.

Оцениваем квартиру

Важно в указании стоимости не допустить две ошибки:

Проведение оценки имущества отдельным органом является обязательным в случаях, когда речь идет о государственной недвижимости и сделках между юридическими лицами. Если оба эти случая — не ваша история, тогда используйте простую инструкцию по предпродажной оценке квартиры:

  1. Поглядываем на цену типовых квартир. Ищите квартиры на своей улице, в соседних домах и далее по району. Чтобы не «лопатить» море предложений о продаже квартир, вы можете воспользоваться страницей средней цены по районам своего города. К примеру, средняя цена квартиры в Киеве на вторичном рынке составляет 34 900 грн за м²
  2. Оценивайте параметры постройки. Сюда входят: месторасположение дома, инфраструктура, возраст дома и состояние, расположение квартиры в доме (первый и последний этажи стоят дешевле), площадь и планировка.
  3. Анализируем полученную информацию о стоимости похожих квартир. Как правило, квартиры в пределах 1 района или жилого массива продаются в пределах средней стоимости. Но состояние и расположение на этаже у каждой из них разное, потому и цена может варьироваться. Помимо наличия ремонта, на цену влияет состояние двора, подъезда, наличие парковочных мест и детской площадки. Важно оценить дом и состояние подъезда. Если квартира на последнем этаже «хрущёвки», ремонт делался в 90-х, в подъезде мусор, парковки нет — цена за такую квартиру будет не особенно высокой.
  4. Смотрим критически на свое предложение о продаже. Правильная оценка квартиры – залог быстрой продажи. Если нужно срочно продать квартиру, то желательно поставить цену немного ниже средней по городу. Можете подождать? Ставьте цену чуть выше предложений по вашему району, а затем постепенно снижайте.
  5. Аргументируйте стоимость квартиры. Продумайте какие возражения относительно цены могут возникнуть у покупателя. Ответьте на них, это поможет не растеряться при встрече с покупателем.

4 подводных камня оценки недвижимости


Чтобы избежать таких ситуаций, найдите актуальные цены на недвижимость в вашем городе. Получить среднее значение вам поможет подборка похожих предложений (место расположения, площадь, общее состояние и прочее).

Оценка недвижимости. Прогноз цен на недвижимость


Рекламируем объявление о продаже квартиры грамотно

Чтобы о факте продажи квартиры узнали как можно больше потенциальных покупателей, необходимо составить корректное объявление. Укажите в нем максимум информации. Тогда ее не придется дублировать при очередном телефонном звонке.

А чтобы звонков было больше, закажите проверку квартиры.«Перевірені квартири» получают в 9 раз больше просмотров по сравнению с обычными предложениями.

Что упомянуть в объявлении о продаже квартиры

Не игнорируйте требования стандартной формы добавления объявлений – по возможности заполните каждый из этих пунктов. Помните, что ваше объявление обязано заинтересовать покупателя, дав ему максимум необходимой информации.

Делайте упор на достоинства квартиры, не забывая такие слова, как теплая, чистая, светлая и прочие. Например, новый паркет и сантехнику можно назвать плюсом в любой ситуации, а вот то, что в пешей доступности есть учебное заведение (известная гимназия или институт) станет интересным только для узкого числа покупателей.

То же самое касается и недостатков квартиры – например, о кухне-студии напишите, а о поскрипывании пола или нескольких царапинах на плите не упоминайте.

Не забудьте о фотографиях. Используйте качественные фотографии. Помните о качественном освещении и необходимости убрать лишние вещи. Среди множества фотоснимков выберите лишь те, что максимально подчеркивают достоинства квартиры. Заинтересуйте их яркими деталями интерьера, цветом кухни или видом из окна.

Воспользуйтесь программой «Перевірені оголошення», так вы сможете привлечь как можно больше реальных покупателей, которые настроены серьезно.

Расклейка бумажных объявлений – это наименее эффективный вариант продажи недвижимости.

Собираем документы

Это пункт лучше совместить с рекламой квартиры или сделать это заранее, чтобы покупатель не ушел искать другой вариант по причине отсутствия необходимых документов. Так, у вас должны быть:

правоустанавливающие документы;

Организовываем показ

Соглашаясь на показ квартиры, всегда указывайте удобное для вас время, а лучше всего оставляйте пару дней в неделю для этих целей. Оптимально  выделять час на просмотр квартиры каждым покупателем.

Перед показом сделайте уборку, спрячьте лишние вещи, проветрите помещение. И помните, что именно вы продавец – будьте приветливы и дружелюбны. Не спешите и не нервничайте, показывайте квартиру, на вопросы покупателей отвечайте максимально честно (заранее отрепетируйте свои ответы).

Не забудьте поинтересоваться о способе оплаты – будет ли браться кредит или у покупателя сумма есть «на руках» и прочее. Разумеется, покупатели спросят о скидке – здесь все в ваших руках.

Оформляем сделку

Сначала оформляется договор о получении задатка (1-10% от стоимости квартиры) и если сделка сорвется по вашей вине, то вы будете обязаны вернуть эту сумму (иногда в двойном размере).


Задаток на квартиру – как и сколько брать


За оформлением всех официальных бумаг отправляйтесь к государственным или частным нотариусам (лучше независимым, а не тем, на которых настаивает покупатель), в их интересах проследить за законной чистотой сделки.

Передача всей суммы осуществляется перед подписанием основного договора купли-продажи, но в некоторых случаях по оговоренным условиям подписывается договор с отлагательным условием.

Поделись новостью с другом:

Так же в рубрике Покупка и продажа :

На DOM.RIA ищут:

Интересные новости

вчера 17:08 29
Ищите возможность зарабатывать больше? Или хотите получать дополнительный доход? Мы знаем, как сделать так, чтобы Ваш доход гарантированно составлял 16% годовых в долларах
В Украине будут строить школы по новым нормам
вчера 16:45 349
Согласно новым ДБН школы станут просторнее, появятся открытые учебные пространства для проведения различных форм занятий. Площадь класса на 1 учащегося увеличат до 3 кв. м.
Эксперты советуют: как продвигать личный бренд в соцсетях
вчера 16:45 16
Эксперты в интернет-маркетинге, среди которых Виктор Локотков рассказали, как построить личный бренд в социальной сети.
наверх