На региональных конференциях DOM.RIA ежегодно выступают спикеры со всей Украины. Владимир Редкач, спикер по теме Home staging, рассказал о том, как подготовить жилье к продаже и остановить внимание клиента именно на вашем предложении.
Эксперты советуют: как продвигать личный бренд в соцсетях
Что такое home staging
Home staging (хоум-стейджинг) – представление дома, выведение дома на сцену. Это профессиональная предпродажная подготовка, в процессе которой жилье становится привлекательнее для покупателя. В эту подготовку входят мелкие отделочные работы, мебель, детали интерьера. Платит за услугу владелец недвижимости.
Это понятие появилось в 1970-х годах в Соединенных Штатах в силу безработицы, замедления роста ВВП и в целом нестабильности экономики. Чтобы продать квартиру владельцам и риелторам приходилось изначально постараться и представить его в лучшем свете.
В Украине много лет был дефицит качественных предложений, поэтому недвижимость покупалась вне зависимости от ее состояния. Сейчас ситуация изменилась и продать «убитую» квартиру уже гораздо сложнее. Украина – новый рынок для хоум-стейджинга, здесь практически нет конкурентов, так как понятие только-только у нас появляется.
Сегодня не сложно убедить собственника сделать предпродажную подготовку, если у самого риелтора есть понимание важности и соответствующие навыки. В результате профессиональной подготовке, недвижимость можно продать быстрее и дороже на 10-20%.
Футуризм, лофт и шале в дизайнах недели на DOM.RIA
Цели хоум-стейджинга
Главная цель – влюбить клиента в квартиру. Сделать так, чтобы он захотел остаться и начал представлять свое будущее именно тут. Для достижения цели важно:
- произвести первое впечатление;
- создать WOW-эффект.
Бессмысленно и даже вредно показывать квартиру, в которой еще не были проведены работы по «наведению красоты» и объяснять, что потом здесь будет что-то сделано.
Сначала проводим работы по хоум-стейджингу, а потом рекламируем квартиру.
Все работы по предпродажной подготовке должны быть направлены на то, чтобы представить квартиру в выгодном свете на момент продажи. Клиент должен увидеть сразу готовую картину, тогда эффект WOW состоится.
Как подготовить квартиру к продаже
Владимир Редкач на лекции рассказал, как поэтапно провести профессиональную предпродажную подготовку, ничего не упустив из виду.
Дехламизация квартиры
После продажи квартиры вам придется вывезти старую мебель и другие вещи. Сделайте это ДО. Таким образом, вы преобразите жилье и сделаете его гораздо более привлекательным.
Первое впечатление
Как мы уже говорили, первое впечатление можно произвести лишь раз. Но в рамках хоум-стейджинга это касается не только квартиры, но и подъезда. Позаботьтесь о том, чтобы сделать привлекательным придомовую территорию и лестничные площадки. Вы можете сделать это самостоятельно или обратиться в соответствующую службу. Даже потратив 1000 грн на косметический ремонт лестничной площадки, вы выиграете впоследствии.
Важно, чтобы везде были работающие лампочки, а в подъезде был запах свежести, а не жареной рыбы или мусоропровода. Для этого непосредственно перед приходом клиентов, пройдитесь с освежителем воздуха по лестнице.
Деперсонализация квартиры
Деперсонализация поможет потенциальному покупателю почувствовать себя как дома, захотеть остаться в этой квартире. Необходимо убрать все вещи, которые указывают на жизнь конкретной семьи: награды, фотографии, детские игрушки.
«Ледниковый период»
Этот этап связан с исчезновением домашних животных. В 95% случаев по данным Владимира Редкача присутствие питомцев отрицательно сказывается на цене и на самом процессе продажи. Поэтому перед просмотром переселите их к родным или друзьям и нейтрализуйте все специфические запахи, связанные с жизнью животных.
Экспресс-ремонт
В квартире все должно быть исправно. Сейчас речь идет не о капитальном ремонте «для себя», а о том, чтобы все розетки, краны, выключатели были исправны. Необходимо проследить, чтобы двери не скрипели, а пол скрипел по минимуму. Безусловно, покупатель не будет с вами спорить, но либо начнет торговаться, чтобы сбить цену, либо и вовсе уйдет.
Косметика для квартиры
Хоум-стейджинг еще иногда называют «Make Up для квартиры». Он подразумевает ремонт, который существенно улучшит общий вид вашего жилья. Сюда могут входить:
- обновление швов в ванной комнате и туалете;
- покраска окон и дверей;
- смена обоев в коридоре или в одной из комнат;
- покупка недостающей мебели или элементов декора.
Декор в квартире особенно важен: новая скатерть на кухонном столе, ваза с фруктами и сладостями, нейтральная картина на стене – все это сделает жилье более привлекательным. Подобные усилия на 100% оправдают вложенные средства и квартиру можно будет продать дороже.
Максимальный свет
Чем больше света, тем лучше будет выглядеть квартира. Подберите лампочки с достаточной мощностью, замените старые светильники на новые. Во время показа включите все светильники, которые у вас есть, вы создадите особую атмосферу. Дополнительно необходимо вымыть все окна и люстры. Так, естественный и искусственный свет будут еще ярче.
Запах свежести и уюта
Неприятный запах оттолкнет потенциального покупателя. Поэтому, как уже было сказано ранее, перед самым приходом клиентов освежите воздух. Выберите качественный освежитель с легким и приятным запахом.
Небольшая хитрость: запах выпечки или свежесваренного кофе привлекателен для большинства людей.
Арендаторы – лишние
Арендаторы – те люди, которые меньше всех заинтересованы в продаже квартиры, поэтому лучше, если к моменту показа квартиры там никто не будет жить. Ребенок может расплакаться, жильцы будут без настроения, будет работать телевизор или на кухне будет готовиться еда. Все это – факторы, которые помешают эффективной продаже квартиры.
Время показа
Лучшее время показа – в светлое время суток. Желательно, чтобы это не был час пик, когда соседи могут задать неуместный вопрос. Идеальное время показа: ярко светит солнце, будний рабочий день, когда соседи на работе.
Что пригодится для создания хоум-стейджинга
В любой квартире будут уместны следующие атрибуты:
- Цветы. Лучше свежие. Идеально, если один букет будет стоять в кухне, а другой – в гостинной.
- Зеленые яблоки. Именно эти фрукты привлекают внимание больше всего.
- Красивые конфеты. В вазе или просто красиво лежащие на столе они привлекут внимание покупателя и сделают квартиру немного уютнее.
- Перестановка. Поставьте зеркало так, чтобы в него попадал солнечный или искусственный свет. Это создаст атмосферу пространства.
- Интерьерные детали. Табличка со словом HOME, привлекательные коробки или вазочки помогут сделать квартиру привлекательнее.
Как правильно сфотографировать недвижимость?
С помощью подобных деталей вы проведете полную предпродажную подготовку, и клиенты гораздо быстрее согласятся на ваши условия.
В маленькой квартире не должно быть предметов меньше баскетбольного мяча.
Таким образом, потратив некоторую сумму на преображение квартиры, вы не только сможете продать его гораздо быстрее, но и сможете поднять стоимость сделки на 10-30%.
Прокомментируйте первым