На регіональних конференціях DOM.RIA щорічно виступають речники з усієї України. Володимир Редкач, спікер за темою home staging, розповів про те, як підготувати житло до продажу і зупинити увагу клієнта саме на вашій пропозиції.
Експерти радять: як просувати особистий бренд в соцмережах
Що таке home staging
Home staging (хоум-стейджінг) – представлення будинку, виведення будинку на сцену. Це професійна передпродажна підготовка, в процесі якої житло стає привабливішим для покупця. В цю підготовку входять дрібні оздоблювальні роботи у квартирі, меблі, деталі інтер'єру. Платить за послугу власник нерухомості.
Це поняття з'явилося в 1970-х роках у Сполучених Штатах через безробіття, уповільнення зростання ВВП і в цілому нестабільності економіки. Щоб продати житло власникам і ріелторам доводилося спочатку постаратися і представити його в кращому світлі.
В Україні багато років був дефіцит якісних пропозицій, тому нерухомість купувалася незалежно від її стану. Зараз ситуація змінилася і продати «вбиту» квартиру вже набагато складніше. Україна – новий ринок для хоум-стейджінга, тут практично немає конкурентів, оскільки поняття тільки-тільки у нас з'являється.
Сьогодні не складно переконати власника зробити передпродажну підготовку, якщо у самого ріелтора є розуміння важливості і відповідні навички. В результаті професійної підготовки, нерухомість можна продати швидше і дорожче на 10-20%.
Футуризм, лофт і шале в дизайнах тижні на DOM.RIA
Цілі хоум-стейджінга
Головна мета – закохати клієнта в квартиру. Зробити так, щоб він захотів залишитися і почав представляти своє майбутнє саме тут. Для досягнення мети важливо:
- справити перше враження;
- створити WOW-ефект.
Безглуздо і навіть шкідливо показувати квартиру, в якій ще не були проведені роботи з «наведення краси» і пояснювати, що потім тут буде щось зроблено.
Спочатку проводимо роботи по хоум-стейджінгу, а потім рекламуємо квартиру.
Всі роботи з передпродажної підготовки повинні бути спрямовані на те, щоб представити житло у вигідному світлі на момент продажу. Клієнт повинен побачити відразу готову картину, тоді ефект WOW відбудеться.
Як підготувати квартиру до продажу
Володимир Редкач на лекції розповів, як поетапно провести професійну передпродажну підготовку, нічого не випустивши з уваги.
Дехламізація квартири
Після продажу квартири вам доведеться вивезти старі меблі та інші речі. Зробіть це ДО. Таким чином, ви перетворите житло і зробите його набагато більш привабливим.
Перше враження
Як ми вже говорили, перше враження можна справити лише раз. Але в рамках хоум-стейджінга це стосується не лише квартири, але і під'їзду. Подбайте про те, щоб зробити привабливим прибудинкову територію і сходові майданчики. Ви можете зробити це самостійно або звернутися до відповідної служби. Навіть витративши 1000 грн на косметичний ремонт сходової клітки, ви виграєте згодом.
Важливо, щоб скрізь були працюючі лампочки, а в під'їзді був запах свіжості, а не смаженої риби або сміттєпроводу. Для цього безпосередньо перед приходом клієнтів, пройдіться з освіжувачем повітря сходами.
Деперсоналізація квартири
Деперсоналізація допоможе потенційному покупцеві відчути себе як вдома, захотіти залишитися в цій квартирі. Необхідно прибрати всі речі, які вказують на життя конкретної сім'ї: нагороди, фотографії, дитячі іграшки.
«Льодовиковий період»
Цей етап пов'язаний зі зникненням домашніх тварин. У 95% випадків за даними Володимира Редкача присутність вихованців негативно позначається на ціні і на самому процесі продажу. Тому перед переглядом переселить їх до рідних або друзів і нейтралізуйте всі специфічні запахи, пов'язані з життям тварин.
Експрес-ремонт
У квартирі все повинно бути справно. Зараз мова йде не про капітальний ремонт «для себе», а про те, щоб усі розетки, крани, вимикачі були справні. Необхідно простежити, щоб двері не скрипіли, а підлога скрипіла мінімально. Безумовно, покупець не буде з вами сперечатися, але або почне торгуватися, щоб збити ціну, або і зовсім піде.
Косметика для квартири
Хоум-стейджінг ще іноді називають «Make Up для квартири». Мається на увазі ремонт, який суттєво покращить загальний вигляд вашого житла. Сюди можуть входити:
- оновлення швів у ванній кімнаті і туалеті;
- фарбування вікон і дверей;
- зміна шпалер в коридорі або в одній з кімнат;
- покупка меблів, яких бракує, або елементів декору.
Декор в квартирі особливо важливий: нова скатертина на кухонному столі, ваза з фруктами та солодощами, нейтральна картина на стіні – все це зробить житло більш привабливим. Подібні зусилля на 100% виправдають вкладені кошти і квартиру можна буде продати дорожче.
Максимальне світло
Чим більше світла, тим краще буде виглядати житло. Підберіть лампочки з достатньою потужністю, замініть старі світильники на нові. Під час показу увімкніть усі світильники, які у вас є, ви створить особливу атмосферу. Додатково необхідно вимити всі вікна і люстри. Так, природне і штучне світло буде ще яскравіше.
Запах свіжості і затишку
Неприємний запах відштовхне потенційного покупця. Тому, як вже було сказано раніше, перед самим приходом клієнтів освіжіть повітря. Виберіть якісний освіжувач з легким і приємним запахом.
Невелика хитрість: запах випічки або свіжозвареної кави привабливий для більшості людей.
Орендарі – зайві
Орендарі – ті люди, які менше за всіх зацікавлені в продажу квартири, тому краще, якщо до моменту показу квартири там ніхто не буде жити. Дитина може розплакатися, мешканці будуть без настрою, буде працювати телевізор або на кухні буде готуватися їжа. Все це – чинники, які завадять ефективному продажу квартири.
Час показу
Кращий час показу – в світлий час доби. Бажано, щоб це не була година пік, коли сусіди можуть поставити недоречне запитання. Ідеальний час показу: яскраво світить сонце, будній робочий день, коли сусіди на роботі.
Що стане в нагоді для створення хоум-стейджінга
У будь-якій квартирі будуть доречні такі атрибути:
- Квіти. Краще свіжі. Ідеально, якщо один букет стоятиме в кухні, а інший – у вітальні.
- Зелені яблука. Саме ці фрукти привертають увагу найбільше.
- Красиві цукерки. У вазі або просто на столі. Вони привернуть увагу покупця і зроблять квартиру трохи затишніше.
- Перестановка. Поставте дзеркало так, щоб в нього потрапляло сонячне або штучне світло. Це створить атмосферу простору.
- Інтер'єрні деталі. Табличка зі словом HOME, привабливі коробки або вазочки допоможуть зробити квартиру більш привабливою.
Як правильно сфотографувати нерухомість?
За допомогою подібних деталей ви проведете повну передпродажну підготовку, і клієнти набагато швидше погодяться на ваші умови.
У маленькій квартирі не повинно бути предметів менше баскетбольного м'яча.
Таким чином, витративши деяку суму на перетворення житла, ви не тільки зможете продати його набагато швидше, але і зможете підняти вартість угоди на 10-30%.
Прокоментуйте першим