Получить больше от продажи – естественное желание владельца, поэтому предлагаем изучить девять способов, которые помогут сделать сделку более выгодной. Собственник не сможет изменить расположение квартиры, количество комнат, вид из окна или инфраструктуру, но есть факторы, изменив которые, стоимость квартиры можно увеличить на 2-20%.
Сделайте ремонт
Оцените необходимость косметического или капитального ремонта в квартире. В решении этого вопроса стоит учитывать:
- общее состояние жилья (дефекты, неисправность и изношенность коммуникаций и поверхностей);
- расположение объекта;
- скорость реализации жилья;
- ситуацию на рынке недвижимости.
Ремонт перед продажей: За и Против
Оцените каждый из этих факторов. Если ремонт делался более 30 лет назад, обои начали отходить от стен, скрипит пол и течет сантехника, то ремонт повысит ликвидность жилья. А для объекта со свежим ремонтом нужно использовать другие способы увеличения стоимости квартиры. Также ремонт целесообразен, если объект необходимо продать дорого и быстро. А также в случае более жилого состояния похожих квартир среди предложений на рынке.
При необходимости капитального ремонта не стоит выбирать оригинальный дизайн интерьера с яркими оттенками и нестандартными формами. Нейтральные тона и бюджетные материалы будут оптимальны.
Планируя косметический ремонт, не стоит затевать основательные переделки. Измените только то, что состарилось и производит отталкивающее впечатление. Чтобы придать жилью аккуратный и нейтральный вид, воспользуйтесь свежей краской, недорогими обоями, поменяйте розетки и краны. Сделайте исправными окна и двери – плохо работающий замок наверняка припомнят при обсуждении условий покупки. Хороший ремонт может прибавить 10-20% к стоимости квартиры.
Наведите порядок
Квартира со строительным мусором, слоем пыли или захламленностью привлечет ограниченное количество покупателей. И даже они будут пытаться торговаться. Сделайте жилье светлым, просторным и чистым. Уберите разбросанные и лишние вещи (книги, игрушки, посуда), вынесите старый хлам, сделайте генеральную уборку. Старую мебель и другие изношенные предметы интерьера стоит выкинуть или починить. В ином случае потенциальный покупатель будет думать о том, как с эти всем поступить после покупки и нужны ли вообще такие сложности. При этом не нужно вывозить всю мебель, оставляя голые стены – комнаты должны выглядеть жилыми.
Владимир Редкач: как подготовить жилье к продаже
В особом внимании нуждается сантехника. Желтые разводы на ванне, трещина на унитазе или ржавые краны убедят потенциального покупателя, что цена за объект немного завышена. Заранее уберите подобные эстетические дефекты и позаботьтесь об исправной работе сантехники.
Создайте нейтральный фон
Ничто не должно отвлекать потенциального покупателя от попытки «примерить квартиру на себя». Особенно в этом плане мешают предметы, которые указывают на проживание здесь других людей. Это личные фотографии, иконы, грамоты, постеры, бюсты политических деятелей, коллекция сувениров, незаправленная постель или грязная посуда в раковине. Большое количество домочадцев также могут ухудшить впечатления от квартиры – пусть в это время прогуляются.
Неуместные запахи также не способствуют положительному образу квартиры, поэтому визит покупателей и кулинарные опыты планируйте на разные части дня. Единственное исключение – аромат свежезаваренного кофе или выпечки. Запахи или само присутствие домашних животных могут прийтись не по нутру потенциальному покупателю. Увезите кота или собаку к родственникам, уберите лоток, игрушки животного, а также следы шерсти. В большинстве случаев для создания уютной обстановки будет достаточно минимального проветривания и освежителя с приятным и легким запахом.
Услуги риелторов и агентств недвижимости: основной перечень
Если на предпродажную подготовку у собственника нет времени, то можно обратиться к риелтору или в агентство недвижимости.
Добавьте декор
Усилить впечатление от убранной и чистой квартиры можно с помощью нескольких простых элементов декора. К таким относятся пейзажи и натюрморты, ваза с фруктами, цветы в небольшой вазе и несколько комнатных растений. Еще можно обновить шторку в ванной и сменить чехлы на декоративных подушках.
Сделайте качественные фото
Объявление о продаже квартиры в сопровождении нескольких качественных фотографий привлекает повышенное внимание. Правильно поставленный свет, удачный ракурс и грамотно скомпонованный кадр увеличивают привлекательность квартиры. А значит, и готовность покупателя заплатить за объект максимальную стоимость.
Делайте фотографии после ремонта и/или уборки, добавления декора, перед оформлением самого объявления. Никаких темных или размытых изображений, владельцев в зеркале или полного беспорядка. И главное – фотографии должны соответствовать тому, что увидит покупатель, придя на просмотр.
Как правильно сфотографировать недвижимость?
Кроме того, собственник может вызвать Инспектора RIA. Он проверит недвижимость, сделает панорамное фото 360 и добавит объявление в раздел «Перевірені квартири» на DOM.RIA. Панорама и обычные фото помогут повысить лояльность покупателя к объекту на фоне похожих предложений.
Подготовьте документы
Внушительные долги за жилищно-коммунальные услуги, прописанные дети и прочие трудности рассматриваются покупателем как недостаток недвижимости. Поэтому забота об оформлении сделки в короткий срок – это шанс получения максимальной выгоды при продаже квартиры. Для этого подготовьте все официальные бумаги для купли-продажи недвижимости: правоустанавливающие документы, техпаспорт, разрешение органов опеки при наличии несовершеннолетних детей и прочие документы.
Какие документы нужны для продажи квартиры
Погасите все долги за ЖКХ, что будет подтверждено соответствующей выпиской, выпишитесь, если это возможно, заранее из квартиры. Учитывайте, что неузаконенная перепланировка, отсутствие кого-то из собственников при обсуждении сделки или другие проблемы с документацией могут снизить стоимость недвижимости на 5-15%.
Уберите подъезд
Покупатель перед осмотром квартиры пройдет через подъезд. И хорошо, если он содержится ОСМД или другой обслуживающей организацией в надлежащем состоянии. В ином случае стоит заранее минимально убрать лестничную площадку и заменить лампочку в коридоре.
Проявляйте доброжелательность
Будьте готовы ответить на все вопросы относительно квартиры – когда построен дом, какая площадь кухни или кто соседи сверху? Недосказанность, уход от ответа или отсутствие информации произведет не самое лучшее впечатление о жилье. И повысят шансы того, что покупатель захочет скидку.
Не давайте надежды о торге
Рассчитывать на продажу квартиры по максимальной цене, если в продажном объявлении указан «торг», довольно наивно. Это может сработать в случае искусственного завышения стоимости объекта на 1-5%. Тогда собственник легко сбавляет накинутые сверху проценты. Но шанс найти такого покупателя довольно мал, и срок продажи квартиры может затянуться.
Прокомментируйте первым