7 правил успешной продажи недвижимости

Хотите выгоднее продать жилье? Всего 7 правил и вы у цели!

Поделись новостью с другом:
Поделись новостью с другом:
продажа жилой недвижимости
Редкий и необычный заголовок у статьи, правда? Но простите это автору, статья не содержит сакральных откровений. В ней лишь старые добрые, но чрезвычайно полезные истины для новичков в деле продажи домов, квартир и всего остального, что принято называть суховатым словом "недвижимость".

Советы эти и известны, и логичны. Но вспомнить о них ещё раз не помешает.
 

Правило 1: реалист - хороший продавец

Продажа дома находится где-то в самом верху списка "самые нервные моменты жизни". Но спокойствие - залог успеха сделки, а потому нужно реалистично оценивать стоимость квартиры, её расположение и прочие атрибуты, а главное - возможности рынка недвижимости, в котле которого и будет бурлить предстоящая сделка. Факторов, влияющих на потенциальную стоимость дома, множество. Над некоторыми из них у человека нет никаких рычагов влияния (впрочем, министры тоже иногда продают свои дома!): рыночная динамика, экономика страны, аспекты кредитования. Но есть и другие, более приятные и приземлённые факторы, улучшить которые - задача более чем посильная.

Примеры? Состояние дома, чистота, наличие ремонта, готовность квартиры к быстрому заселению будущих покупателей. 
 

Правило 2: советы профессионала и их важность

советы профессионала и их важность
Агента по недвижимости нанимают для того, чтобы он помогал в продаже словом и делом. Обычный домовладелец продаёт собственность лишь несколько раз в жизни, а агент - по нескольку раз в месяц. Если, конечно, мы не говорим о троюродной сестре лучшего друга, у которого есть иногда подрабатывающий риелтором знакомый, который мог бы заняться всем этим... Наняв профессионального, правильного агента, нужно внимать его опыту. Конечно, невозможно сделать всё по его рекомендациям. Но слушать и задумываться над его советами - едва ли не лучший способ выставить на продажу, разрекламировать и продать свою квартиру.
 

Правило 3: на связи!

Продавец не обязан быть всегда готов принять потенциальных покупателей. Более того, лучше даже не быть дома, когда агент приведёт клиентов для показа. Хозяин нервирует покупателей: в итоге они вполне могут пробежаться по комнатам со скоростью болида Формулы 1 и толком не оценить всех прелестей предложения. Но сам дом следует подготовить к тому, чтобы его двери в любой момент были готовы распахнуться перед будущими покупателями. Для этого нужно быть готовым покинуть квартиру - иногда даже не в самое удобное время. Невозможно продать помещение, если покупателям сложно его осмотреть. Знаете, какие бывают примечания в объявлениях? "По выходным осмотр невозможен", "Приглашаем клиентов с 10 до 11 утра по средам и пятницам". И такое тоже бывает!
 

Правило 4: подготовка к продаже - как происходит процесс

Нужно прочесть и понять законы о продаже недвижимости, понять механизмы работы этого рынка. Понять все процедуры, с которыми предстоит столкнуться покупателю (пусть даже вам это ни к чему, но понимание всей подноготной процесса покупки - полезный навык). Зачем? Знание - сила и успех.
подготовка к продаже - как происходит процесс
Как проще изучить и понять все тонкости? Пусть в роли учителя поработает нанятый агент по недвижимости - это его задача и  хлеб. Заодно и проверите его навыки: знающий специалист способен грамотно и доступно объяснить сложности своему клиенту.

 

Правило 5: эмоции - плохой советчик, логика - лучше

Продажа квартиры и все сопутствующие ей моменты могут быть захватывающим делом! Но чаще это невероятно нервная задача. С квартирой или домом связаны душевные воспоминания и ощущение гордости за своё жилище. Но когда рыночные цены не соответствуют этой гордости, в дело вмешиваются эмоции. В тот момент, когда квартира попадает в списки риелтора, она должна стать уже не "родным домом", а безликой недвижимостью, товаром на полке. Рынок - сущность, способная разговаривать и временами у неё злой язык. Его слова могут быть не по нраву, но рынок не лжёт никогда. Нет осмотров квартиры? Вероятнее всего, не будет и предложений. Бывают показы, но предложений так и не поступало? Будьте готовы снизить цену. Ничего личного. Рынок...

 

Правило 6: благоразумие

Когда (именно когда, а не "если"!) поступит предложение о покупке дома, подумайте о всех аспектах предстоящей сделки. Клиент предложил подремонтировать сантехнику? Не нужно отказывать сразу - так можно потерять хорошего покупателя, поленившись вложить в старенький душ мелкую сумму и потратить полчаса на мелкий ремонт.
Ремонт сантехники
Если вам кажется, что ни один покупатель не откажется от сделки из-за подтекающего душа, то это не совсем так. 

Правило 7: глупых вопросов не существует

Если во время заключения сделки что-то оказалось неясным, агент-риелтор должен прояснить этот момент. Не стесняйтесь уточнять значение даже простых на первый взгляд терминов. Ведь дом вы продаёте не каждый день. Специфические термины могут и не пригодится уже на следующий день после сделки, но сейчас они крайне важны. Агенты, как и другие специалисты, иной раз забывают переключаться с инопланетных терминов на обычную человеческую речь. Глупых вопросов не существует. Спрашивайте!

 

Итоги

Перечисленные 7 правил успешной продажи недвижимости помогут облегчить процедуру сделки. Конечно, они не гарантируют быструю продажу за астрономическую сумму, но способны сделать это желание более достижимым. И помогут качественно снять нервное напряжение. 

Как всегда, приветствуются идеи и комментарии читателей. Допишем восьмое правило успеха продажи квартир?
Поделись новостью с другом:
На DOM.RIA ищут:

Интересные новости

сегодня 17:08 6
Ищите возможность зарабатывать больше? Или хотите получать дополнительный доход? Мы знаем, как сделать так, чтобы Ваш доход гарантированно составлял 16% годовых в долларах
В Украине будут строить школы по новым нормам
сегодня 16:45 64
Согласно новым ДБН школы станут просторнее, появятся открытые учебные пространства для проведения различных форм занятий. Площадь класса на 1 учащегося увеличат до 3 кв. м.
Эксперты советуют: как продвигать личный бренд в соцсетях
сегодня 16:45 1
Эксперты в интернет-маркетинге, среди которых Виктор Локотков рассказали, как построить личный бренд в социальной сети.
наверх