7 правил успішного продажу нерухомості

Продаж нерухомості – серйозний захід, що вимагає правильного підходу. Від цього залежить, чи зможете ви укласти угоду, як скоро і на яку суму. Пропонуємо вашій увазі сім правил, які допоможуть продати нерухомість вигідно і швидко.

Варто вивчити ринок. Як це зробити? Встати на місце покупця нерухомості.

1. Перегляньте оголошення на тематичних сайтах і маркетплейсах, наприклад, на DOM.RIA.
2. Визначте схожі об'єкти.
3. Зателефонуйте за номерами, дізнайтеся подробиці.
4. Сходіть на огляди. Останній пункт можна пропустити, якщо продає господар. Власник житла, на відміну від агента, охоче повідомляє всі деталі телефоном.

Все це допоможе об'єктивно оцінити свою нерухомість, особливо якщо ви плануєте продавати квартиру без ремонту, визначити сильні і слабкі сторони, придумати, чим привабити покупців. Все це знадобиться для наступного кроку.

Доведеться докласти зусиль, щоб у невеликому повідомленні вмістити всі переваги вашої пропозиції. Готуйтеся приміряти роль маркетолога, адже фактично оголошення про продаж нерухомості – це та ж сама реклама. Потрібно придумати, як привернути увагу і виділитися серед конкурентів. Дізнаємося, що для цього потрібно.

Придумати ефективний заголовок

Він повинен чіпляти погляд, але не дратувати потенційних покупців. Великі літери, знаки оклику, інші хитрощі давно не працюють. Кращий заголовок – інформативний. Нехай це буде чітка характеристика вашої нерухомості. Наприклад: «Продам 2-кімнатну квартиру в ЖК Crystal Park» або «Будинок, 2 поверхи, ділянка 10 соток, Миргород, $13 000».

Зробити хороші фото

Важлива не естетична сторона. Головне – показати всі конкурентні переваги житла. Встановили нову сантехніку? Привід для близького ракурсу. Встановлені металопластикові вікна? Обов'язково покажіть. Велику простору залу постарайтеся подати у всій красі, бажано з меблями у масштабі.

Описати нерухомість

Інформація повинна бути чіткою, місткою, вичерпною і, звичайно ж, правдивою. Чим більше ви повідомте відомостей, тим менше буде уточнювальних запитань телефоном. вкажіть:

• загальну і житлову площу;
• кількість кімнат, поверхів;
• вартість, можливість торгу;
• тип нерухомості: первинна, вторинна;
• стан ремонту;
• комунікації: опалення, водопостачання, каналізація;
• характеристика будинку, зовнішніх стін, мереж;
• адреса об'єкта, район, транспортна розв'язка, інфраструктура.

Будь ласка, повідомте свої контактні дані. Якщо квартира продається господарем, це теж варто відзначити в оголошенні. Більш детально ми написали про крок з оголошенням в статті, опублікованій раніше.

Опублікувати оголошення

Не варто обмежуватися одним ресурсом. Важливо, щоб охоплення аудиторії було якомога ширше. Додайте оголошення на сайтах, порталах, у пабліках в соцмережах тощо.

Опублікувати оголошення на DOM.RIA

На заході це цілий бізнес-напрямок, який називається хоум-стейджінг або, якщо дослівно, «представлення житла». Він визначає комплекс заходів щодо підвищення привабливості нерухомості, що продається. Фактично, хоум-стейджінг – це передпродажна підготовка, але більш серйозна і масштабна.

Сюди входять різні заходи, від косметичного ремонту до генерального прибирання. При цьому основне правило: всі вкладення повинні в підсумку окупитися. Тобто жодних дорогих рішень, тільки доступні та ефективні.

Ось що можна зробити в рамках хоум-стейджінг:

• переклеїти шпалери;
• пофарбувати шви між плиткою;
• покласти лінолеум;
• поміняти тюль;
• перефарбувати стелі або просто протерти, якщо стан задовільний;
• почистити килимове покриття;
• помити вікна;
• перевірити справність всіх освітлювальних приладів, вимикачів, дверних ручок і так далі;
• за необхідністю замінити лампочки, прибрати інші можливі злами;
• відремонтувати сантехніку: течію можна усунути заміною прокладки або зламаного вентиля.

І не забудьте про прилеглу території. Мова про під'їзд та подвір'я. Звичайно, немає сенсу робити ремонт в парадному, досить просто прибрати. Ви напевно зможете розв'язати це питання з домоврядником або двірником.

Огляд для потенційного клієнта – це примірка квартири на себе. Важливо зробити найбільш сприятливе перше враження. Виявляється, цього не так складно домогтися.

Перед показом провітріть всі кімнати. Якщо потрібно, запаліть ароматичні свічки або побризкайте освіжувачем. Тільки не перестарайтеся. Запахи повинні бути нейтральними, ненав'язливими.

Увімкніть всюди світло. Це одне з правил хоум-стейджінга, про який ми говорили вище. Добре освітлені кімнати здадуться клієнту набагато привабливіше.

Постарайтеся створити нейтральну атмосферу. Сховайте всі сімейні фотографії, особисті речі. Надішліть сім'ю на прогулянку. Якщо у квартирі живуть вихованці, не варто залучати до цього уваги. Не всі люди люблять тварин, тому краще заховати миски, іграшки, повідці і нашийники.

Після публікації оголошення вам доведеться відповідати на безліч дзвінків. Половина з них буде від посередників, що пропонують свої послуги, а інша частина – від охочих щось уточнити. Запасіться терпінням. В таких умовах хочеться просто вимкнути телефон, але робити цього не можна. Так ви можете втратити потенційного клієнта. Після кожного уточнення просто додавайте запитувану інформацію в оголошення, щоб скоротити кількість подібних дзвінків.

Така сама ситуація з оглядами. Далеко не всі будуть вдалими. Хтось просто не прийде. У більшості випадків покази, до яких ви так ретельно готувалися, будуть закінчуватися нічим. Але це невіддільна частина процесу продажу, з якою потрібно змиритися. Головне, щоб об'єкт залишався доступним для потенційних клієнтів.

Серйозні покупці відразу уточнюють цей момент. І навіть якщо ніхто не запитає вас про документи на квартиру, заздалегідь підготуватися до операції не завадить. Це допоможе прискорити процес, а також додасть плюс вашої нерухомості в очах покупця. Впевненість в офіційній стороні угоди – переконливий аргумент.

Ось перелік необхідних документів:

• паспорт та ідентифікаційний код;
• дозвіл органів опіки;
• підтвердження права власності: договір купівлі-продажу, свідоцтво про спадщину, рішення суду, інший варіант;
• технічний паспорт;
• згода чоловіка/дружини;
• висновок експерта-оцінювача – для розрахунку податку;
• виписка з Держреєстру;
• довідка з ЖЕКу або ЦНАП про те, що всі мешканці виписані.

Також можна взяти виписку про відсутність заборгованостей по комунальних платежах. Цей момент також може зацікавити покупця.

Як бачимо, далеко не всі можуть дозволити собі самостійно займатися продажем житла. Це вимагає багато часу і сил. Тому все частіше власники схиляються до залучення професійного рієлтора. У цьому є сенс, але лише в тому випадку, якщо працювати з фахівцем.

Вибирайте агента з нерухомості ретельно, і тоді угода точно пройде швидко та успішно для всіх сторін.

Обрати перевіреного ріелтора на DOM.RIA