Продати квартиру без будь-якого ремонту реально, якщо це дозволяє стан об'єкта. За наявності істотних проблем, які заважають спокійно прожити тут пару-трійку років, варто задуматися про ремонтні роботи.
Якщо немає можливості зробити ремонт або усуненням всіх несправностей недоцільно займатися, достатньо провести передпродажну підготовку. Це дозволить вигідно представити об'єкт на тлі подібних пропозицій з цього району або цієї цінової категорії.
Власнику необхідно зробити акцент на зовнішньому вигляді і перевагах продаваної квартири, швидкості і законності проведення операції. До таких належить:
- юридична готовність нерухомості;
- вільний і чистий житловий простір;
- грамотно складене оголошення;
- адекватна вартість.
Розберемо кожен з пунктів детальніше.
Готовність документів
Це одна з аксіом при продажу нерухомості – перевірити та підготувати документи до контакту з покупцем. Сюди відноситься правовстановлюючі документи, технічний паспорт, дані про сімейний стан та інші офіційні папери.
Обов'язково перед продажем врегулюйте всі питання з іншими власниками квартири і спадкоємцями, якщо такі є. Не забудьте узаконити всі наявні перепланування, якщо це не було зроблено до моменту продажу. Також не буде зайвою відсутність боргів ЖКГ з випискою, що це підтверджує. Зняття з реєстрації не настільки актуально, якщо немає неповнолітніх дітей, для яких потрібен дозвіл органів опіки. Подібна «юридична чистота» виділить квартиру без ремонту серед інших об'єктів.
Вільний і чистий житловий простір
Як і у випадку з квартирою з ремонтом, правильно подані квадратні метри привертають увагу потенційного покупця. Тому після або під час актуалізації документів для угоди, наведіть порядок у квартирі:
Винесіть сміття
Сюди відносяться непотрібні банки, зламані стільці, старі валізи і збірники газет за останні десять років. Наявність непотрібного мотлоху не стане перевагою, а змусить покупця шукати інші варіанти.
Усуньте дрібні дефекти оздоблення
Відновіть плінтус, що відійшов або плитку, яка відвалилася – для цього буде потрібно мінімум зусиль. Якщо шпалери висять шматками, то видаліть матеріал, залишивши голу стіну.
Відремонтуйте сантехніку та комунікації
До них відносяться протікаючі труби, іржаві крани і батареї, непрацююче світло в кухні. Необов'язково замінювати все обладнання на нове і дороге, усуньте несправність і протікання мінімальними зусиллями – щоб працювало і не зламалося, затопивши продавану квартиру і сусідів знизу.
Зробіть прибирання
Ретельне прибирання перед показом квартири відноситься до обов'язкових умов. Помийте підлогу, вікна та сантехніку, витріть пил (особливо на плафонах світильників), приберіть павутину і замініть лампочки на більш потужні. Перед першим показом зробіть таке генеральне прибирання, а в інші рази можна обійтися менш глобальними діями.
Позбавтеся від особистого
Обезличьте квартиру, прибравши всі фотографії, грамоти, малюнки дітей, сувеніри, колекції та інші наслідки проживання людей. Це стосується і присутності домашніх тварин – лоток, поїлка і грудки вовни не сприяють позитивному першому враженню.
Ліквідуйте запахи
Оптимально, якщо в квартирі без ремонту не пахне нічим стороннім. Тому під час прибирання приділіть увагу предметам, які могли накопичити неприємні і застарілі запахи людей, тварин, вологи і жиру. До них відносяться старі килими, накидки, ковдри, одяг, кути кімнат, кухонні фасади, шви плиткових покриттів, унітаз і витяжки.
Розставте меблі
Під час прибирання і виносу сміття не забудьте позбутися не тільки від зламаних, але і від непотрібних меблів. Ці предмети займають зайвий простір і ускладнюють огляд. Покупець під час першого візиту придивляється куди поставити диван і шафу – допоможіть таким візуальним роздумам здійснитися.
Додайте затишку
Робити квартиру повністю порожньою необов'язково, особливо якщо там до продажу хтось буде жити. Домашнього затишку додасть ковдра, нові накидки на м'які меблі, пара кімнатних рослин, квіти в лаконічній вазі, фрукти на тарілці і ледве відчутний запах кориці на кухні або нейтрального освіжувача повітря в коридорі.
Завдяки таким діям, квартира стане чистою і доглянутою, готовою хоч завтра до ремонту.
Оголошення про продаж
Грамотно складене оголошення створить належний ажіотаж серед потенційних покупців. Опишіть, чим саме квартира вирізняється серед інших об'єктів: район з хорошою репутацією, близькість транспортних розв'язок, магазинів, шкіл чи лікарень. А може, близькість хвойного лісу або вартість квартири у порівнянні з аналогічними об'єктами.
Під час опису квартири без ремонту спочатку вказуйте найбільш важливі моменти, і поступово переходьте до менш значущим (в крайньому випадку, їх можна зовсім не вказувати). Це дозволить потенційному покупцеві сформувати правильне уявлення про нерухомість і звернути особливу увагу на основні переваги об'єкта.
Зробити оголошення про продаж більш привабливим допоможуть якісні фотографії. Робіть знімки після прибирання і наведення порядку.
Адекватна ціна квартири без ремонту
Вартість об'єкта без ремонту можна вирахувати самостійно, наприклад, скориставшись калькулятором оцінки нерухомості. В оцінці квартири допоможе і ріелтор. Також цей фахівець врахує всі нюанси об'єкта під час передпродажної підготовки і буде особисто займатися рекламою об'єкта.
Враховуйте, що реальний шанс продати квартиру без ремонту швидко – це готовність знижувати вартість реальному покупцеві. Вкажіть таку можливість в оголошенні, і це обов'язково приверне увагу.
При особистому спілкуванні з покупцем будьте доброзичливі і акцентуйте увагу на переваги квартири. Обов'язково заздалегідь продумайте всі відповіді на питання, щоб не брехати або не відмовлятися.
Чому вигідно продавати без ремонту
Квартири без ремонту можна умовно розділити на дві категорії:
- об'єкт в хорошому стані, але з морально та фізично застарілими покриттями та комунікаціями;
- об'єкт, в якому є серйозні дефекти покриттів, є візуальна недоглянутість і неприємний запах.
Необхідно враховувати, що до квартир без ремонту не відносяться об'єкти первинного житлового фонду з чорновим оздобленням, а також житло після пожежі або повені.
Ремонт квартири перед продажем в останні роки втрачає свою актуальність. Це дозволить збільшити вартість об'єкта приблизно на 15-20%, але головна складність – знайти покупця, якому сподобається саме таке планування та оздоблення. Все більше покупців хочуть переробляти інтер'єр під свої потреби, відразу чи поступово, тому їм не буде цікавий проведений ремонт.
Прокоментуйте першим