Кожен день в Україні укладаються тисячі угод з нерухомістю, у більшості з яких потрібна присутність не тільки нотаріуса, але й ріелтора. Чим може допомогти фахівець з нерухомості, і які вигоди покупцеві обіцяє співпраця з ним, допомогли нам розглянути досвідчені ріелтори Олена Маргашвілі-Кая та Андрій Отморський.
Що пропонує ріелтор?
За участі агентства покупка нерухомості буде простішою і комфортнішою. На те є 4 основні причини.
1. Досвід і професійні зв'язки
На рахунку фахівців сотні успішних операцій. Професіонали працюють на ринку нерухомості багато років. Досвідчені ріелтори знають тонкощі операцій купівлі/продажу, володіють корисними зв'язками у різних суміжних сферах, зокрема і в юридичній. Це допомагає значно прискорити процедуру.
«Ріелтор повинен володіти професійними знаннями, які можуть включати до себе проходження спеціалізованих курсів, повинен знати ринок і сегмент, на якому він спеціалізується. Зверніть увагу на наявність сертифіката про одержання знань, а також чи є у ріелтора презентаційні матеріали (посвідчення, візитні картки та інше). Також має значення репутація агентства нерухомості, її можна оцінити за допомогою засобів масової інформації або дізнатися відгуки друзів і знайомих». Андрій Отморський, директор АН «Фавор ріелті», спеціаліст Асоціації фахівців з нерухомості (ріелторів) України.
2. Повний супровід
Ключова роль агентства – активна участь у проведенні операції від початку та до кінця. Ви можете розраховувати на професійну допомогу на кожному етапі. Агентство – це ще й захист від помилок недосвідченого покупця. Ріелтор шукає об'єкти, веде переговори, виступаючи неупередженим посередником між сторонами, працює з документами тощо.
3. Захист угоди
Підтримка професійного агентства дозволить уникнути обману під час оформлення угоди. Експертна перевірка документів – запорука безпечної угоди.
4. Знання ринку
Агенти в курсі всіх новин в сфері нерухомості. Поради професіоналів допоможуть заощадити на купівлі та продати вигідніше. Співпраця з агентством – це ще й можливість уникнути поширених помилок і непотрібних витрат на їх виправлення.
Працюючи з ріелтором, клієнт економить час. Оскільки на ринку нерухомості завжди існує безліч пропозицій. Клієнт, який прийняв рішення придбати житло, змушений іноді годинами просиджувати в інтернеті для того, щоб підібрати відповідні варіанти для перегляду, і не завжди те, що на картинці, збігається з дійсністю. В той же час одним з професійних завдань ріелтора є моніторинг ринку на існуючі об'єкти і класифікація їх за квадратурою, ціною району. Тобто, звернувшись за допомогою до ріелтора, клієнт протягом півгодини отримає інформацію як мінімум про п'ять найбільш прийнятних для нього об'єктів. Досить часто, завдяки компетентності ріелтора, його знанню ринку, договір застави складається у перший день переглядів об'єктів. Олена Маргашвілі-Кая, директор АН «Фортуна», спеціаліст Союзу Фахівців Нерухомості України.
Існує думка, що без ріелтора можна обійтися. Насправді сторонам не так легко прийти до домовленості. І навіть якщо компроміс знайдений, слід пам'ятати, що операція з нерухомістю – це багатоетапний процес з безліччю нюансів. Краще довірити процедуру фахівцю, що розуміє всі тонкощі. Заручіться підтримкою перевіреного агентства і компетентного ріелтора, щоб бути впевненим в угоді.
Ключові компетенції професійного ріелтора
У великих мегаполісах, так само як і в невеликих провінційних містечках, є маса агентств по роботі з нерухомістю. Як визначити серед них надійну компанію? Індикатор роботи будь-якої компанії – відгуки клієнтів. Такі відомості знайдете на форумах, тематичних сайтах, в соцмережах, усюди, де користувачі обговорюють тему нерухомості. Серйозна фірма дорожить своєю репутацією, для якої згубна навіть одна скандальна угода.
Другий критерій вибору ріелторської організації – термін існування на ринку. Чим старше агентство, тим більше причин довіряти йому.
Солідна фірма частіше працює в різних напрямках: з квартирами і будинками, вторинним ринком і новобудовами, комерційною нерухомістю. Вона може одночасно займатися купівлею, продажем, орендою та іпотечним кредитом. Кожний напрям представляє професійна команда експертів.
Надійність агентства перевіряється її кадрами. Це компетентні досвідчені фахівці, які володіють майстерністю оцінки нерухомості і вміють продавати її вигідно й швидко.
Основні вигоди від роботи з ріелтором для покупця
Найняти професіонала – перший і найбільш важливий крок при купівлі житла. Кваліфікований агент, що взяв на себе зобов'язання, підбере для вас нерухомість найбільш вигідно. Як мінімум, тому що для ріелтора це питання комісійних. Тим більше головний інструмент ефективної покупки у фахівця вже є – солідна клієнтська база.
«Для початку необхідно оцінити свої можливості, визначитися з термінами, причиною покупки, сформулювати свої потреби (для проживання, здавати в оренду та інше). Наступним кроком варто поцікавитися у друзів і колег, чи є в них знайомі ріелтори з хорошими відгуками. І дуже важливо згодом не соромитися формулювати фахівцю свої потреби, ставити питання, зокрема як ріелтор зможе вам допомогти. Правильно надана послуга – це коли ви оплачуєте свою комісію без жалю і з подякою, а потім можете рекомендувати спеціаліста друзям». Андрій Отморський, директор АН «Фавор ріелті», спеціаліст Асоціації фахівців з нерухомості (ріелторів) України.
Ріелтор вміє підкреслити переваги об'єкта, викликати інтерес у широкої аудиторії. Ще важливіше, агент знає, як провести успішну операцію без заминок. Фахівець бере на себе рутинні питання, як-от прийом дзвінків, спілкування з потенційними покупцями тощо.
Безпека угоди
Надійний ріелтор – це ще й захист від шахраїв. Всі огляди і їх учасники суворо фіксуються агентством. Грошові банкноти покупця проходять обов'язкову експертну перевірку на справжність.
Висновок очевидний: ріелтор – майстер своєї справи. Він заробляє свій відсоток від угоди. Агент відповідає на дзвінки, влаштовує огляди і зустрічі, коли це зручно клієнтам, навіть у вихідні та свята. Експерт знає все про майбутню операцію і її учасників. Володіння повною інформацією дозволяє йому відповідати на будь-які питання, давати корисні рекомендації. Ріелтор робить все, щоб об'єктом зацікавилося якомога більше потенційних покупців.
«Основне завдання ріелтора – відстоювати інтереси свого клієнта в процесі всієї угоди, а значить мінімізувати його ризики, грошові та часові витрати. Так, якщо клієнт зупинив свій вибір на об'єкті, професіонал перевірить документи на наявність арештів, штрафів і заборгованостей, судових справ, виписаних мешканців і дітей, реєстрації прав та технічних характеристик об'єкта». Олена Маргашвілі-Кая, директор АН «Фортуна», спеціаліст Союзу Фахівців Нерухомості України.
Крім того, фахівець заощадить вам, як покупцю, час ще й тим, що бере на себе ключові операції. Так, під час купівлі квартири агент виконує найскладніші завдання: пошук найбільш прийнятного житла, вибір надійних посередників.
Відсоток, що покладається рієлтору, викликає сумніви доти, поки на горизонті не з'являться ризиковані заходи, що не рідкість на ринку нерухомості. Завдяки підтримці фахівця, ви зможете уникнути помилок, які вже допускали багато українських власників та покупців квартир.
Швидкість укладання угоди
Юридична сторона угоди також у компетенції агентства. Фахівець контролює формальну передачу прав власності. Для цього перевіряється сам об'єкт, його історія, нормативні відомості і так далі. Агентство контролює підготовку повного комплекту документації, запитуваної нотаріальними конторами і держорганами для перереєстрації прав власності. Ріелтор займається веденням договору купівлі-продажу. Головне документальне підтвердження операції необхідно завірити у нотаріуса і направити на держреєстрацію. Супровід цих процедур – теж обов'язок ріелтора. Клієнт може розраховувати на кваліфіковану консультацію з усіх питань реєстрації та документального оформлення.
Агент розробляє схему розрахунків, умови якої, а також час і місце передачі грошей узгодить з кожною зі сторін. Крім того, ріелтор займається підготовкою акта прийому-передачі об'єкта. Він призначає зручний для учасників час і місце підписання, контролює процедуру.
За необхідності ріелтор візьме на себе підготовку пакету документації. Така послуга знадобиться, якщо власник квартири не може зайнятися цим особисто через сильну зайнятість або тривалу відсутність. Це дозволяє займатися продажем віддалено, наприклад, з іншого міста.
«Кращий агент знайде найбільш прийнятне житло за найкращою ціною в найкоротший термін». Андрій Отморський, директор АН «Фавор ріелті», спеціаліст Асоціації фахівців з нерухомості (ріелторів) України.
Присутність ріелтора в процесі придбання нерухомості – гарантія того, що угода купівлі-продажу буде проведена за законом, а інтереси сторін – захищені.
Прокоментуйте першим