С изменением тенденций рынка недвижимости риелторы все чаще работают не как конкуренты, а в рамках партнерских отношений. В этом случае они привлекают к продаже объекта не самих покупателей, а взаимодействуют с посредниками с их стороны. В Украине такая схема работы представляет собой систему партнерских продаж (СПП).В продаже объекта принимает участие два риелтора партнера. Один из них представляет интересы собственника, другой – покупателя.
Система партнерских продаж
Система партнерских продаж — это механизм, при котором риелтор со стороны продавца привлекает к продаже своего объекта коллег и мотивирует их частью своего вознаграждения.
За счет этого конкуренция сменяется партнерскими отношениями. Риелторы продавца и покупателя становятся востребованными друг для друга. За счет взаимодействия каждый из них подбирает для своего клиента наиболее выгодный вариант. В результате сделка заключается на взаимовыгодных условиях, и каждый выходит победителем. По поводу эффективности СПП дал комментарий риелтор Александр Гришко:
«Эффективность системы партнерских продаж подтверждается закрытием сделки купли-продажи, где цели всех сторон были достигнуты. Собственник продает свой объект по максимально-рыночной цене за короткий период, покупатель приобретает наилучший объект на момент поиска. Агенты собственника и покупателя закрывают вопросы своих клиентов и получают заслуженное вознаграждение.
Специалисты по недвижимости, работающие по СПП, дают старт системе win-win и в целом запускают работу рынка недвижимости в рамках цивилизованных правил. Если посмотреть на США и Канаду, где почти все сделки закрываются риелторами, тогда ответ становиться очевидным. Почему нам стоит обратить внимание на многолетний опыт североамериканских коллег, которые работают в MLS и почему нужно внедрять правила взаимодействия между риелторами в Украине».
Особенность СПП не только в формате работы, но и в оплате услуг. Здесь вознаграждение за услуги риелторов выплачиваются со стороны продавца, а покупатель платит только за объект. Чтобы продать недвижимость по такой схеме, посредник продавца выполняет следующее:
- заключает с клиентом эксклюзивный договор на оказание услуг;
- предлагает риелтору покупателя часть своего вознаграждения;
- рассчитывается с партнером по факту заключения сделки.?
Что такое эксклюзивный договор от риелтора
Преимущества риелторов-партнеров
От правильно выстроенных партнерских отношений риелторам стоит ожидать следующего эффекта:
Оптимальная выгода
Продать недвижимость по СПП означает заключить сделку на взаимовыгодных условиях для продавца и покупателя. Риелторы получают соответствующее вознаграждение, а стороны – желаемый результат.
Уменьшение срока продажи объекта
Как только недвижимость готова к реализации, посредники анализируют ее с учетом интересов своих клиентов и оперативно подбирают тех из них, которые желают купить соответствующий дом или квартиру. А искать непосредственно покупателя, задействовав рекламные кампании возможно и не придется.
Виды рекламных кампаний риелторов
Риелтор со стороны покупателя отсеивает клиентов, которым не подойдет выставленный на продажу объект. Остаются только потенциально заинтересованные лица. А при непосредственном поиске покупателя придется сталкиваться с массой желающих просто посмотреть жилье, тех, кто не собирается ее покупать.
Обмен знаниями и практикой
В условиях партнерства риелтор может наблюдать, как работают более компетентные коллеги, как они выходят из нестандартных ситуаций и реализуют проблемную недвижимость. При возникновении трудностей и вопросов в рамках продажи они могут заняться поиском решения вместе.
Недостатки партнерских отношений
Но при взаимодействии с другими риелторами придется сталкиваться со следующими нюансами:
Разделение комиссионных
Долю полученного вознаграждения отдаете партнеру. Она должна быть адекватной, иначе на этом сотрудничество закончится. Но учитывая, что при СПП на поиск клиента и реализацию квартиры нужно меньше времени и усилий, уплата доли полностью оправдана.
Необходимость в высоком профессионализме
Чтобы работать по СПП нужно быть компетентным в ряде вопросов, касающихся не только реализации объекта, но его подготовки, работы с клиентом и др. Иначе сотрудничество с вами не будет востребованным.
Партнерство риелторов на стадии становления: причины
Вы сможете работать по такой схеме если не просто ищете клиента, но и выполняете все этапы продажи недвижимости от оценки и подготовки объекта до сопровождения сделки.
Услуги риелторов и агентств недвижимости: основной перечень
Могут возникнуть следующие нюансы:
- ваши предложения не интересны другим, более компетентным, риелторам;
- вознаграждения за услуги низкого качества может не хватит, чтобы оплатить работу сразу двух человек;
- есть вероятность возникновения проблем в ходе заключения сделки.
Если же вы профессионал, придерживаетесь актуальных тенденций продажи недвижимости, другие риелторы сами выявят желание работать с вами. В этом случае минимизируются риски, а стоимость услуг риелтора будет достаточно высокой. Оба этих фактора привлекательны для представителей рынка. Чтобы получить долю от вознаграждения им достаточно всего лишь привести к вам своего покупателя.
Еще одна причина, по которой партнерство не столь популярно – незнание особенностей работы по СПП и желание зарабатывать независимо, а не в тандеме. Часть риелторов пока не готова доверять другим представителям рынка, чтобы работать в партнерстве, поэтому для них сотрудничество неактуально.
Что почитать риелтору: дайджест
Взаимодействие риелторов помогает эффективно и быстро продать недвижимость на взаимовыгодных условиях. Наладив связи, вы оперативно реализуете любой объект.
Прокомментируйте первым