Даже идеальный на первый взгляд дом иногда достаточно сложно продать. Таким объектом, как правило, интересуются, но дальше показа дело не доходит. Причины, почему не продается дом, в основном – это его состояние или необъективная цена. Но часто здесь присутствуют другие, скрытые факторы. Они отпугивают или настораживают клиентов, а владельцы могут даже не замечать этого и дальше работать над продажей не в том направлении.
Рассмотрим скрытые причины, почему не продается дом, и что делать в таких случаях собственнику.
Распространенная ошибка при продаже дома заключается в том, что продавцы не уделяют должного внимания подготовке территории. Если во дворе остался строительный мусор, старые хозяйственные постройки – на этом фоне даже идеальный коттедж не будет выглядеть уютно. Покупателей еще оттолкнет тот факт, что после заселения им предстоит много работы и сразу наслаждаться жизнью, отдыхом, красивым видом здесь не получится.
Поэтому вместе с жильем в порядок необходимо привести приусадебный участок:
- убрать и вывезти мусор;
- снести ненужные ветхие постройки;
- очистить территорию от сорняков;
- благоустроить проходы, проезды;
- отремонтировать или заменить ограждение, ворота, калитку;
- засеять газоны травой, а там, где она поросла, подстричь;
- привести в порядок освещение, систему полива возле дома;
- избавиться от грязи на дорожках.
Просто убрать из виду старые материалы, части ограждений, спрятав на заднем дворе, это не выход из ситуации. Реально заинтересованный покупатель обратит внимание на все это, и беспорядок в разы снизит шансы на успешную продажу. Поэтому все лишнее нужно вывезти за территорию.
Неблагоприятные взаимоотношения с соседями могут стать причиной отказов покупателей в приобретении недвижимости. Проблема особенно актуальна, если вы продаете часть дома, и не ладите с теми, кто живет в другой его половине.
По возможности лучше заранее разрешить конфликтную ситуацию, даже если в некоторых моментах придется пойти на уступки. В случае споров в отношении земли, построек на участке, урегулировать конфликт можно попытаться через суд. Решение станет основанием для того, чтобы закрыть тему спора.
Причиной отказов приобретать дом могут стать неблагополучные соседи – хлам, шум беспорядок рядом с вашим участком насторожат потенциального покупателя. В большинстве случаев бороться здесь будет бесполезно. Поэтому лучшим решением станет – отделиться и качественно оградиться от таких соседей. Чем большей приватности вы добьетесь, тем лучше. По возможности следите за чистотой не только возле вашего двора, но и возле соседних участков.
Даже незначительные обременения отталкивают покупателей. Каждому хочется купить дом без риска связаться с проблемным объектом. Чаще всего покупателей настораживают следующие ситуации:
- на жилье претендуют родственники продавца или иные третьи лица;
- существует вероятность признания договора купли-продажи недействительным;
- присутствуют проблемы с оформлением дома, участка.
Так шансы на успешную сделку уменьшаются.
Скрывая факт наличия обременений, вы рискуете не только потерять продавца уже перед самым подписанием договора, но еще и потратиться на выплату ему неустойки вместе с возвратом первоначального взноса.
Поэтому стоит предварительно разрешить ситуации даже с незначительными обременениями. Если они будут сняты в ближайшее время или во время заключения сделки – сделайте на этом акцент, и подтвердите документами.
Например, вы продаете дом, в котором зарегистрирован ребенок, но вместе с продажей сразу же покупаете новое жилье, куда перерегистрируете несовершеннолетнего. При наличии лиц, имеющих преимущественное право на покупку, соблюдайте порядок продажи такого объекта и получите их официальный письменный отказ от приобретения жилья.
Если к дому предстоит добираться по плохой, ухабистой дороге, здесь отсутствуют тротуары – это тоже скажется на желании потенциальных клиентов его покупать. Такой подъезд может показаться не только неудобным, но и небезопасным.
Чтобы сгладить ситуацию, обустройте хотя бы въезд непосредственно во двор. Плохую дорогу рядом с участком можно подправить, засыпав ямы щебнем. Возможно вашу инициативу поддержат соседи и вы вместе приведете в порядок часть улицы.
Решение о покупке сильно зависит от первого впечатления. Оно будет положительным, если дом выглядит свежо и привлекательно внешне.
Это касается не только отделки фасада, крыши, но и деталей, таких как:
- состояние крыльца;
- исправность светильников;
- чистота окон, дверей;
- качество покраски.
Визуально осмотрите дом внешне и поправьте все, за что зацепитесь взглядом. Замените или исправьте подбитый, сломанный светильник, выбросьте грязный, потертый коврик у входа и т.п. По отдельности эти детали незначительны, но вместе они скажутся на первом впечатлении о доме.
Любой товар при продаже должен быть упакован, и дом – не исключение. Если раньше вы в нем жили или проживаете на момент продажи, то независимо от того, поддерживали идеальный порядок или нет, объект нужно подготовить отдельно:
- уберите элементы персонализации, чтобы покупатель не чувствовал себя в гостях;
- отойдите от экономии и установите яркие лампочки для качественного освещения;
- уберите домашних животных на момент показа;
- избавьтесь от посторонних запахов;
- уберите лишнюю мебель, чтобы освободить пространство, показать потенциал жилплощади;
- чтобы избавиться от пустоты, можете добавить декор на освободившемся пространстве;
- протрите полы, санузел, окна даже если они чистые – это добавит свежести.
Так покупатель сможет представить, что он здесь живет, почувствует комфорт и увидит себя здесь собственником, а не чужим человеком. Все это мотивирует его к покупке.
Чтобы понять, почему не продается дом, проанализируйте ситуацию комплексно. Смотрите на объект, не только учитывая его характеристики и цену, а гораздо шире – на то, что происходит вокруг, состояние участка и прилегающих территорий, ситуацию с соседями, обращайте внимание на детали, атмосферу, чистоту и порядок. Проведите анализ всех этих факторов. Каждый из них влияет на привлекательность вашего предложения, мотивирует или останавливает перед покупкой.
Прокомментируйте первым