Как выгодно продать участок с домом

Фактически продажа участка с домом представляет собой реализацию земли и жилья в рамках одной сделки. Нужно найти покупателя, которому подойдут оба объекта. В связи с этим несколько усложняется процесс их подготовки и реализации.

Подготовить участок с домом для продажи

Чтобы быстро и выгодно продать земельный участок с домом, предложение нужно сделать конкурентным. Для этого проводят предпродажную подготовку.

Основные ее этапы:

Подготовка объектов на участке

Первое и основное впечатление покупателя складывается при осмотре дома. Приведите в порядок его фасад, крышу, окна, двери, сделайте косметический ремонт внутри, замените поврежденные стекла. Достаточно:

• придать зданию свежий, чистый вид;
• вывезти хлам, старую мебель, убраться внутри;
• устранить основные дефекты, такие как трещины, сломанный пол, течи кровли.

Если вы продаете участок с недостроем, выгоднее будет закончить строительство, особенно, если в дом уже вложено больше половины стоимости. Доведите здание до этапа отделочных работ или возведения внутренних перегородок, оформите на него право собственности и продавайте уже не просто землю, а дом с участком.

У остальных построек также должен быть опрятный, аккуратный вид. Подремонтируйте гараж, хозяйственные постройки. В них не должно быть разбитых окон, сломанных дверей. Они не должны быть грязными и загроможденными хламом. Обновите лакокрасочное покрытие на выцветших, вытертых, поцарапанных поверхностях.

Снос ветхих и ненужных построек

Сделать участок привлекательнее поможет снос старых сараев, пристроек, флигелей, хозяйственных объектов. Ветхий дом с трещинами в фундаменте и в несущих конструкциях также только захламляет территорию – его нужно убрать. Если на земле есть постройки, не внесенные в техпаспорт, снесите их или закажите новую техническую документацию.

Уборка и облагораживание территории

После сноса сооружений уберите стройматериалы и остатки строительного мусора. Они не должны захламлять и загромождать двор, сад.

Чтобы выгодно продать садовый участок с домом:

• выкосите сорняки;
• выкорчуйте сухие деревья;
• засыпьте большие ямы и канавы;
• облагородьте проходы и дорожки;
• постригите траву;
• приведите в порядок сад, клумбы;
• покрасьте ограждения.

В целом, участок должен быть чистым и аккуратным. Готовясь к продаже за несколько месяцев, засейте траву, посадите несколько молодых деревьев – к моменту показа они эффектно изменят вид ландшафта. После уборки осмотрите территорию – взгляд не должен цепляться за недоделки или изъяны.

Потенциальный покупатель начинает оценивать объект снаружи и учитывает обстановку уже отсюда. Поэтому убраться нужно и за границей участка. Очистите от мусора подъездные пути, засыпьте ямы возле двора, избавьтесь от сорняков рядом с вашей территорией.

Выделение границ

Чтобы продать участок быстро и выгодно, его нужно наглядно показать покупателю. Для этого территорию нужно оградить. Так клиент сможет увидеть размеры земли, ее форму, границы. Это даст ему возможность представить, что здесь можно построить или посадить, как использовать двор.

Если территория ограждена не полностью, для ограждения использован старый деревянный забор или ветхие листы шифера, лучше заменить их на новую недорогую сетку. Обтяните ею участок по периметру. Это скажется на привлекательности объекта.

Подвод коммуникаций

Ценность участков с коммуникациями выше. Новый владелец уже уверен, что у него получится подключить дом ко всем необходимым инженерным сетям, и не нужно будет заниматься их прокладыванием. Продавать такую землю под строительство дома выгоднее.

На участке должны быть такие коммуникации:

• водопровод и канализация;
• электроснабжение;
• газоснабжение.

Особенности покупки дома без коммуникаций

Это основной перечень инженерных сетей, необходимых для полноценного функционирования частного дома.

Подготовить документы для продажи участка с домом

Чтобы выгодно продать участок с домом, заранее подготовьте документы и будьте готовы показать их покупателю. Вы должны подтвердить, что в рамках оформления и дальнейшего пользования имуществом у него не возникнет проблем. Документы для продажи участка с домом:

• правоустанавливающие документы на землю;
• правоустанавливающие документы на дом;
• извлечения из Госреестра о праве собственности;
• технический паспорт;
• кадастровый план участка;
• справка о нормативной экспертной оценке;
• паспорта и коды собственника, совладельцев;
• справка об отсутствии обременений.

 

Это не исчерпывающий перечень бумаг, которые может попросить представить нотариус. В зависимости от количества владельцев, их возраста, семейного положения и других обстоятельств могут потребоваться разрешения Органов опеки и попечительства, отказ лиц, имеющих преимущественное право на покупку участка по закону, согласие супруга или супруги.

Продумать стратегию продажи

Продавать объект можно с привлечением риелтора или самостоятельно. При этом важно выбрать правильную стратегию:

• сделайте привлекательное объявление с качественными фотографиями;
• установите объективную стоимость с учетом ситуации на рынке;
• предусмотрите скидку и заложите ее в цену;
• подготовьтесь к показу, изучив и структурировав информацию об объекте.

Вы должны уметь правильно и выгодно преподнести товар потенциальному покупателю, разрекламировать его, побудить интерес к покупке.

Выгодно и правдиво показать участок

Показывать участок с домом стоит в выгодном свете:

• в утреннее или дневное время суток;
• при хорошей, сухой погоде;
• без посторонних людей на объекте.

Предоставляйте информацию об участке открыто и в полном объеме, четко отвечайте на вопросы, рассказывайте. Покупатель будет детально осматривать и изучать объект, поэтому то, что вы не скажете, он все равно увидит и узнает – такие обстоятельства отталкивают от заключения сделки.

Выгодно продать участок с домом в условиях современной конкуренции можно при тщательной и правильной подготовке объекта. Далее соберите бумаги, основательно подойдите к поиску покупателя и подготовьтесь к показу.