Комиссия риелтору – одноразовая плата за информационные и консультативные услуги агента недвижимости. В зависимости от правил рынка, особенностей работы компании или частного специалиста оплачивается продавцом или покупателем, а иногда и каждым из участников купли-продажи.
В Украине пока нет законодательства, которое регулировало бы формирование стоимости услуг риелторов. Поэтому пока, определяясь со стоимостью услуг, агентства и риелторы принимают во внимание следующие факторы:
- ситуацию на рынке в целом и в конкретном городе;
- класс и тип недвижимости, которым занимается агент или компания;
- формат работы;
- уровень подготовки агентов.
Стоимость услуг риелторов в Украине варьируется в диапазоне 2-5% от суммы сделки купли-продажи. При реализации объектов более высокого класса обычно процент немного ниже. На массовом рынке Киева и других больших городов в основном установлена ставка 3-5% от суммы сделки. Притом 5% чаще берут, когда работают по системе партнерских продаж.
Случаи с оплатой комиссии менее 2% встречаются довольно редко. Также бывает, что стоимость услуг агента фиксирована и не зависит от размера сделки.
В Украине риелтору платит в основном покупатель, и только изредка комиссия берется с продавца. Случаи разделения комиссионных поровну между участниками сделки встречаются крайне редко.
Эта ситуация частично сложилась из-за дефицита жилья в продаже 20-30 лет назад. Купить квартиру было проблемно, так как желающих переехать в город насчитывалось гораздо больше, чем предложений на рынке. Найти хороший объект в таких условиях сложно. В основном агенты тратили время на подбор квартиры – соответственно комиссию стали брать с покупателей.
Если в одних странах, как и в Украине, комиссия риелторов может зависеть от конкуренции и рынка, то в других ее регулируют законы, кодексы специализированных ассоциаций.
Рассмотрим, сколько платят за услуги риелторов в разных странах.
Великобритания – от 0,5% до 3%
В комиссию добавляется налог – 20% НДС. Законов о регулировании риелторской деятельности в стране нет, поэтому сумму вознаграждения устанавливают по договоренности. Она зависит от конкуренции, ситуации на рынке. Практически всегда эту сумму оплачивает продавец, но есть, исключения, когда платит покупатель. А при реализации новостроек комиссию оплачивает застройщик.
Германия – от 3% до 7%
Оплачивается 19% налога. Ставок ниже 3% практически нет, но бывают исключения – когда удается поторговаться до 2% при купле-продаже элитного объекта. Законного регламентирования размеров вознаграждения нет, но есть рекомендации Ассоциации риелторов, которых стараются придерживаться. Чаще платит покупатель.
Чехия – от 2% до 5%
К комиссионным добавляется 15-21% НДС. При реализации самых доступных квартир и домов риелторы чаще берут фиксированный платеж от 2 тыс. евро. При продаже новостройки ставка составляет 1-3% и уплачивается застройщиком. В остальных случаях ее может оплачивать любой участник сделки.
Австрия – от 1% до 3%
Превышать порог в 3% нельзя, так как норма регулирована Сводом правовых актов для агентов недвижимости. Чаще оплачивается покупателем. При купле-продаже новостройки в основном оплачивает застройщик. В отношении элитной недвижимости может применяться ставка 0,5%.
Греция – 2% с каждой стороны сделки
Добавляется НДС в размере 19%. Специальных законов по регулированию размера вознаграждения нет. Ставка устанавливается в договорном порядке и иногда для покупателя повышается до 3%, а для продавца – до 5%. При купле-продаже элитных объектов возможно снижение ставки до 1%.
Италия – от 2% до 7%
Разделяется поровну между участниками купли-продажи. Размер комиссионных регламентирован торгово-промышленными палатами. При несогласии сторон они могут обратиться в суд. В рамках разбирательства, как правило, устанавливают сумму, эквивалентную средней комиссии риелтора за год.
Латвия – от 3 до 5%
Размер комиссии устанавливается в зависимости от условий рынка. Она оплачивается продавцом, но иногда, в случае реализации эксклюзивного объекта, разделяется между сторонами. За продажу элитного жилья часто платят 2%.
Испания – от 1,5% до 5%
Добавляется НДС от 10% до 21%. В сделках с новостройками ставка ниже, чем в отношении вторичного жилья. Процент повышается на более доступное жилье. Эконом-сегмент риелторы часто реализуют по фиксированной ставке – 6 тыс. евро. Оплачивает продавец.
Венгрия – от 3% до 5%
Добавляется НДС 27%. В большинстве случаев платят 3%, и только иногда – 4-5%. Всегда оплачивает продавец.
Кипр – от 3% до 8 %
Размер комиссии зависит от расположения, ликвидности, стоимости объекта и устанавливается по соглашению между продавцом и агентом. Во всех случаях оплачивается продавцом. Дополнительные налоги не включаются.
Франция – от 4,5% до 8%
Здесь размер комиссии агента строго регламентирован законом и зависит от стоимости объекта. Чем больше стоит квартира – тем ниже процент. Особенно важно соблюдение норм закона для членов ассоциации FNAIM. В отдельных случаях можно получить скидку, но превышение регламентированных расценок недопустимо. Оплачивает комиссию практически всегда продавец, а при реализации новостроек – застройщик.
Словения – 4-5%
Добавляется НДС 9,5%. Ставка установлена по закону, и разделяется поровну. Иногда покупатель платит 3%, а продавец – 2%.
Португалия – от 3% до 7%
К сумме добавляется налог 23%. В основном ставка составляет 5% от стоимости объекта и оплачивается продавцом. Покупатель может отдельно оплатить дополнительные услуги агента.
ОАЭ – 4%
Ставка прописана в законе и разделяется поровну между сторонами договора купли-продажи. Дополнительных платежей в виде налогов нет.
США – от 4,5% до 6%
Ставка устанавливается по соглашению сторон. Чем выше стоимость объекта, тем ниже ставка, и иногда может снижаться до 2-3%. Сумма выплачивается продавцом, и торговаться при этом можно до самого момента заключения сделки. Оплачивают услуги не самому агенту, а переводят деньги брокерской компании.
Швейцария – от 3% до 5%
Прибавляется 8% НДС. Часто комиссия подразумевает не процент от стоимости объекта, а фиксированную сумму, оговариваемую в самом начале сотрудничества. К фиксированной ставке чаще прибегают при реализации объектов эконом класса.
Черногория – от 3% до 6%
Размер комиссии устанавливается по договоренности. Для объектов более высокого класса ставка ниже. Оплачивает продавец.
Финляндия – до 5%
Чаще всего размер вознаграждения агента не превышает 3%. Сюда уже входит сумма НДС. Оплачивается продавцом.
Хорватия – 6%
Добавляется НДС в размере 25%. Разделяется поровну между продавцом и покупателем. Можно поторговаться и получить скидку.
Таиланд – 3%
Ставка устанавливается по договоренности, но в основном не превышает порог 3%. Всю сумму выплачивает продавец. Есть возможность получить скидку.
Так, подытожим:
- комиссия агентов по недвижимости в Украине соразмерна с показателями других стран;
- кто оплачивает комиссию тоже зачастую зависит от условий рынка.
Наиболее значимым различием можно назвать наличие регулирования с помощью законодательства, кодексов и правил.
Прокомментируйте первым