Успешность продажи недвижимости во многом определяется правильной подготовкой и верным выбором ценовой политики. Предлагаем шесть практических советов, которые помогут быстро продать дом.
Определите конкурентов
Начать стоит с оценивания окружающих предложений:
- количество домов, выставленных на продажу в ближайшем районе;
- цена, запрошенная за каждый;
- качество и внешний вид предложений по сравнению с вашим домом.
Также важным нюансом будет – есть ли у вас знакомые среди соседей и насколько тесно вы общаетесь с жильцами близлежащих домов. Это важно в силу «сарафанного радио», которое может сыграть вам на руку: сосед порекомендует ваш дом знакомым или кто-то поручится за чистоту вашей сделки.
Если вы будете знать и верно оценивать конкурентов, сможете сделать больше, чтобы их обойти. При первом знакомстве с домом покупателей может привлечь любая мелочь, поэтому предпродажной подготовке стоит уделить максимум времени, но об этом мы расскажем позже.
Нельзя забывать и о важности правильно выставленной стоимости: если вы завысите цену по сравнению с конкурентами, обращений от потенциальных покупателей почти не будет, если же слишком занизите – потеряете часть прибыли от продажи дома.
Правильно оценить дом для продажи вам может помочь как специалист, так и тщательный анализ конкурентов, о котором мы говорили ранее. И только после этого вы сможете переходить к следующему этапу продажи – выбору риелтора или составлению объявления.
Определитесь: хотите продать дом самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов
Рынок недвижимости в Украине с каждым годом все больше насыщается предложениями услуг посредников, поэтому продавцу есть из чего выбрать. Важно, чтобы агентство недвижимости или частный риелтор обладал всеми необходимыми компетенциями. Соблюдение этого условия позволит завершить сделку в краткие сроки, а продавцу получить желаемую прибыль.
Если вы планируете самостоятельно продавать дом, не привлекая посредников, вам необходимо быть готовым тратить свое время:
- составлять объявление;
- фотографировать недвижимость;
- отвечать на телефонные звонки;
- проводить просмотры;
- договариваться с потенциальными покупателями и прочее.
Перейдем к наиболее важной части, с которой вы столкнетесь, если будете продавать дом самостоятельно.
Составьте правильное объявление о продаже дома
С объявления как правило начинается знакомство покупателя с вашим домом. Именно поэтому так важно учесть в нем все детали.
1. Укажите заголовок, который характеризует дом
Например:
Так вы сможете выделить ваше объявление среди конкурентов и обратить на него внимание потенциальных клиентов.
2. Сделайте выгодные фотографии
Детальные и качественные фотографии станут лучшим помощником в быстрой продаже недвижимости. Если они смогут привлечь внимание покупателя, полдела уже сделано. Более детально о том, как фотографировать недвижимость, мы писали ранее.
3. Напишите характеристику и описание жилья
Дайте потенциальному покупателю всю необходимую информацию. Так вы обезопасите себя от бесконечных уточняющих переговоров по телефону.
Более детально о том, как составить объявление о продаже дома мы писали ранее.
4. Выставите цену, которой соответствует дом
О цене мы говорили выше, но нелишним будет повторить важность правильной оценки недвижимости.
5. Разместите объявление
Если вы хотите самостоятельно заниматься продажей дома, разместите объявление о продаже дома на DOM.RIA. Воспользуйтесь советами, описанными выше, укажите все необходимые параметры и не забудьте описать район проживания – торговые центры, места отдыха, предприятия общественного питания и прочее.
Кроме того, вы можете воспользоваться дополнительными функциями, чтобы объявление увидело как можно больше людей. Например, можно заказать проверку объекта недвижимости Инспектором RIA и получать больше звонков от покупателей – «Перевірені квартири та будинки» это гарантированно в 9 раз больше просмотров.
Сделайте дом привлекательным для покупателя
Если покупатель не ищет жилье «под ремонт» для него будет играть роль внешняя сторона экстерьера и интерьера вашего дома. Повысить шансы на быструю сделку поможет профессиональная предпродажная подготовка, которую еще называют хоум-стейджинг. О том, как подготовить жилье к продаже рассказал Владимир Редкач. Но вы можете и самостоятельно улучшить внешний вид своего дома:
- наведите порядок. Вывезите все, что не планируете оставлять, разберите оставшийся со старых времен хлам, наймите клининговую компанию;
- отремонтируйте окна и двери, если они скрипят или не закрываются;
- устраните трещины в стенах и кровле;
- убедитесь в исправности освещения во внутренних и хозяйственных помещениях;
- уберите мусор и приведите порядок на придомовой территории;
- уберите следы пребывания домашних животных. Не каждый покупатель будет в восторге от вашего любимого питомца и его запаха, стоит убрать миски, лотки, поводки, игрушки и прочие атрибуты его жизни.
Если же вы планируете продать недостроенный дом, стоит иметь в виду другие советы, о которых мы писали отдельно. В целом, наведя порядок и проделав небольшой ремонт в доме, вы сможете поднять стоимость и выручить больше денег при продаже. Так, даже небольшая «косметика» и порядок на придомовой территории улучшат первое впечатление покупателя во время показа. О нем мы и поговорим далее.
Будьте готовыми к показу
Если вы планируете быстро продать дом, стоит быть готовым к большому количеству показов для потенциальных покупателей. Их может приводить агент по недвижимости в ваше отсутствие или же, в случае самостоятельной продажи, вам придется общаться с ними самостоятельно.
Покажите посетителям все достоинства дома, проведите по всем помещениям и ответьте на все сопутствующие вопросы. Не забудьте сделать перед их приходом уборку и проветривание. Научно доказано, что запах кофе, корицы и шоколада вызывает у людей позитивные эмоции, поэтому вы можете использовать это в своих целях.
В остальном, если вы учли все моменты из пункта о предпродажной подготовке – вы готовы к показам.
Подготовьте документы
Если в доме, который продается, готовы все документы – сделка состоится гораздо быстрее. Поэтому лучше позаботиться о сборе всех официальных бумаг еще до начала показов.
В частности у вас на руках должны быть такие документы:
- технический паспорт;
- подтверждение права собственности на недвижимость и земельный участок;
- справка об отсутствии зарегистрированных лиц;
- паспорта и идентификационные коды всех собственников;
- нотариально заверенное согласие супруга или супруги и прочие.
Полный перечень необходимых документов всегда предоставит агент по недвижимости, с которым вы сотрудничаете, или нотариус в случае самостоятельной продажи.
Так, потратив с начала принятия решения о продаже дома немного времени на изучение конкурентов и сил на предпродажную подготовку, вы сможете рассчитывать на то, что дом будет продан максимально быстро.