Як швидко продати будинок: 6 порад продавцям

Як продати будинок швидко і за вигідною ціною – DOM.RIA детально розглянув всю інформацію і зібрав шість практичних порад, які допоможуть.

Успішність продажу нерухомості багато в чому визначається правильною підготовкою і вірним вибором цінової політики. Пропонуємо шість практичних порад, які допоможуть швидко продати будинок.

Визначте конкурентів

Почати варто з оцінювання навколишніх пропозицій:

Також важливим нюансом буде – чи є у вас знайомі серед сусідів і наскільки тісно ви спілкуєтеся з мешканцями прилеглих будинків. Це важливо в силу «сарафанного радіо», яке може зіграти вам на руку: сусід порекомендує ваш будинок знайомим або хтось поручиться за чистоту вашої угоди.

Якщо ви будете знати та правильно оцінювати конкурентів, зможете зробити більше, щоб їх обійти. При першому знайомстві з будинком покупців може привернути будь-яка дрібниця, тому передпродажній підготовці варто приділити максимум часу, але про це ми розповімо пізніше.

Не можна забувати й про важливість правильно виставленої вартості: якщо ви завищили ціну в порівнянні з конкурентами, звернень від потенційних покупців майже не буде, якщо ж занадто занизили – втратите частину прибутку від продажу будинку.

Правильно оцінити будинок для продажу вам може допомогти як фахівець, так і ретельний аналіз конкурентів, про який ми говорили раніше. І тільки після цього ви зможете переходити до наступного етапу продажу – вибору рієлтора або складання оголошення.

Визначтеся: хочете продати будинок самостійно або скористатися послугами професіоналів

Ринок нерухомості в Україні з кожним роком все більше насичується пропозиціями послуг посередників, тому продавцю є з чого вибрати. Важливо, щоб агентство нерухомості або приватний рієлтор володів усіма необхідними компетенціями. Дотримання цієї умови дозволить завершити угоду в короткі терміни, а продавцеві отримати бажаний прибуток.

Якщо ви плануєте самостійно продавати будинок, без допомоги посередників, вам необхідно бути готовим витрачати свій час на те, щоб:

Перейдемо до найбільш важливої ​​частини, з якою ви зіткнетеся, якщо продаватиме будинок самостійно.

Складіть правильне оголошення про продаж будинку

З оголошення зазвичай починається знайомство покупця з вашим будинком. Саме тому так важливо врахувати в ньому всі деталі.

1. Вкажіть заголовок, який характеризує будинок

Так ви зможете виділити ваше оголошення серед конкурентів і звернути на нього увагу потенційних клієнтів.

2. Зробіть вигідні фотографії

Детальні та якісні фотографії стануть найкращим помічником в укладанні швидкої угоди. Якщо вони зможуть привернути увагу покупця, пів справи вже зроблено. Детальніше про те, як фотографувати нерухомість, ми писали раніше.

3. Напишіть характеристику і опис житла

Дайте потенційному покупцеві всю необхідну інформацію. Так ви убезпечите себе від нескінченних уточнювальних переговорів телефоном.

Детальніше про те, як скласти оголошення про продаж будинку ми писали раніше.

4. Виставте ціну, якій відповідає будинок

Про ціну ми говорили вище, але не зайвим буде повторити важливість правильної оцінки нерухомості.

5. Додайте оголошення

Якщо ви хочете самостійно займатися продажем будинку, розмістіть оголошення про продаж будинку на DOM.RIA. Скористайтеся порадами, описаними вище, вкажіть всі необхідні параметри та не забудьте описати район проживання – торгові центри, місця відпочинку, підприємства громадського харчування та інше.

Крім того, ви можете скористатися додатковими функціями, щоб оголошення побачило якомога більше людей. Наприклад, можна замовити перевірку об'єкта нерухомості Інспектором RIA та отримувати більше дзвінків від покупців – «Перевірені квартири та будинки» це гарантовано в 9 разів більше переглядів.

Зробіть будинок привабливим для покупця

Якщо покупець не шукає житло «під ремонт» для нього гратиме роль зовнішня сторона екстер'єру та інтер'єру вашого будинку. Підвищити шанси на швидку операцію допоможе професійна передпродажна підготовка, яку ще називають хоум-стейджінг. Про те, як підготувати житло до продажу розповів Володимир Редкач. Але ви можете й самостійно поліпшити зовнішній вигляд свого будинку:

Якщо ж ви плануєте продати недобудований будинок, варто мати на увазі інші поради, про які ми писали окремо. В цілому, навівши порядок і виконавши невеличкий ремонт в будинку, ви зможете підняти вартість і виручити більше грошей при продажу. Так, навіть невелика «косметика» і порядок на прибудинковій території поліпшать перше враження покупця під час показу. Про нього ми та поговоримо далі.

Будьте готовими до показу

Якщо ви плануєте швидко продати будинок, варто бути готовим до великої кількості показів для потенційних покупців. Їх може призводити агент з нерухомості під час вашої відсутності або ж, у разі самостійного продажу, вам доведеться спілкуватися з покупцями самостійно.

Покажіть відвідувачам всі переваги будинку, проведіть по всіх приміщеннях і дайте відповідь на всі супутні питання. Не забудьте зробити перед їх приходом прибирання і провітрювання. Науково доведено, що запах кави, кориці та шоколаду викликає у людей позитивні емоції, тому ви можете використовувати це в своїх цілях.

В іншому, якщо ви врахували всі моменти з пункту про передпродажну підготовку – ви готові до показів.

Підготуйте документи

Якщо в будинку, який продається, готові всі документи – угода відбудеться набагато швидше. Тому краще подбати про збір всіх офіційних паперів ще до початку показів.

Зокрема у вас на руках повинні бути такі документи:

Повний перелік необхідних документів завжди надасть агент з нерухомості, з яким ви співпрацюєте, або нотаріус в разі самостійного продажу.

Продаж будинків в Україні

Так, витративши з початку прийняття рішення про продаж будинку небагато часу на вивчення конкурентів і сил на передпродажну підготовку, ви зможете розраховувати на те, що будинок буде проданий максимально швидко.

Продаж Житлова нерухомість Будинок Заміська нерухомість
Теми:

Новини по темі

Останні новини

вгору
Ми використовуємо cookie, щоб вам було зручніше користуватись сайтом
Детальніше →