Комісія рієлтору – одноразова плата за інформаційні та консультативні послуги агента нерухомості. Залежно від правил ринку, особливостей роботи компанії або приватного фахівця сплачується продавцем або покупцем, а іноді й кожним учасником купівлі-продажу.
В Україні немає законодавства, яке регулювало б формування вартості послуг рієлторів. Тому поки, визначаючись з вартістю послуг, агентства та рієлтори беруть до уваги такі фактори:
- ситуацію на ринку в цілому та в конкретному місті;
- клас і тип нерухомості, яким займається агент або компанія;
- формат роботи;
- рівень підготовки агентів.
Вартість послуг рієлторів в Україні варіюється в діапазоні 2-5% від суми угоди купівлі-продажу. В разі реалізації об'єктів вищого класу зазвичай відсоток трохи нижче. На масовому ринку Києва та інших великих міст в основному встановлена ставка 3-5% від суми угоди. 5% частіше беруть, коли працюють за системою партнерських продажів.
Випадки з оплатою комісії менше ніж 2% зустрічаються досить рідко. Також буває, що вартість послуг агента фіксована й не залежить від розміру угоди.
В Україні рієлтору платить в основному покупець, і лише іноді комісія береться з продавця. Випадки поділу комісійних порівну між учасниками угоди зустрічаються вкрай рідко.
Ця ситуація частково склалася з причини дефіциту житла на ринку 20-30 років тому. Купити квартиру було проблемно, тому що охочих переїхати в місто налічувалося набагато більше, ніж пропозицій на ринку. Знайти хороший об'єкт в таких умовах складно. Зазвичай агенти витрачали час на підбір квартири – відповідно комісію почали брати з покупців.
Якщо в одних країнах, як і в Україні, комісія рієлтора може залежати від конкуренції й ринку, то в інших її регулюють закони, кодекси спеціалізованих асоціацій.
Розглянемо, скільки платять за послуги рієлторів за кордоном.
Великобританія – від 0,5% до 3%
До комісії додається податок – 20% ПДВ. Законів про регулювання рієлторської діяльності в країні немає, тому суму винагороди встановлюють за домовленістю. Вона залежить від конкуренції, ситуації на ринку. Практично завжди цю суму сплачує продавець, але є, виключення, коли платить покупець. А в разі реалізації новобудов комісію сплачує забудовник.
Німеччина – від 3% до 7%
Сплачується 19% податку. Ставок нижче 3% практично немає, але бувають винятки – коли вдається вторгуватися до 2% в разі купівлі-продажу елітного об'єкта. Законного регламентування розмірів винагороди немає, але є рекомендації Асоціації рієлторів, яких намагаються дотримуватися. Найчастіше платить покупець.
Чехія – від 2% до 5%
До комісійних додається 15-21% ПДВ. Під час реалізації найдоступніших квартир та будинків рієлтори частіше беруть фіксований платіж від 2 тис. євро. В разі продажу новобудови ставка становить 1-3% й сплачується забудовником. В інших випадках її може сплачувати будь-який учасник угоди.
Австрія – від 1% до 3%
Перевищувати поріг в 3% не можна, адже норма регульована Зводом правових актів для агентів нерухомості. Найчастіше сплачується покупцем. Під час купівлі-продажу новобудови зазвичай платить забудовник. Відносно елітної нерухомості може застосовуватися ставка 0,5%.
Греція – 2% з кожної сторони угоди
Додається ПДВ в розмірі 19%. Спеціальних законів з регулювання розміру винагороди немає. Ставка встановлюється в договірному порядку й іноді для покупця підвищується до 3%, а для продавця – до 5%. В разі купівлі-продажу елітних об'єктів можливе зниження ставки до 1%.
Італія – від 2% до 7%
Розділяється порівну між учасниками купівлі-продажу. Розмір комісійних регламентований торгово-промисловими палатами. За незгоди сторін вони можуть звернутися до суду. Зазвичай в результаті розгляду позову встановлюють суму, що еквівалентна середній комісії рієлтора за рік.
Латвія – від 3 до 5%
Розмір комісії встановлюється в залежності від умов ринку. Вона сплачується продавцем, але іноді, в разі реалізації ексклюзивного об'єкта, розділяється між сторонами. За продаж елітного житла часто платять 2%.
Іспанія – від 1,5% до 5%
Додається ПДВ від 10% до 21%. В угодах з новобудовами ставка нижче, ніж у відношенні вторинного житла. Відсоток підвищується на доступніше житло. Сегмент економ рієлтори часто реалізують за фіксованою ставкою – 6 тис. євро. Платить продавець.
Угорщина – від 3% до 5%
Додається ПДВ 27%. У більшості випадків платять 3%, і лише іноді – 4-5%. Завжди платить продавець.
Кіпр – від 3% до 8%
Розмір комісії залежить від розташування, ліквідності, вартості об'єкта й встановлюється за згодою між продавцем та агентом. У всіх випадках сплачується продавцем. Додаткові податки не включаються.
Франція – від 4,5% до 8%
Тут розмір комісії агента суворо регламентований законом і залежить від вартості об'єкта. Квартира коштує більше – відсоток знижується. Особливо важливе дотримання норм закону для членів асоціації FNAIM. В окремих випадках можна отримати знижку, але перевищення регламентованих розцінок неприпустимо. Платить комісію практично завжди продавець, а в разі реалізації новобудов – забудовник.
Словенія – 4-5%
Додається ПДВ 9,5%. Ставка встановлена згідно з законом й розділяється порівну. Іноді покупець платить 3%, а продавець – 2%.
Португалія – від 3% до 7%
До суми додається податок 23%. В основному ставка становить 5% від вартості об'єкта і сплачується продавцем. Покупець може окремо платити за додаткові послуги агента.
ОАЕ – 4%
Ставка прописана в законі й розділяється порівну між сторонами договору купівлі-продажу. Додаткових платежів у вигляді податків немає.
США – від 4,5% до 6%
Ставка встановлюється за згодою сторін. Якщо вартість об'єкта вище, ставка знижується й іноді може бути 2-3%. Сума сплачується продавцем, а торгуватися тут можна до самого моменту укладення угоди. Оплачують послуги не самому агенту, а переказують кошти на рахунок брокерської компанії.
Швейцарія – від 3% до 5%
Додається 8% ПДВ. Часто комісія має на увазі не відсоток від вартості об'єкта, а фіксовану суму, обговорену на самому початку співпраці. До фіксованої ставки частіше вдаються під час реалізації об'єктів класу економ.
Чорногорія – від 3% до 6%
Розмір комісії встановлюється за домовленістю. Для об'єктів вищого класу ставка нижче. Платить продавець.
Фінляндія – до 5%
Зазвичай розмір винагороди агента не перевищує 3%. Сюди вже входить сума ПДВ. Сплачується продавцем.
Хорватія – 6%
Додається ПДВ в розмірі 25%. Розділяється порівну між продавцем та покупцем. Можна торгуватися й отримати знижку.
Таїланд – 3%
Ставка встановлюється за домовленістю, але в основному не перевищує поріг 3%. Всю суму платить продавець. Є можливість отримати знижку.
Так, підсумуємо:
- комісія агентів з нерухомості в Україні співмірна з показниками інших країн;
- сторона, що сплачує комісію, також часто залежить від умов ринку.
Найзначнішою відмінністю можна назвати наявність регулювання за допомогою законодавства, кодексів та правил.
Прокоментуйте першим