Перед этим следует навсегда запомнить, что Вы сами по себе будете субъектом бизнеса. Риэлторская работа хотя и напоминает во многом работу обыкновенного брокера, но всё же толковый риэлтор является независимым профессионалом в сфере продаж, получающим комиссионное вознаграждение. Это означает, что риэлтор - это субъект малого бизнеса. От него требуется ведение бизнеса и в качестве собственника бизнеса, и в качестве (преимущественно) руководства.
Операторы рынка риэлторской деятельности считают, что первый и наиболее перспективный (но не обязательный) шаг будущего риэлтора заключается в тщательном изучении ГК, СК и НК Украины. Следует использовать тексты этих кодексов, комментарии к ним, пособия по праву. Можно даже пройти специальные курсы. Конечно, самообучение может проводиться параллельно с 1-м опытом самостоятельной работы в риэлторской сфере, к примеру, в длинных очередях в ЖЭКах и БТИ либо параллельно с процедурой регистрации компании.
Но нет причин думать, что можно в течение пары дней найти в кодексах 10-20 касающихся продажи недвижимости статей и заучить их, а потом законодательные акты больше не открывать.
В действительности тексты законов следует изучать регулярно, в течение работы риэлтором. Для риэлтора рекомендуется их наличие в формате полиграфического издания. Покупку недвижимости, а также любые иные финансовые отношения государство регулирует в значительной мере. При отсутствии у начинающего риэлтора юридического образования ему, возможно, предстоит много раз удивиться, насколько далеки иногда от собственно недвижимости те нормы законов, которые ему придётся изучать, и вообще насколько порой законодательная логика далека от здравого смысла.
Профессионалы сферы недвижимости подчёркивают также немаловажный навык риелтора - умение прочувствовать "боль" своего клиента. Ведь длительное взаимодействие строится на доверии. Ответственные агенты по недвижимости прежде всего пытаются выяснить, что конкретно необходимо клиенту.
С чего начать, чтобы стать хорошим риэлтором с нуля
Начинающему риелтору лучше начать карьеру с должности агента по продаже либо аренде жилья, но специалисты тех профессий, которые как-то связаны с недвижимостью (например, строители) могут испытать удачу, ища работу в фирме, которая занимается коммерческой недвижимостью. Другая категория - специалисты по продажам новостроек, которых можно считать преимущественно профессионалами по продажам товаров, чем услуг.
Что делать вначале? Можно поискать на Ютубе видеозаписи по запросам "риелтор", "недвижимость" и т. п. и посмотреть такие записи. Если по окончании их просмотра Вы ещё не потеряете желание стать риэлтором, следует найти хорошую фирму и работать в ней.
Во времена интернета легко проверяется репутация агентства, занимающегося недвижимостью. Достаточно вбить наименование фирмы в поисковую строку и тщательно изучить контекст, в котором её упомянули. Ещё один атрибут того, чт о агентство добросовестное, - обучение начинающих агентов. Следует определить, какое время уходит на подготовку, что конкретно можно изучить, чем новичок должен будет это компенсировать. Нежелательно идти в фирму, требующей плату за учёбу для новичка.
Как стать риэлтором по аренде недвижимости
Вероятно, Вы уже исследовали фирмы и сходили в несколько агентств, однако Вы всё ещё не уверены, что сможете подписывать договоры на миллионы о продаже квартир.
В такой ситуации, вероятно, Вы должны вначале попробовать работать в качестве риелтора по аренде квартир, а также комнат. В такой ситуации заключаются договоры на небольшие суммы. Можно привыкнуть к общению с клиентами и слегка познакомиться с рынком недвижимости.
Затем, после обретения опыта работы, уже можно переходить к более серьёзной сделке без особого страха.
Риелтор, специализирующийся на аренде, работает аналогично риелтору, занимающемуся покупкой и продажей недвижимости. Однако имеется ряд отличий.
Вначале риелтор подаёт объявления насчёт сдачи жилья в аренду в различных городских районах. В телефонных разговорах с заинтересованными клиентами он заявляет, что данную квартиру уже удалось сдать, предлагая осмотр другой в том же районе.
Квартиры, предлагаемые для сдачи, размещаются на порталах для бесплатно подаваемых объявлений. Существуют специальные сайты, где допущена публикация объявлений исключительно от владельцев. Объявления, которые подают посредники, на этих ресурсах беспощадно чистят. Также возможна покупка базы объявлений в специальной компании.
За свою работу риелтор по аренде взимает половину цены аренды выбранной квартиры за месяц.
Как стать риэлтором по продаже недвижимости
Не имея опыта, не обладая всесторонним осознанием аспектов работы риэлтора, нет смысла в открытии своей фирмы. Минимум 6 месяцев следует отработать в качестве наёмного риэлтора в неплохом агентстве. Важно, что фирма была известной, имела много клиентов, в результате можно будет увидеть масштабы работы, поняв её сущность.
При выборе компании следует учитывать следующие факторы:
- Место расположения. Наибольшее количество клиентов имеют компании, офисы которых находятся в центральных районах городов. Там выше проходимость.
- Количество лет, в течение которых работает фирма. Клиенты отдают предпочтение фирмам с опытом.
- Количество сотрудников ни о чём не говорит. Агенту выдаются деньги в качестве процента заключённых сделок, по этой причине штат у фирмы может быть громадным.
Хороший риэлтор по продаже должен:
- Быть хорошим психологом.
- Обладать навыками переговоров.
- Обладать способность убеждать, объяснять.
- Вызывать доверие, обладать харизмой.
Требуется хорошо разбираться и в экономике. Успех в риэлторской работе невозможен без умения анализировать рынок недвижимости. Предстоит взаимодействие с банками, изучение кредитных предложений. В результате можно будет предлагать клиентам оптимальные варианты. Нужно уметь отвечать на все клиентские вопросы.
После работы в компании и получения опыта можно стать частным риелтором. Это подразумевает регистрацию в качестве субъекта бизнеса (обычно ФОП).
Прокомментируйте первым