Перед цим слід завжди запам'ятати, що Ви самі по собі будете суб'єктом бізнесу. Ріелторська робота хоч і нагадує багато в чому роботу звичайного брокера, але все ж толковий ріелтор є незалежним професіоналом в сфері продажів, які отримують комісійну винагороду. Це означає, що ріелтор - це суб'єкт малого бізнесу. Від нього вимагається ведення бізнесу і в якості власника бізнесу, і в якості (переважно) керівництва.
Оператори ринку ріелторської діяльності вважають, що перший і найбільш перспективний (але не обов'язковий) крок майбутнього ріелтора полягає в ретельному вивченні ГК, СК і НК України. Слід використовувати тексти цих кодексів, коментарі до них, допомоги по праву. Можна навіть пройти спеціальні курси. Звичайно, самонавчання може проводитися паралельно з 1-м досвідом самостійної роботи в ріелторської сфері, наприклад, в довгих чергах в ЖЕКах і БТІ або паралельно з процедурою реєстрації компанії.
Але немає причин думати, що можна протягом кількох днів знайти в кодексах 10-20 стосуються продажу нерухомості статей і завчити їх, а потім законодавчих актів більше не відкривати.
Насправді тексти законів слід вивчати регулярно, протягом роботи ріелтором. Для ріелтора рекомендується їх наявність в форматі поліграфічного видання. Покупку нерухомості, а також будь-які інші фінансові відносини держава регулює в значній мірі. При відсутності у початківця ріелтора юридичної освіти йому, можливо, доведеться багато разів здивуватися, наскільки далекі іноді від власне нерухомості ті норми законів, які йому доведеться вивчати, і взагалі наскільки часом законодавча логіка далека від здорового глузду.
Професіонали сфери нерухомості підкреслюють також важливий навик ріелтора - вміння відчути "біль" свого клієнта. Адже тривалий взаємодія будується на довірі. Відповідальні агенти з нерухомості перш за все намагаються з'ясувати, що конкретно необхідно клієнту.
З чого почати, щоб стати хорошим ріелтором з нуля
Початківцю ріелтору краще почати кар'єру з посади агента з продажу або оренди житла, але фахівці тих професій, які якось пов'язані з нерухомістю (наприклад, будівельники) можуть випробувати удачу, шукаючи роботу в фірмі, яка займається комерційною нерухомістю. Інша категорія - фахівці з продажу новобудов, яких можна вважати переважно професіоналами з продажу товарів, ніж послуг.
Що робити спочатку? Можна пошукати на Ютубі відеозапису за запитами "ріелтор", "нерухомість" і т. П. І подивитися такі записи. Якщо після закінчення їх перегляду Ви ще не втратите бажання стати ріелторів, слід знайти хорошу фірму і працювати в ній.
За часів інтернету легко перевіряється репутація агентства, що займається нерухомістю. Досить вбити найменування фірми в пошуковий рядок і ретельно вивчити контекст, в якому її згадали. Ще один атрибут того, чт про агентство сумлінне, - навчання початківців агентів. Слід визначити, який час йде на підготовку, що конкретно можна вивчити, ніж новачок повинен буде це компенсувати. Небажано йти в фірму, що вимагає плату за навчання для новачка.
Як стати ріелтором з оренди нерухомості
Ймовірно, Ви вже дослідили фірми і сходили в кілька агентств, проте Ви все ще не впевнені, що зможете підписувати договори на мільйони про продаж квартир.
У такій ситуації, ймовірно, Ви повинні спочатку спробувати працювати в якості ріелтора по оренді квартир, а також кімнат. У такій ситуації укладаються договори на невеликі суми. Можна звикнути до спілкування з клієнтами і злегка познайомитися з ринком нерухомості.
Потім, після набуття досвіду роботи, вже можна переходити до більш серйозної операції без особливого страху.
Ріелтор, що спеціалізується на оренді, працює аналогічно ріелтору, що займається купівлею і продажем нерухомості. Однак є ряд відмінностей.
Спочатку ріелтор подає оголошення щодо здачі житла в оренду в різних міських районах. У телефонних розмовах із зацікавленими клієнтами він заявляє, що дану квартиру вже вдалося здати, пропонуючи огляд інший в тому ж районі.
Квартири, пропоновані для здачі, розміщуються на порталах для безкоштовно подаються оголошень. Існують спеціальні сайти, де допущена публікація оголошень виключно від власників. Оголошення, які подають посередники, на цих ресурсах нещадно чистять. Також можлива покупка бази оголошень в спеціальній компанії.
За свою роботу ріелтор з оренди стягує половину ціни оренди обраної квартири за місяць.
Як стати ріелтором з продажу нерухомості
Не маючи досвіду, не володіючи всебічним усвідомленням аспектів роботи ріелтора, немає сенсу у відкритті своєї фірми. Мінімум 6 місяців слід відпрацювати в якості найманого ріелтора в непоганому агентстві. Важливо, щоб фірма була відомою, мала багато клієнтів, в результаті можна буде побачити масштаби роботи, зрозумівши її суть.
При виборі компанії слід враховувати наступні фактори:
- Місце розташування. Найбільша кількість клієнтів мають компанії, офіси яких знаходяться в центральних районах міст. Там вище прохідність.
- Кількість років, протягом яких працює фірма. Клієнти віддають перевагу фірмам з досвідом.
- Кількість працівників ні про що не говорить. Агенту видаються гроші в якості відсотка ув'язнених угод, з цієї причини штат у фірми може бути величезним.
Хороший ріелтор з продажу повинен:
- Бути хорошим психологом.
- Володіти навичками переговорів.
- Володіти здатність переконувати, пояснювати.
- Викликати довіру, мати харизму.
Потрібно добре розбиратися і в економіці. Успіх в ріелторської роботі неможливий без уміння аналізувати ринок нерухомості. Має бути взаємодія з банками, вивчення кредитних пропозицій. В результаті можна буде пропонувати клієнтам оптимальні варіанти. Потрібно вміти відповідати на всі клієнтські питання.
Після роботи в компанії і отримання досвіду можна стати приватним ріелтором. Це має на увазі реєстрацію в якості суб'єкта бізнесу (зазвичай ФОП).
Прокоментуйте першим