Які квартири продаються краще

За досить широкого розмаїття пропозицій на ринку нерухомості купівельна спроможність українців в основному дозволяє їм купувати невелике житло. Серед співвітчизників популярністю користуються доступні двокімнатні, однокімнатні та смарт-квартири. Економ-сегмент перетягнув на себе основну масу споживачів. Навіть сучасні сім'ї з дітьми віддають перевагу компактному житлу.

Смарт-квартири: переваги мініатюрних квартир

Розглянемо, які квартири обирають українці, причини та наслідки тенденцій, і як зробити пропозицію з продажу нерухомості на вторинному ринку конкурентоспроможною.

Які квартири купують в Україні в 2017 – статистика

У 2017 році українці в основному цікавилися одно- і двокімнатними квартирами метражем 30-50 кв.м. Популярності стало набирати смарт-житло, площа якого менша 30 квадратів. В таких квартирах приваблює їх невисока вартість ($8-17 тис.) і невеликі витрати на обслуговування.

Яким був інтерес до одно- дво- та трикімнатних квартир

За даними інформаційного агентства UNN, в середині 2017 року частка охочих придбати однокімнатну квартиру становила 56% від загальної кількості покупців. Більше третини – 35% цікавилися двокімнатним житлом. 8% шукали для себе трикімнатну квартиру. Виходить, що нерухомість з 4 кімнатами і більше актуальна лише для 1% потенційних покупців.

Житлом площею до 50 кв.м цікавилося більше половини бажаючих придбати нерухомість. Кожен четвертий віддавав перевагу квартирам площею 50-80 квадратів. А об'єкти 80-100 кв.м залишалися цікавими лише для 15% покупців. На основі цих показників можна зробити висновок, наскільки ваша квартира буде затребуваною в залежності від кількості кімнат.

Як інтерес покупця вплинув на ціни на квартири вторинного ринку

За даними аналітичного центру DOM.RIA, вартість квадратного метра вторинного житла коливалася протягом всього року, показуючи то зростання, то незначне падіння. В кінцевому підсумку вартість вторинного житла виросла.

В середньому за півроку ціна квадратного метра в однокімнатних квартирах Києва піднялася з $738 до $863, а кількість пропозицій значно збільшилася. Двокімнатні також подорожчали з $857 за кв.м до $1001 за кв.м. Схожа ситуація спостерігається і в менших містах. У Полтаві за аналогічний період ціна квадрата в однокімнатних квартирах на вторинному ринку піднялася з $488 до $553.

Вартість столичних трикімнатних квартир майже не виросла в ціні, піднявшись за півроку з $982 до $1014 за квадратний метр. Як ми говорили раніше, покупці виявляють підвищений інтерес до невеликого житла, чим і обумовлена така динаміка ціноутворення. Тому, якщо ви продаєте одно-, двокімнатну квартиру, є можливість більш впевнено диктувати ціни.

Як власнику продати квартиру в умовах конкуренції

З ростом кількості пропозицій і вартості покупець стає все більш вимогливим. Тому довкола квартири вдасться створити ажіотаж, лише якщо вона відповідає ряду критеріїв, на які дедалі пильніше звертають увагу сучасні покупці.

Зручність планування та якість ремонту

Квартира повинна бути не просто придатною для проживання, а й максимально комфортною, практичною. Це особливо важливо, якщо справа стосується невеликої житлової площі, під час облаштування якої не так багато різних варіантів розміщення меблів, побутової техніки тощо.

Незадовільний зовнішній вигляд житла змусить покупця відмовитися від укладення угоди навіть за досить вигідною ціною. Адже тут відразу приходять на думку додаткові витрати і проблеми, пов'язані з ремонтом.

Як вигідно продати квартиру без ремонту

Щоб домогтися максимального ефекту від перегляду квартири одного лише ремонту недостатньо. Важливо підготувати квартиру до продажу: навести порядок, створити умови, за яких покупець не відчуватиме себе гостем, а захоче залишитися тут жити.

Оптимальний метраж та інші переваги

Компактне житло популярне також завдяки доступності утримання і невеликим комунальним послугам. Тому, продаючи простору квартиру, акцент потрібно робити не на її метражі, а на інших перевагах. У їх числі можуть бути:

• зручне місце розташування;
• дизайнерський ремонт;
• комплектація сучасною технікою та меблями;
• зручне планування;
• наявність унікальних елементів типу каміну чи тераси;
• гарний вигляд з вікон тощо.

Як правильно показати житло під час продажу

Вибір просторих квартир великий, а от бажаючих купувати таку нерухомість менше. Тому виставлена на продаж квартира більше 80 кв.м. повинна вигідно виділятися за рахунок індивідуальних переваг.

Розвинена інфраструктура будинку і району

Потенційному покупцеві нарівні з комфортабельністю і станом квартири важливо, наскільки зручно та безпечно йому буде тут жити. Тому він обов'язково зверне увагу на такі моменти:

• чи добре розвинена транспортна система – чи можна без проблем звідси дістатися в центр та інші частини міста на своєму авто або на міському транспорті;
• наявність поблизу супермаркетів, торгових, розважальних центрів, поштових відділень, поліклініки, аптек, фітнес-центрів, кінотеатрів та інших об'єктів – зараз все це цікаво як під час покупки квартири у великому місті, так і в передмісті;
• облаштування прибудинкової території – наявність стоянки для автомобілів, дитячого, спортивного майданчика тощо.

Покупці також звертають увагу на репутацію району, присутність систем безпеки в будинку, наявність місць для прогулянок, справність ліфтів і стан під'їзду. Більшість цих характеристик від вас не залежать, але щоб привернути покупця, обов'язково зробіть акцент на позитивних моментах інфраструктури вашого будинку та району.

Якщо можете щось поліпшити власними силами – зробіть це. Приберіть сміття в під'їзді, біля будинку, подбайте, щоб на поверсі було світло. Зайшовши в брудний, слабко освітлений будинок, у покупця відпаде бажання проходити в квартиру, адже йому вже стане некомфортно.

Готові документи

Продавець не повинен давати привід покупцеві сумніватися в правомірності майбутньої угоди. Тому, продаючи квартиру, потрібно бути готовим надати підготовлені правовстановлюючі документи, дозвіл органів опіки і піклування (якщо проживає дитина), згоду чоловіка/дружини на укладення угоди, технічний паспорт тощо.

Що відлякує клієнтів під час придбання квартири: погляд ріелтора

Якщо виникає проблема під час оформлення паперів, необхідних для правомірного продажу майна, інтерес покупців відразу знижується. Тому рекомендується вирішити всі спірні моменти до переговорів з клієнтом.

Успіх продажу квартири залежить не лише від її стану та конкурентоспроможності пропозиції, але і від того, як ви її подаєте. Проаналізувавши, які квартири продаються краще, приведіть житло у відповідність з цими характеристиками, зробіть в оголошенні на них акцент, і ви отримаєте максимум відгуків.