Як продати комерційну нерухомість Назад

Як продати комерційну нерухомість

Етапи продажу комерційної нерухомості: підготовка, оцінка об'єкта, рекламна кампанія, вибір покупця та укладення угоди. Як це зробити правильно.

Комерційною нерухомістю називають об'єкти нежитлового фонду, які використовуються для ведення підприємницької діяльності. Сюди відносяться не лише торгові, промислові або офісні споруди, а й будівлі готельного або рекреаційного призначення. Розберемося, чим комерційна нерухомість відрізняється від житлових об'єктів, і як правильно її продати.

Що таке комерційна нерухомість

Комерційна нерухомість – це будівлі та споруди, які використовуються для комерційної діяльності. Взагалі, до таких об'єктів можна віднести будь-які, використовувані для отримання прибутку: готелі, офіси, склади, торговельні приміщення, розважальні комплекси.

що таке комерційна нерухомість

Комерційна нерухомість – об'єкти, які не призначені для постійного проживання, що використовуються в якості інструменту для отримання прибутку. До неї належать офіси, готелі, кафе, ресторани, магазини, склади тощо. Об'єкти комерційної нерухомості відрізняються від житлових будинків і квартири наступними особливостями:

  • не відносяться до житлового фонду;
  • не підходять для реєстрації місця проживання;
  • використовуються заради отримання прибутку;
  • мають інші умови оподаткування.

Таким чином, якщо нерухомість належить до комерційної, це ще не означає, що в ній не можна жити. Просто вона не призначена для постійного проживання. Наприклад, апартаменти ззовні схожі на житлову квартиру, але в той же час вони не відносяться до житлового фонду.


Апартаменти – що це


Процедура продажу комерційних об'єктів дещо відрізняється від реалізації житлової квартири.

Як продати офіс, магазин та іншу комерційну нерухомість: етапи

Щоб обійти конкурентні пропозиції на ринку, варто дотримуватися ряду правил і рекомендацій, діючи за таким планом.

Підготуйте об'єкт до продажу

Щоб мати можливість продати нерухомість максимально вигідно, необхідно привести її до товарного вигляду. Навіть представницьке приміщення в стані ремонту виглядає менш привабливо, ніж чистий, прибраний офіс економ сегменту з оздобленням, без пилу та сміття. Якщо це комерційна нерухомість в новобудові, і ви не плануєте вкладати гроші в її ремонт, реалізуйте варіант без оздоблення, але забезпечте там чистоту і порядок.

як продати офіс, магазин


Як переоформити квартиру під магазин або офіс


Комерційна нерухомість також повинна бути підготовлена до безпечної угоди в рамках документації:

  • об’єкт не знаходиться під заставою чи під арештом;
  • право власності належить продавцю;
  • нема заперечень з боку третіх осіб, що претендують на нерухомість.

Проаналізуйте перелік переваг об'єкта:

  • вигідне розташування;
  • нові комунікації;
  • розвинена інфраструктура;
  • сучасна система безпеки тощо.

Якщо є можливість попрацювати над перевагами об'єкта, зробіть це. Підготовлена інформація стане ефективним інструментом на наступних етапах продажу.

Визначте оптимальну ціну

Оцінивши об’єкт несправедливо, продаж може зупинитися на етапі пошуку покупця на місяці. Тоді ви так і не зможете реалізувати пропозицію, поки не встановите оптимальну вартість. Щоб правильно оцінити об'єкт, виконайте наступне:

  • проаналізуйте ринок комерційної нерухомості;
  • розгляньте якомога більше схожих варіантів;
  • дізнайтеся об’єктивні розцінки квадратного метра аналогічної нерухомості в тому ж районі міста.

Податок на комерційну нерухомість


Комерційна нерухомість, ціна якої підібрана з урахуванням цієї інформації, буде оптимальною для обох сторін угоди.

Подайте оголошення, зробіть рекламу

Придбанням житлової нерухомості може зацікавитися практично будь-хто, а комерційний сегмент залишається актуальним в основному лише для бізнесменів, підприємців та інвесторів.

Оголошення важливо розмістити там, де його побачить цільова аудиторія: на DOM.RIA, у відповідних виданнях. Банер з продажу на самій будівлі також допоможе розширити область пошуку клієнта, особливо якщо об'єкт знаходиться в центрі міста або в місцевості з великим потоком людей.

продаж комерційної нерухомості

Обов'язково використовуйте високоякісні фотографії з різних ракурсів і опис з переліком всіх основних переваг. Кожна з них може стати вирішальною для майбутнього покупця.


Як придбати комерційну нерухомість за кращою ціною: 9 порад покупцям


Якщо не бажаєте займатися питаннями пошуку клієнта особисто, зверніться в агентство нерухомості. Важливо враховувати репутацію компанії, досвід і кваліфікацію співробітників.

Виберіть покупця

Правильно організована рекламна кампанія досить швидко переведе вас на наступний етап – переговори з потенційними клієнтами. В ході обговорення об'єкта дотримуйтеся наступних рекомендацій:

  1. Оперуйте підготовленою раніше інформацією. Не просто перераховуйте переваги, а робіть акцент на тому, що вони дадуть. Наприклад, наявність парковки забезпечить зручність для клієнтів і партнерів, в результаті підвищить лояльність тощо.
  2. Озвучте розмір передбачуваного прибутку від об'єкта в разі здавання його в оренду або у випадку використання під власний бізнес. Звичайно, грамотний покупець також проведе відповідні розрахунки, але ви зможете надати йому конкретні цифри для свого приміщення. Зверніть увагу на те, за який час окупиться ця нерухомість у випадку її ефективного використання.
  3. Проведіть показ в найбільш сприятливій обстановці. Організуйте зустріч на об'єкті в денний або ранковий час. Тут має бути хороше освітлення і приємний мікроклімат.

Правильна подача інформації та демонстрація комерційної нерухомості дозволить досить швидко зійтися з покупцем на взаємовигідних умовах.

Оформіть документи та укладіть угоду

Після того, як клієнт знайдений, з ним укладається попередній договір купівлі-продажу. Проводиться передпродажна підготовка паперів, до яких відноситься:

  • документ про право власності;
  • незалежна експертна оцінка;
  • техпаспорт;
  • згода чоловіка/дружини;
  • паспорт та код.

?етапи продажу комерційної нерухомості


Документи для купівлі-продажу нерухомості


Для юридичних осіб та ФОП потрібно свідоцтво про реєстрацію або виписка, установчі та інші документи. З підготовленим пакетом паперів можна переходити до фінального етапу – укладати угоду.

Для швидкого та вигідного продажу комерційної нерухомості від вас вимагається правильно підготувати об'єкт, встановити оптимальну ціну та організувати ефективну рекламну кампанію.

Прокоментуйте першим

Додати коментар до статті