Компания ГАЛжитлобуд начала работать в Киеве. Теперь в столице будет два новых жилых комплекса от компании, которая славится своими традициями постройки качественного жилья.
Идти в ногу со временем и быть в курсе всего, что актуально в мировом строительном бизнесе - именно такой девиз у директора по продажам и маркетингу компании “ГАЛжитлобуд” Аллы Авраменко.
“Мы очень много изучаем международный опыт и передовые решения в строительном бизнесе. И сегодня я хочу рассказать, на что ориентируются покупатели жилья за рубежом, и что из этого стоит перенять украинцам.
1. Инвестировать в жилье стало модно.
Как известно, в Европе и США аренда много лет преобладала над покупкой квартиры, особенно у молодежи. Но 2017 год перевернул все с ног на голову. Так, с начала года в США более 50% покупок недвижимости совершили молодые люди в возрасте от 19 до 35 лет, и это их первая недвижимость. Аренда отходит на второй план, что и неудивительно, ведь деньги вложенные в свою квартиру - это капиталовложение, а аренда, по сути, деньги не ветер. Более того недвижимость рассматривают не только для собственного проживания, но и как инвестицию (сдача в аренду, перепродажа и т.д).
А что же в Украине? Наш рынок недвижимости также переживает второе рождение. Посмотрите сколько новостроек сейчас в Киеве, и с какой скоростью продаются квартиры в них. Мы начали работать только в мае, а в июне уже отбоя от клиентов нет.
2. Выбор компании-застройщика с активной online деятельностью.
Для зарубежного рынка очень важен цифровой маркетинг. Хороший сайт и активная деятельность в социальных сетях - это как первое впечатление, которое, как известно, второй раз произвести невозможно. Покупатели изучают всю доступную на просторах интернета информацию, смотрят как быстро компания отвечает на сообщения в соцсетях и онлайн чатах.
Мы живем в цифровую эпоху, почему бы не использовать все её преимущества? Всю необходимую информацию о ГАЛжитлобуд также можно найти в интернете. На сайте есть возможность смотреть планы квартир онлайн. Клиенты могут общаться с представителями застройщиков с помощью мессенджеров или по телефону. Это позволяет сократить количество поездок в офисы и соответственно экономить время, которого всегда не хватает.
3. Кредиты и займы.
Этот далеко не новинка, а само собой разумеющийся факт. За рубежом кредит на жилье лет на 20-30 (а то и все 50), вещь само собой разумеющаяся.
К сожалению, наши банки вряд-ли предоставят кредит на жилье на несколько десятилетий, да и проценты будут такими, что за их счет можно купить еще одну квартиру. Но, украинский рынок в основном работает с таким инструментом как рассрочка от застройщика. Как правило, проценты по такой рассрочке минимальны, а первоначальный взнос может быть небольшим. При покупке квартиры вносится часть денег. а остальная сумма выплачивается равными частями на протяжении оговоренного периода. Получить рассрочку гораздо проще чем кредит, ведь покупатель заключает договор непосредственно с застройщиком и от него требуется минимальный набор документов.
В любом случае, перед принятием решения о покупке стоит изучить рынок кредитования и детально просчитать все возможные варианты. Какая сумма имеется в данный момент и сколько еще необходим?
Какой процент от дохода придется отдавать в счет уплаты кредита или рассрочки? ГАЛжитлобуд предлагает своим клиентам рассрочку на покупку квартир в ЖК Бережанский и ЖК Баггоутовский в Киеве. Первый взнос - от 30%.
4. Рынок продавцов и рынок покупателей
Что преобладает на рынке недвижимости спрос или предложение? Сколько сейчас на рынке новых домов и сколько квартир в таких домах продано? Кто сейчас в более выигрышной ситуации покупатели или продавцы?
По данным американских исследований, ситуация меняется, в среднем, каждые 6,5 месяцев. Как это использовать в своих целях? Следить за рынком и поймать момент, когда рынок перешел на нужную сторону. Кстати, лето у застройщиков считается низким сезоном, поэтому сейчас идеальный момент для приобретения жилья. Многие предлагают скидки и хорошие условия на покупку квартир именно летом.
Компания ГАЛжитлобуд начала свою работу в Киеве в мае этого года. И если посмотреть статистику, то в мае 2017 г. средняя цена на квартиры в Киеве составляла 23,3 тыс. грн. за квадратный метр, в наших комплексах цены начинаются от 15 тыс. грн. за квадратный метр, так как мы стараемся делать цены доступными для украинцев.
5. Месторасположение.
Решающим фактором для все большего количества людей становятся не количество квадратных метров, а месторасположение дома. Все чаще покупатели выбирают близость к зеленым зонам и хорошие транспортные развязки. Более того, многие даже изучают историю района, в котором находится дом.
Именно эти факторы становятся главными при покупке квартиры. Так что, перед тем как купить квадратные метры, нужно обязательно изучить местность.
Интересно, что за рубежом люди предпочитают покупать дома в районах с хорошими школами, даже если детей у них нет и не планируется. Просто по данным статистики, недвижимость в районах с хорошими образовательными учреждениями - это очень выгодная инвестиция.
Хорошей идеей будет составить список приоритетов перед покупкой жилья и вписать туда то, без чего представить свою жизнь просто невозможно (для кого-то это парк и детские площадки, а кому-то жизни нет без хорошего ресторана поблизости). Таким образом, найти подходящий вариант будет гораздо проще.
Мы выбирали районы для строительства наших ЖК исходя из идеи, что человеку должно быть комфортно и уютно в комплексе и его окрестностях. Так, ЖК Бережанский расположен в любимом районе киевлян - Оболонском, а ЖК Баггоутовский в Шевченковском, недалеко от метро Лукьяновская. В случае с Бережанским, нам понравилось то, что район очень зеленый и экологичный, а вот ЖК Багговутовский мы решили построить в самом сердце города, чтобы все преимущества деловой и развлекательной жизни города были под рукой.
Ну и напоследок, чтобы отвлечься от серьезных мыслей, немного забавных фактов о рынке жилья США.
Эффект Starbucks.
В 1997 году в одном из городов США были проданы два одинаковых дома. Один из них расположен рядом с кофейней Starbucks и был продан за $137 тыс., а второй, абсолютно идентичный, но без кофейни рядом, продали за $102 тыс. Но, что самое парадоксальное, американские маркетологи посчитали, что за 15 лет, вся недвижимость, находящаяся рядом с кофейнями Starbucks в США подорожала на 96%, в то время как аналогичные дома, рядом с которыми таких кафе нет, за тот же период, стали дороже, в среднем, на 65% .
Несчастливая цифра 7
Как ни странно, в США цифра 7 имеет плохую репутацию в мире недвижимости. Так, дома с цифрами 7 в адресах (номер дома или квартиры) продаются, в среднем, на 2,1% дешевле чем аналогичные дома с другими цифрами.
У нас, в Украине, цифра 7 наоборот, вызывает только положительные эмоции, и судя по нашему опыту, квартиры и дома с цифрами 7 расходятся очень быстро.
Земля для Apple
В 2016 году компания Apple заплатила пожилой паре $1,7 млн за земельный участок в Северной Каролине площадью полгектара. Компания строит тут свой дата центр. Предыдущие владельцы купили этот участок 34 года назад всего за $6 тыс.
Как известно, сейчас многие международные технологические компании открывают офисы в Украине, и есть шанс, что квартира купленная сегодня принесет неплохие дивиденды в будущем.”
Прокомментируйте первым