Может быть все: что подтолкнуло компанию «Avalon» запустить новый продукт В жилом комплексе «Avalon Time» на улице Липинского, подготовили целую секцию квартир, которые можно приобрести в состоянии полной готовности к жизни. Почему выбрали такой нетипичный формат, и что повлияло на это решение, рассказываем далее.
Цикличность рынка, и как это влияет на застройщиков
Еще 2 года назад команда компании «Avalon» понимала, что кризис на рынке недвижимости неизбежно наступит, поэтому чтобы спокойно (даже успешно) пройти нестабильные времена, решила готовиться быстрее.
«Девелоперський бізнес – один з найбільш ризикованих видів діяльності, що вимагає максимальних знань і професіоналізму в створенні і реалізації проектів. Очевидно, що не кожен може цим займатися. Багато компаній розпочинають проекти без розуміння реальних показників, не дотримуються фінансової дисципліни, та наражають своїх же покупців та інвесторів на ризики», – утверждает генеральный директор инвестиционно-девелоперской компании «Avalon» Алла Шамова.
В конце 2018-го существенный рост количества девелоперов стало одним из первых колокольчиков того, что вскоре рынок перенасытится, так и произойдет органическая селекция застройщиков. Карантин ускорил прогнозируемые процессы, объясняют в компании, рынок уже длительное время находился на грани циклов, поэтому снижение темпов роста было лишь вопросом времени. Переломный момент наступил именно в марте с началом активного противодействия распространению COVID-19. Спрос на жилье согласно подсчетам украинских девелоперов в это время упал примерно на 15-50% в зависимости от класса новостроек. И понятно, что не все застройщики были готовы к такой ситуации, поэтому остались в игре только сильнейшие.
Клиент в 2020: какой он?
На украинском рынке новостроек спрос формируют три категории покупателей: инвесторы, те, кто улучшает свои условия проживания, и те, кто нуждается в жилье из-за демографических факторов. Согласно устоявшимся мнениям, первый тип – это клиенты, которые заинтересованы в коротком инвестиционном спросе. Они работают по принципу «купить дешевле – продать дороже». Эти клиенты готовы инвестировать на ранних этапах строительства, понимая, что получат максимальную доходность от вложенных средств. Сейчас они пересматривают свой портфель и инвестируют только в тех застройщиков, кому доверяют и четко знают, что он достроит. Вторая и третья категории покупателей является придирчивыми к выбору жилья, их уровень толерантности к рискам намного ниже, но они обеспечивают стабильный реальный спрос.
Такие клиенты не гонятся за ценой, они тщательно взвешивают свое решение и опираются на положительный предыдущий опыт и хорошую репутацию застройщика. Сейчас клиенты все меньше готовы вкладывать деньги в недвижимость, которая находится на начальной стадии строительства: люди хотят не рисковать финансово и решают купить уже готовый объект. В глазах такого клиента в зону потенциального риска попадают даже те объекты инвестирования, готовность которых составляет 50% и выше, особенно если застройщик не подтвердил свою надежность, а таких на рынке сейчас, к сожалению, много. Поэтому девелоперы должны реагировать на этот спрос, опираясь на собственные возможности, и действовать в соответствии с текущей ситуации на рынке.
О такой же тенденции говорит и руководитель департамента аналитики и консалтинга по вопросам девелопмента международной консалтинговой компании «Cushman & Wakefield» Марта Костюк «За теперішніх умов інвестори насамперед звертають увагу на надійність забудовника, його портфель проектів та прозору комунікацію. Серед важливих чинників – це достатнє фінансування і своєчасне виконання зобов’язань перед клієнтами. В кризових умовах, коли інформаційні потоки цілковито поглинають увагу, девелопер має надавати грамотні консультації та роз’яснення, а також бути сильним та надійним партнером і підтримкою у ринкових стрес-ситуаціях».
В настоящее время нестабильности хочется гарантий
«Ми намагаємося завжди бути на місці клієнта, розуміти, що він відчуватиме в складних обставинах, як буде поводитися, що захоче почути чи отримати. Якщо навколо все нестабільно, тоді кожен шукає надійність і впевненість. Це стало основним підґрунтям для рішення, яке ми прийняли», – рассказывает директор Алла Шамова.
С такими мыслями команда «Avalon» еще в 2018 решила, что нужно предложить рынку новый продукт, который будет соответствовать разносторонним потребностям современного клиента.
«Передбачаючи кризу, ми цілеспрямовано проінвестували 100% у будівництво цілої секції квартир у житловому комплексі “Avalon Time”, щоб розпочати продаж клієнтам лише після повної її готовності. Зазвичай такий формат пропонують як залишки, тобто те, що не встигли продати протягом будівництва проекту. Ми ж даємо клієнту широкий вибір, можливість обрати варіант житла та комерційних площ, який найбільше подобається», – комментирует руководитель департамента продаж Ярослав Возняк.
По словам работников, желающие смогут приходить и видеть все своими глазами, смогут прикоснуться к своей будущей квартире, прогуляться по территории. Это поможет чувствовать уверенность в своем решении и без колебаний стать владельцем желанного жилья за один день.
«Після карантину всі усвідомили, що можуть відбуватися речі, в які б ніхто ні за що не повірив ще декілька місяців тому. Пандемія показала, що дійсно може статися що завгодно, навіть продаж готових квартир від компанії “Avalon”», – добавляет Ярослав.
К слову, все квартиры (кроме запланированной секции) в ЖК «Avalon Time» сейчас полностью распроданы, комплекс является одним из самый популярный среди проектов девелопера. В свое время в первый день старта продаж клиенты полностью раскупили всю секцию, поэтому запуск последней очереди станет приятным сюрпризом для многих. Старт продаж уже начат, осмотреть помещение можно по предварительным договоренностям, а узнать больше – в центрах продаж по адресам:
ул. В. Черновола, 18
проспект Красной Калины, 60
или по телефону 0800 500 055
Прокомментируйте первым