Создатели фильмов вдохновляются различными тематиками, и сфера недвижимости то и дело попадает на «большой экран». В таких фильмах рассматриваются нюансы деятельности риэлтора, тонкости общения с клиентами, поиски мотивации и прочие полезные вещи.
Американцы
Фильм «Glengarry Glen Ross» вышел в 1992 году и в переводе звучал по-разному – «Американцы», «Дельцы». Кинокартина стала лауреатом Венецианского кинофестиваля и премии «Оскар», что не удивительно при таком актерском составе – Алек Болдуин, Аль Пачино, Эд Харрис, Кевин Спейси.
Сюжетная линия развивается в Чикаго, США, где филиал крупной компании по продаже недвижимого имущества не показывает высоких результатов. Для увеличения показателей из центрального офиса к ним направляют одного из лучших агентов по недвижимости, тренера по мотивации. Но главная проблема сотрудников филиала заключается не в незнании как продавать земельные участки, а в методах, которые они используют. В фильме наглядно показано, как обман доверчивых клиентов, скрытие фактов и недобросовестная конкуренция могут изрядно навредить риэлторской деятельности.
Что полезного? В фильме, несмотря на его депрессивное настроение, можно найти несколько достойных мотивационных ходов, примеров общения с покупателями, ну и почерпнуть знаний о сфере недвижимости США той эпохи.
Уолл-стрит
Фильм «Уолл-стрит» вышел в 1987 году, режиссером драмы выступил Оливер Стоун. Майкл Дуглас был удостоен премии «Оскар» и «Золотой Глобус» за лучшую мужскую роль. Также в актерском составе значится Мартин и Чарли Шин, Дэрил Ханна и Шон Янг.
Фильм рассказывает жизненную историю Бада Фокса – его стремительный взлет и падение. Главный герой начинает свою карьеру с позиции брокера и чтобы добиться повышения готов к любым действиям. Благодаря инсайдерской информации, Бад Фокс (Чарли Шин) становится деловым партнером Гордона Гекко (Майкл Дуглас), который уже заработал широкую известность на биржевом рынке. Но большие деньги и готовность преступить закон не сулит напарникам ничего хорошего. Кстати, рабочее название фильма – «Жадность», – поэтому финал должен вырисовываться сам собой.
Что полезного? В «Уолл-стрит» с лихвой раскрываются психологические нюансы сделок, что можно использовать при работе с недвижимостью. Гордон Гекко в фильме произносит знаменитую фразу «Жадность – это хорошо», а ее моральную составляющую каждый определит для себя.
Бойлерная
Драма «Бойлерная» (Boiler Room) от сценариста и режиссера Бена Янгера вышла в свет в 2000 году. Фильм основан на деятельности реальной фирмы из США, Stratton Oakmont, и жизненном пути Джордана Белфорта.
Сюжет повествует о Сэте Дэвисе, сыне судьи, который после исключения из колледжа устраивает подпольное казино. Через некоторое время туда наведывается Грег Ванштейн, сотрудник брокерской фирмы Джей Ти Марлин, и предлагает Сэту стать его учеником. Главный герой соглашается на предложение в попытке завоевать расположение отца и начинает вести жизнь брокера, насыщенную на события. Но Сэт Дэвис не знает, что за фирмой уже давно пристально наблюдает ФБР.
Что полезного? Хоть фильм довольно спорный, особенно с моральной точки зрения, но для риэлторской деятельности тут есть много интересного. В драме затрагивается стратегия влияния и убеждения, «холодные» звонки, работа с возражениями и мотивация персонала. Ну а фразой «Всегда закрывай сделки», которая упоминалась еще в фильме «Американцы», должен руководствоваться каждый риэлтор в работе с клиентом.
99 домов
Драма «99 домов» (99 Homes) режиссера Рамина Бахрани вышла в 2014 году, а премьера состоялась в рамках 71-го Венецианского кинофестиваля. Фильм получил несколько престижных номинаций, а главные роли исполнили Эндрю Гарфилд и Майкл Шеннон.
Кинокартина рассказывает историю Дэнниса Нэша, который вместе с семьей живет в хорошем частном доме и имеет стабильный доход. Но по стечению обстоятельств он оказывается на грани финансовой катастрофы, а риэлтор Рик Карвер выселяет его из-за неуплаты кредита. Вскоре Рик предлагает Дэннису сотрудничество и главный героя из-за отсутствия альтернатив вынужден согласиться.
Что полезного? Драма показывает обратную сторону риэлторской деятельности, риски и коррумпированность. Но при этом показан поиск подхода к различным клиентам в зависимости от их финансового положения и социального статуса.
Прорва
Фильм «Прорва» (The Money Pit) вышел в 1986 году. В комедии от режиссера Ричарда Бенджамина главные роли сыграли Том Хэнкс и Шелли Лонг.
В фильме показаны жилищные проблемы Уолтера и Анны, которые снимают квартиру в Нью-Йорке. Арендодатель внезапно их выселяет, и пара решает искать жилье за городом. Уолтер и Анна принимают скоропалительное решение и покупают большой дом, который продается всего за 200 тыс. долларов. Но влюбленные не сразу замечают подвох – жилье в срочном порядке нуждается в ремонте и после заселения начинает разрушаться. Теперь им предстоит восстановить здание и попытаться вернуть свои деньги.
Что полезного? Покупатели не всегда выбирают жилье только из-за количества комнат, метража и размера садового участка. Иногда для продажи посредственного объекта риэлтору необходимо создать увлекательную историю, которая «зацепит» нужного клиента. И это наглядно показано в фильме.
В погоне за счастьем
Драма «В погоне за счастьем» (The Pursuit of Happyness) вышла в 2006 году и основана на мемуарах Криса Гарднера, сделавшего карьеру от начинающего торгового представителя до маклера.
Сюжет фильма начинается в 1981 году в Сан-Франциско, США. Главный герой, Крис Гарднер (Уилл Смит) продает переносные устройства, которые делают более четкие снимки, чем рентгеновские аппараты. Но врачи считают предлагаемый товар слишком дорогим и из-за финансовых проблем жена перебирается в Нью-Йорк. Крис оставляет с собой сына, и после череды неудач, отсутствия жилья, он соглашается на неоплачиваемую стажировку в маклерской фирме. Ему предстоит пройти долгий путь и стать единственным стажером, которого наймут на работу.
Что полезного? Весь фильм – это хроника неудач и ошибок, упущенных возможностей и небольших побед, которые складываются в итоге в грандиозный успех. Драма учит некоторым деталям техники продаж и поиску внутренней мотивации.
Также для риэлторов будут полезны и такие фильмы (и не всегда в них будет идти речь об агентах по недвижимости):
- Дом со скидкой (2006). Легкая комедия, в которой главный герой из-за недобросовестности риэлтора попадает в неприятную ситуацию – недостаток финансов и уход жены. Теперь ему предстоит поменять себя, невзирая на все сложности;
- Казино (1995). Драма Мартина Скорсезе демонстрирует некоторые тонкости бизнес-схем. Также показаны хитрости переговорного процесса, работа с персоналом;
- Социальная сеть (2010). Драма-автобиография о создании Facebook, получившая премии «Золотой глобус», «Оскар» и «BAFTA». Основной посыл для риэлторов здесь в следующем – получать прибыль главный герой начал только после того, как завоевал аудиторию, т.е. собрал клиентскую базу.
12 книг для современных риэлторов
Фильмов о риэлторах и для риэлторов очень много, важно понимать, что для каждого в сюжете будет найдено что-то свое.
Прокомментируйте первым