Замислюючись над проблемою, як в 2016 році реально продати квартиру, поставте питання: що хоче побачити потенційний покупець, і які переваги переконають його в правильності купівлі конкретного житла? Відповіді тут досить прості:
- житло, що відповідає опису;
- відсутність зволікань і тяганини при підписанні документів;
- відкритість продавця;
- знижка при купівлі.
Підготуйте документи
Вирішіть всі юридичні питання, що відносяться до процесу продажу, і приведіть в порядок документацію по житлу – багато покупців остерігаються всяких затримок і тяганини. Тому, якщо ви роздумуєте, як самому продати квартиру, то простежте, щоб в житлі ніхто не був зареєстрований, окрему увагу приділіть реєстрації неповнолітніх, правам спадкоємців та іншим моментам, які ускладнюють проведення операції. Заздалегідь підготуйте довідку про оціночну вартість квартири, технічний паспорт та інші документи.
Купівля-продаж квартири: збираємо документи
Адекватно оцініть об'єкт продажі
Встановлення справедливої ціни на нерухомість – половина успіху під час угоди. Щоб самостійно визначитися з вартістю житла, перегляньте оголошення ваших конкурентів на ринку (наприклад, знайдених на сайті DOM.RIA) в даному районі і аналогічному типі будинку, огляньте десяток квартир під виглядом покупця, запитавши власників про можливість знижки і додаткові умови.
Як продати квартиру: покрокова інструкція
З отриманих результатів викресліть житло з найбільш низькими і високими цінами, і те, загальний стан якого гірший, ніж ваше житло. Потім знайдіть середнє арифметичне з решти показників – отримаєте стартову вартість вашої квартири. Ще, як варіант, можна звернутися по допомогу до професійного оцінювача нерухомості.
Будь-який покупець житла мріє про знижку, навіть в пару відсотків від вартості – тому заздалегідь вирішите, наскільки ви готові знизити ціну (або свідомо закладіть суму поступки в стартову ціну).
Якщо ви не вирішили, як правильно і швидко продати квартиру самостійно, ви можете скористатися послугами професіоналів, здатних грамотно зорієнтуватися в ситуації на ринку нерухомості і дати консультацію з результатами цінового діапазону для квартири. Грамотні ріелтори запропонують способи усунення недоліків житла, стратегію продажу нерухомості, допоможуть при юридичному оформленні операції – не забудьте укласти договір про надання послуг.
Приділіть увагу рекламі
Вирішивши продати житло, розкажіть про це родичам, колегам і знайомим – нікому невідомо, де знайдуться покупці. Також розмістіть оголошення про продаж квартири на DOM.RIA, заповнивши просту форму. Перевірені квартири та будинки на DOM.RIA продаються швидше. Квартири і будинки, перевірені інспектором RIA, переглядають в 9 разів більше покупців.
Підготуйтеся до показу
Передпродажна підготовка призначена для презентації об'єкта потенційному покупцеві. Найчастіше, квартира продається на стадії перебування там мешканців (власників або орендарів), але це не виправдання, якщо житло знаходиться в неналежному стані. До візиту покупців варто виконати кілька дій.
Позбудьтеся запахів
Щоб у потенційного покупця на підсвідомому рівні не склалося неприємне враження про нерухомість, позбудьтеся від носіїв запахів – старих меблів, текстилю (покривала, штори, килими та інше) і шпалер. Обробіть санвузол і раковини спеціальними миючими засобами, ретельно провітріть приміщення.
Приберіть житло
Скористайтеся пилосмоком, шваброю і ганчіркою для пилу, вимийте вікна, вичистіть кахель і піч, проведіть дезінсекцію при наявності комах.
Звільніть простір
Тут, головне, не перестаратися – багато шаф, стелажів та інших меблів не дозволить покупцям отримати належне враження про житло (немов вони платять таку суму за квартиру меншої площі), а відсутність на кухні навіть столу і стільців натякне на непридатність для проживання.
Наведіть порядок у під'їзді
Це можливо зробити власними силами або найнявши прибиральницю – покупці одразу оцінюють стан першого поверху, під’їзду і ліфтів. Якщо ці приміщення знаходяться в неналежному стані, то потенційні клієнти зроблять невтішні висновки. Тому, як мінімум, власну площадку варто тримати в чистоті.
Озбройтеся інформацією
Заздалегідь розпишіть свої відповіді на найбільш поширені питання: про житлову площу, сусідів, законність перепланування, віддаленість соціальних об'єктів (лікарні, дитячого садка та інше), роботу комунальних служб і багато іншого.
Прокоментуйте першим