Почуття, що випадково нахлинули у процесі купівлі квартири можуть мати різні наслідки. Зрив угоди, ігнорування явних недоліків, ідеалізування об'єкта. Розповідаємо, чи доречні емоції в угоді з нерухомістю.
Купівля нерухомості – відповідальний захід, який не відбувається в житті надто часто. Подібна угода складна ще тим, що після імпульсивної покупки товар не можна повернути продавцю, якщо ви передумаєте за декілька днів. Тому перед підписанням договору більшість покупців складають список критеріїв, які для них важливі. Серед них можуть бути поверх, площа, розташування, наявність школи або дитячого садка, близькість паркінгу та інше. І при виборі відповідного варіанту вони намагаються порівнювати, наскільки відповідає квартира перерахованим в списку параметрам.
Нерідко здорові міркування і розрахунок під час купівлі квартири програють емоціям. Оскільки попри чіткий список критеріїв, покупець шукає житло, яке задовольнить усі його очікування. А тут не обійтися без емоцій. Почуття і переживання, індивідуальні упередження, забобони, інтуїція і внутрішні відчуття – все це може стати як помічником, так і незримим ворогом. Розберемося докладніше, чому емоції можуть брати верх і як з ними впоратися, щоб не прогадати на угоді – далі в тексті.
Нерідко при огляді квартири навіть на етапі оголошення до неї виникає симпатія чи навпаки. У цей момент емоції можуть бути сильніше і аргументи розуму з приводу тієї чи іншої квартири можуть вже не братися до уваги. Чому це відбувається – розбираємося докладніше.
Певні асоціації
Вони можуть бути найрізноманітніші – від теплих і щасливих до холодних і недружніх. Наприклад, квартира може нагадувати плануванням житло бабусі або хрещеної, де в дитинстві проходили шкільні канікули/новорічні свята. Перший погляд на квартиру може нагадати житло, яке покупець вперше орендував на свої гроші або те місце, де йому було добре. У цих випадках навіть патьоки на стелі, підлога, що скрипить, та вицвілі шпалери не стануть очевидними недоліками об'єкта.
І навпаки, негативні асоціації може викликати квартира, яка нагадує місце, де людині було погано. І тоді навіть якщо квартира відповідає решті критеріїв – вибір буде зроблено не на її користь.
Невизначеність потреб
Нерідко покупці самі ще не визначилися у своїх бажаннях і потребах. В такому випадку об'єктивного переліку критеріїв вибору потрібної квартири просто не існує, що помітно ускладнює пошук. Варіанти для самотнього пенсіонера і для подальшого здавання в оренду абсолютно не схожі. В результаті покупець нескінченно переглядає оголошення на спеціалізованих сайтах, їздить на всі перегляди від рієлтора, а угода купівлі-продажу нерухомості не наближається.
І тому, щоб вибрати прийнятний варіант, покупець використовує емоційну складову. Може вибрати ту квартиру, де господарі запрошували на каву, або ту, де стояли в елегантній вазі улюблені тюльпани. Або взагалі ту, де під час перегляду у вікно заглянуло сонце.
Забобони та упередження
Вірити чи не вірити в забобони – вибір кожного. Проте це може впливати на вибір житла, викликав негативні або позитивні емоції. Відлякати можуть цифри 66 або 13 в номері, факт смерті одного з власників у квартирі або те, що житло не було освячено.
Так і навпаки, на позитивні емоції можуть вплинути забобони-знаки, що пропонована квартира підходить покупцям. Це може бути щаслива цифра, перегляд квартири в сприятливий день зодіаку або навіть якийсь знак, що з'явився дорогою на зустріч з продавцем.
Думка оточення
Часом думка оточення – вагомий фактор для емоційного вибору житла. Для деяких потрібно мати кращий вигляд у сторонніх очах, показати свій статус або наздогнати колегу або родича, який зовсім недавно теж купив квартиру подібної площі. Але такі емоційні причини навряд чи хороший привід залазити в борги, купувати житло з незручною транспортною розв'язкою або витрачатися на дорогий ремонт в класичному стилі, якщо він вам зовсім не подобається.
Зрозуміло, психологи, так само як і рієлтори, рекомендують не піддаватися емоційним поривам, щоб згодом не шкодувати про угоду. У тому випадку, коли це особливо складно, намагайтеся дотримуватися наступних рекомендацій:
Скористайтеся послугами посередника
Оптимально – родич, колега або друг, які не користуватимуться цим житлом і трохи розбираються в питаннях вибору нерухомості. Запитайте його думку, щоб визначити об'єктивні плюси та мінуси цього об'єкта. Подібним посередником може виступити й рієлтор, якщо він працює на вас.
Візуалізуйте квартиру
Намагайтеся уявити квартиру мрії до найдрібніших подробиць. І шукайте житло відповідно до візуалізації. Це трохи продовжить пошуки, але зменшить вплив емоцій, оскільки у вас перед очима буде чіткий список з вимог.
Позначте фінансові рамки
Оцініть об'єктивно бюджет покупки з урахуванням ремонту, якщо той буде потрібний. Це не дозволить вибрати варіант, який перевищує гранично допустиму суму, і не дасть загрузнути в боргах, навіть якщо квартира дуже подобається.
Не форсуйте події
Не поспішайте купувати квартиру, яка вам сподобалася першою. На ринку нерухомості завжди знайдеться ще кілька пропозицій – подивіться їх хоча б для порівняння. Крім того, важливо брати паузу на «подумати», якщо є хоча б найменші сумніви, пам'ятаючи про серйозність рішення.
Не йдіть на поводі маніпуляцій
Під час перегляду і попереднього спілкування можуть використовуватися вмовляння, недоречні примітки, що краще варіанту ніде не знайдете, розповіді, що ціну знижують заради такого покупця, який схожий на далекого родича та інші маніпуляційні техніки.
Можливо, така емоційна поведінка від рієлтора або продавця абсолютно щира, але важливо оцінювати ситуацію з позиції майбутнього власника нерухомості, а не «друга сім'ї».
Довіряйте професіоналам
Укладіть договір з агентством нерухомості, найміть нотаріуса або профільного юриста для перевірки квартири. Вони допоможуть виключити емоційну складову, зосередивши свої зусилля лише на підборі житла відповідно необхідним параметрам і перевірці її юридичної чистоти.
Квартира під час купівлі може і повинна подобатися майбутнім власникам. Але чи варто довіряти лише емоційній частині під час укладання угоди або важливо безпристрасно подумати про все ще раз перед підписанням – вирішувати тільки вам.
Прокоментуйте першим