Про продажі житлової нерухомості під час кризи говорили на SalesFest-2024 “Прокачка” продажів житла – практики успішних гравців”. В рамках події була проведена панельна дискусія “Великий порадник”, серед спікерів якої була Ірина Міхальова, CMO Alliance Novobud. Експертка поділилася досвідом компанії з успішних продажів житлової та комерційної нерухомості, в складі житлових комплексів, у ці непрості часи:
«В Броварах девелопер Alliance Novobud веде квартальну забудову й станом на зараз ми заселили понад 12 000 квартир. Логічно, що потреба в комерційній інфраструктурі тут колосальна, тому як і до повномасштабного вторгнення, так і зараз, комерційні приміщення продавалися й продаються добре. У нас купують їх як на котловані, так і в готовому вигляді. Найбільш популярні невеличкі площі від 20 і до 60 м2. Вони виставляються на продаж, як правило, на високих стадіях будівництва. У столичних проєктах також комерційні площі практично реалізовані. Щоб успішно продавати комерцію, потрібно до дрібниць продумати концепцію комплексу та його місце розташування. Відкриті житлові комплекси завжди будуть мати попит на комерційні приміщення, адже чим менше парканів навколо будинків, тим більше клієнтів матимуть доступ до магазинів та сервісів, які працюватимуть на території»
На запитання щодо секретів якісної лідогенерації Ірина Міхальова відповіла, що наразі в Alliance Novobud зосередилися на зборі якісних лідів — дорожчих, але більш цільових. І зауважила, що відеоконтент для таких цілей підходить краще, ніж статичні креативи. Також важливо ставити у заявці додаткові питання, які відсіюватимуть тих, хто зайшов випадково. Варто відмовитися від автоматичного підтягування контактів користувача, краще щоб він власноруч заповнив їх у заявці. Також спікерка порадила звертати особливу увагу на тексти в рекламних креативах, прописувати їх чітко та зрозуміло, щоб вони не містили подвійних сенсів, й не варто невдалі, на перший погляд, креативи відключати відразу — краще дати їм час попрацювати для налагодження якісного таргетування.
Захід зібрав понад 300 професіоналів ринку нерухомості та понад 20 експертів, які поділилися практичними порадами щодо підвищення ефективності продажів житла.
Прокомментируйте первым