За що платити ріелтору

У нашому суспільстві досі вважають, що звертатися до ріелтора слід в останню чергу. Недовіра і відчуття «безглуздо витрачених грошей» змушують шукати варіанти житлових приміщень самостійно. Тим не менш, іноді без нього дійсно не обійтися.

Хто платить?

На українському ринку нерухомості встановлені оригінальні правила і стандарти. Так, якщо в західних країнах комісійні беруться з продавця, то у нас з цим складніше. На зорі становлення ринку нерухомості в Україні попит був більше пропозиції, тому ріелтори вирішили, що вигідніше брати комісію з покупця.

З часом таке положення справ стало аксіомою ринку масової нерухомості. Винятки зустрічаються в секторі елітного житла, де продавцеві вигідніше заплатити компенсацію досвідченому ріелтору, ніж втратити суму на неминучу торзі з покупцем.

Погіршення економічної ситуації в країні та зниження купівельної спроможності населення вносять корективи в питання – хто платить? І в моменти, коли попит на квартири значно нижче пропозиції, продавцю вигідно заплатити агенту за реалізацію своєї нерухомості. Тим більше, сьогодні через доступність Інтернету, покупцю набагато простіше знайти варіант від посередника або власника квартири чи приватного будинку.

Тому зараз послуги ріелтора оплачує:

• продавець, якщо потрібно швидко реалізувати нерухомість;
• покупець, якщо терміново потребує знайти житло.

Форма оплати

У боротьбі за клієнта агентства нерухомості вдаються до різних форм оплати за свої послуги. Тому перед зверненням до ріелтору уточнюйте, яким чином він розраховує комісійні. Найчастіше зустрічаються наступні варіанти:

1. Відсоток від вартості угоди (3-5%). Чим дорожче об'єкт продажу, тим вигідніше ріелтору. При цьому агенту невигідно бажання покупця торгуватися з продавцем, а занижена ціна квартири зовсім не означає відсутності проблем при продажу. Якщо ріелтору потрібно збирати документи, проводити процес узаконення прав клієнта та інше, то відсоток зростає.
2. Фіксована сума. У цьому випадку ріелтор мотивований при оформленні угоди незалежно від вартості квартири або приватного будинку.
3. Комбінована. Така форма оплати зустрічається рідко, але у таких випадках можливі різні варіанти. Наприклад, ріелтор бере відсоток від угоди, що сплачується продавцем, і фіксовану суму, що сплачується покупцем.

8 якостей, які перетворюють гарного ріелтора у кращого

За що платити?

Клієнт-продавець сплачує агенту з нерухомості за наступні послуги:

• оцінка ринкової вартості об'єкта з аргументацією ціноутворення;
• виявлення переваг і недоліків (шляхи їх усунення за рахунок передпродажної підготовки);
• рекламна кампанія (оголошення в ЗМІ, біржах, форумах та інше);
• організація процесу перегляду квартири або приватного будинку, переговорів і складання коректного попереднього договору;
• складання графіка проведення операції;
• допомога в підготовці пакету документів, юридичний супровід.

Клієнту-покупцю варто розраховувати на наступні послуги:

• підбір варіанту, що відповідає вимогам:
• спілкування в телефонному або іншому режимі з власником нерухомості;
• отримання повного обсягу інформації про об'єкт торгу (наявність документів, дітей, застав, кредитів і багато чого іншого);
• складання графіка відвідувань обраних варіантів з урахуванням особистого часу клієнта;
• консультаційний супровід до і під час операції.

Як вибрати ріелтора?

Сьогодні ринок нерухомості насичений різними агентствами і приватними маклерами. Нікому не хочеться потрапити до брехунів або загрузнути в довгому оформленні документів з недосвідченим ріелтором. Тому враховуйте такі фактори:

1. Наявність ліцензій, сертифікатів.
2. Відгуки та рекомендації. Їх легко знайти на просторах інтернету – просто введіть назву агентства в пошуковий рядок.
3. Наявність сайту та рекламної кампанії. В успішних ріелторів є достатньо коштів на маркетинг і просування.
4. Зовнішній вигляд офісу та його місце розташування. Агентство, що складається з двох осіб, що сидять в задушливій і тісній кімнаті, повинно відлякати потенційного клієнта.
5. Особисте спілкування. Якщо при дзвінку або особистої зустрічі з ріелтором, ви не отримуєте відповіді на питання, чи відчуваєте недомовленість, приступайте до пошуків більш професійного агента.
6. Зрозумілий документообіг. Жодних паперів, що складаються з декількох сторінок, при цьому згоду на договір про надання послуг.
7. Наполягання на поспіху. Вибираєте тільки ви – кому продати і в кого купити. Якщо вас квапить ріелтор без видимих причин – можливо, вас обманюють.

Тепер ви знаєте, як вибрати надійного ріелтора, якому не шкода заплатити комісійні та отримати якісні послуги.