Ремонт: варто чи ні
Будь-яка квартира знайде свого покупця: смаки, запити і вимоги кожного дуже відрізняються. Комусь потрібно в'їхати і жити, інші — хочуть зробити ремонт «під себе». Якщо ви будете позиціонувати свою квартиру з попаданням в цільову аудиторію, успішний продаж забезпечено.
Не забувайте, що перше враження можна справити лише раз. Продаючи квартиру, подбайте про те, щоб зробити привабливою прибудинкову територію і сходові майданчики. Інколи достатньо просто прибрати в під'їзді та у дворі біля входу, поставити квіти на вікнах, витерти дзеркало в ліфті тощо. Ви можете зробити це самостійно або звернутися до фахівців.
Вирішуючи щодо необхідності косметичного або капітального ремонту в квартирі, врахуйте:
- загальний стан житла — дефекти, несправність і зношеність комунікацій та поверхонь;
- розташування об'єкта;
- швидкість реалізації житла;
- ситуацію на ринку нерухомості.
Якщо ремонт робився більше 20-30 років тому, шпалери почали відходити від стін, і тече сантехніка — ремонт підвищить ліквідність житла. Об'єкт матиме більш житловий вигляд серед схожих квартир на ринку. Також ремонт доцільний, якщо об'єкт необхідно продати дорого — він може додати 10-20% до вартості квартири.
Не обирайте оригінальний дизайн інтер'єру з яскравими відтінками і нестандартними формами, якщо вирішили робити капітальний ремонт. Нейтральні тони і бюджетні матеріали будуть оптимальними.
Експерти не радять робити дорогий ремонт з метою продати нерухомість дорожче, оскільки в результаті витрати можуть не виправдатись. До того ж, багато покупців планують робити в новій оселі ремонт, тому можуть не завжди звертати на це увагу.
Плануючи косметичний ремонт, змініть тільки те, що застаріло і має непривабливий вигляд. Надати житлу акуратний вигляд допоможе свіжа фарба пастельних відтінків, нові розетки і крани.
Під час обговорення умов покупки покупець пригадає очевидні недоліки, щоб отримати знижку. Попрацюйте над усуненням усіх недоліків.
Звільніть простір від зайвого
Старі меблі та інші зношені предмети інтер'єру варто викинути або полагодити. Інакше потенційний покупець буде думати про те, що з цим всім робити після купівлі і чи потрібні йому такі складнощі. Водночас не варто вивозити всі меблі, залишаючи голі стіни — кімнати повинні виглядати житловими.
Квартира повинна бути чистою, свіжою, вільною від зайвих речей, без сторонніх запахів.
Створіть затишок
Ця порада актуальна для об'єкта з більш-менш свіжим ремонтом, або для власників, які не готові витрачати багато часу та коштів на ремонт.
Нова шторка у ванній, ваза з фруктами та свіжими квітами, нейтральна картина на стіні, стильні подушки на дивані — все це зробить житло більш привабливим. Подібні зусилля на 100% виправдають вкладені кошти і квартиру можна буде продати дорожче.
До яких фахівців варто звернутись
Якщо ви продаєте нерухомість еліт-класу, радимо звернутися до професійного дизайнера інтер'єрів. Правильно підібраний декор і привабливий простір зацікавить найбільшу кількість потенційних покупців.
Фахівець своєї справи добре розуміється на техніці home staging (передпродажної підготовки) і з першого погляду зрозуміє, як показати усі переваги вашого житла.
Не зайвим буде проконсультуватись з ріелтором, який працює з нерухомістю у вашому сегменті. Як знайти такого ріелтора, ми розповідаємо у статті.
Якщо ви виставляєте на продаж квартиру за ціною вище ринкової, ви повинні чітко аргументувати озвучену вартість і знати всі можливі плюси своєї пропозиції. Хороший ріелтор з цим впорається найкраще.
Чим ризикує продавець, завищуючи ціну на житло
Угода затягується на триваліший проміжок часу, ніж планувалось. Про способи прискорення продажу ми розповідаємо у статті.
Підрахуйте прибуток і збитки від продажу за різними сценаріями, щоб зрозуміти за яким із них ви отримаєте кращий результат. Можливо буде доречніше скинути в ціні, щоб продати швидше. Адже часто буває, що чим довше ви продаєте, тим менше прибутку отримаєте. Оскільки ціна нерухомості прив'язана до курсу валют та ситуації на ринку, продати дорого, це не завжди одне і те ж, що продати вигідно.
Чим довше в часі затягується угода, тим менш зацікавлений ваш ріелтор. Найчастіше ціль агента — продати квартиру клієнта якомога швидше, оскільки ріелтор працює за комісію. Щоб заробляти більше, агенту необхідно зробити якнайбільше угод.
При цьому продавець прагне продати свою нерухомість за максимально можливою ціною і в розумні терміни. Тому виходить, що внутрішня мотивація кожного суперечить один одному. Щоб не виникло такої ситуації, не заключайте договір ексклюзиву на тривалий проміжок часу. Детальніше про це читайте у нашій статті.
Прокоментуйте першим