Ситуації, коли квартиру потрібно продати терміново, бувають різні. Найчастіше продавці прагнуть поліпшити житлові умови, та через обмежений бюджет не можуть витрачати занадто багато часу на угоду. Зазвичай, щоб купити нове житло — потрібно продати старе.
Наприклад, якщо в сім'ї народжується дитина, пара, як правило, хоче квартиру побільше. Якщо сім'я вже пригледіла новий об'єкт, великий ризик, що за час пошуків покупця на стару квартиру ціна на нову виросте, або її купить хтось інший.
Скільки часу знадобиться на продаж
Багато в чому термін реалізації об'єкта залежать від кімнатності. У середньому термін продажу однокімнатних квартир становить 1-2 місяці, двокімнатних — 2-4 місяці, трикімнатних — до 6 місяців.
При цьому також важливе планування нерухомості. Знайти покупця для 1-кімнатної квартири площею 60 квадратів буде складно, оскільки за ці ж кошти можна купити житло такого метражу, але з двома кімнатами.
Також швидкість угоди залежить від розташування об'єкта, кількості подібних пропозицій на ринку тощо.
З ріелтором — швидше?
Співпрацюючи з професіоналом своєї справи, шанси продати житло в короткі терміни суттєво зростають. Перед багатьма власниками, які починають займатися продажем своєї нерухомості, виникає важливе питання: «один ріелтор або декілька?».
Іншими словами, перед власником постає дилема — укласти контракт з одним ріелтором і співпрацювати тільки з ним, або дозволити продавати нерухомість декільком агентам, а контракт укласти з тим, хто приведе реального покупця.
Багатьом здається, що чим більше ріелторів продає квартиру, тим швидше відбудеться угода. На практиці співпраця з кількома ріелторами призводить до втрати вашого часу та виснаження.
Як це відбувається? Ви розміщуєте свій об'єкт на усіх можливих сайтах, зазначаючи, що ви власник. Ваше оголошення привертає увагу не лише реальних клієнтів, а й ріелторів і агентств, від яких ви отримуєте десятки дзвінків на день.
Ви витрачаєте багато часу на вхідні дзвінки, покази квартири усім ріелторам та клієнтом. Через деякий час ви з'ясовуєте, що вашу квартиру продають й інші агенти. Чи продасте ви свою квартиру швидше? Можливо, але гарантії немає.
Підписуючи контракт з одним ріелтором, цей фахівець максимально зацікавлений у реалізації об'єкта у встановлені терміни, щоб отримати свою винагороду.
До того ж, якщо ви продаєте житло, щоб купити інше, і з цими двома угодами вам допомагає один ріелтор — у таких випадках фахівці часто роблять знижку на свої послуги.
Якщо ви вирішили шукати ріелтора, перегляньте наші поради, щоб обрати надійного фахівця. Вирішили продавати житло самостійно? Прочитайте кілька наших рекомендацій, на що варто звернути увагу при самостійному продажу.
Як не продешевити при швидкій угоді
Пришвидшити продаж може зниження ціни і хороша реклама. Розмістіть оголошення на DOM.RIA, або на інших майданчиках, та підійміть оголошення в пошуку. Це коштує недорого, зате кількість переглядів одразу зросте. Висока відвідуваність сервісу допоможе вам залучити потенційних покупців.
Звісно, перед цим важливо визначити вартість нерухомості. Про це ми розповідаємо у статті. Ціна повинна бути об'єктивною — не високою і не низькою. Те, й інше може насторожити покупця. Допускається, якщо ціна відрізняється від середньоринкової на 10-15%.
Щоб збільшити число звернень, розвідати реальний попит і не продешевити, можна скористатися технологією зниження вартості. Вона включає 2-3 зниження на 2,5% від заявленої ціни протягом 1-2 місяців безуспішних продажів, а потім — на один крок протягом наступних 1-2 місяців.
Чи закладати у вартість нерухомості торг
Не варто забувати, що ціни, за якими укладаються реальні угоди, і ціни виставленого на продаж житла можуть відрізнятися. У вартість нерухомості доречно закладати 2-3% на випадок торгу, щоб не відлякати покупця високою ціною і без шкоди для себе знизити ціну. Якщо ви не готові торгуватись, одразу вкажіть про це в оголошенні.
Часто покупці вважають, що продавець, швидше за все, залишив простір для торгу, і намагаються з'ясувати його межі, намагаючись збити ціну на 20-30%.
Насправді торг — це добре: він підтверджує, що людина зацікавлена в угоді. Будьте готові поступитися, але чітко визначте для себе, при якій мінімальній ціні погодитесь на угоду. Адже ваша мета не тільки продати квартиру швидко, але і отримати максимальну вигоди.
Не погоджуйтеся відразу знижувати ціну, але зберігайте об'єктивність. Обґрунтуйте свою цифру, покажіть інші варіанти у вашому районі: не такі вигідні, в гіршому стані, далі від транспорту тощо.
Коли покупці просять велику знижку лише тому, що знайшли дешевший варіант, можете не знижувати ціну на свою квартиру. Якби їх дійсно цікавив інший об'єкт, вони з вами не намагалися б торгуватись. Покупець може знайти практично будь-який привід для торгу. Наприклад, в оселі не замінені вікна, стіни пофарбовані не в той колір, квартира розташована на першому чи останньому поверсі.
На практиці, якщо власник твердо стоїть на своєму і хоче продати житло не нижче певної ціни, то покупцеві доведеться поступитися або шукати інші варіанти. Тому краще відразу закладати в ціну простір на знижку для усунення об'єктивно серйозних недоліків.
Прокоментуйте першим