З чого почати
- Оцініть ринок і визначте об'єктивну вартість нерухомості. Як це зробити, ми докладно розповідаємо у статті.
- Визначтесь, чи хочете ви продавати квартиру самостійно або за допомогою фахівця. Якщо ви не впевнені у своїх силах і потребуєте допомоги спеціаліста, перегляньте наші поради, як обрати надійного ріелтора.
- Підготуйте квартиру до показів і продажу.
Плюси та мінуси самостійного продажу
З основних переваг — ви контролюєте кожен етап, домовляєтеся з покупцем самостійно, та заощаджуєте на послугах фахівця, оскільки в багатьох випадках послуги ріелтора для продавців платні.
Водночас вам доведеться витрачати час на спілкування з потенційними покупцями по телефону, покази квартири і розумітися в юридичних тонкощах, щоб убезпечити себе під час операції.
Додайте свою пропозицію
Після того, як ви проаналізуєте середню вартість по ринку і визначите ціну за вашу нерухомість, складіть оголошення і підготуйте квартиру до переглядів.
Ви можете розмістити своє оголошення на DOM.RIA та на інших порталах нерухомості. Намагайтеся вказати максимальну кількість інформації про об'єкт. Від повноти інформації в оголошенні залежить, чи знайде вашу пропозицію потенційний покупець.
Зробіть якісні фото
Фото — це перше, на що звертають увагу покупці. Фотографії дають можливість оцінити стан нерухомості, планування, розташування і вирішити наскільки вона підходить для покупки. Чим більше фотографій в оголошенні, тим швидше нерухомість знаходить свого покупця.
Не додавайте в оголошення невдалі знімки. Краще додати менше світлин, але серед них не буде тих, які можуть відлякати покупця. Ваша задача — показати квартиру або будинок в кращому вигляді, використовуючи найбільш вдалі ракурси.
Продумайте загальну композицію фото, вона повинна підкреслювати найпривабливіші сторони об'єкта. Спочатку зробіть кілька знімків загального плану всього приміщення, а потім переходьте до деталей: елементи інтер'єру, оздоблення стін, вікна.
Скористайтеся додатковим просуванням оголошення
Просування оголошення дозволить охопити більшу кількість потенційних покупців. До речі, на DOM.RIA ви можете перевірити вашу нерухомість Інспектором RIA. Інспектор зробить якісні панорамні фото, щоб потенційний покупець міг переглянути ваш об'єкт у віртуальному 3D-турі.
Зробіть оселю привабливою
Кращий варіант, якщо в квартирі вже ніхто не буде жити, і вона буде готова до заселення відразу після укладення угоди. Так її буде простіше підготувати до показу.
Щоб кімнати виглядали просторими, бажано винести з них частину меблів. Залиште тільки ті, які вказують на призначення кімнати. З предметів інтер'єру найкраще залишити великі предмети, а дрібні приховати. Заберіть з кімнат сімейні та особисті портрети — це дозволить покупцю «приміряти» нерухомість на себе.
Посуд на кухні краще прибрати в шафу. Плита, стільниця і шафки повинні виблискувати чистотою і охайністю. Щоб санвузол виглядав охайним, приберіть з нього всі гелі, шампуні тощо. Поверхня ванної, раковини і кранів повинна бути ідеально чистою.
Презентуйте об'єкт в найкращому світлі
Головна мета показу — закохати покупця в оселю. Зробити так, щоб після показу він захотів залишитися жити саме тут.
Розвинена інфраструктура, транспортна доступність, наявність паркомісць, тихий двір, вдале планування з великою кількістю вікон, високі стелі, наявність балкону — у кожного об'єкта свої переваги. Продумайте усі плюси вашого житла та озвучте їх під час показу.
Якщо в квартирі є очевидний недолік, не намагайтеся приховати це. Розкажіть правду, намагаючись врівноважити її перевагою. Наприклад, в квартирі стара сантехніка, але це нескладно усунути. Зате житлова кімната з двома вікнами, а у дворі новий дитячий майданчик. Правда викличе довіру до вас.
Підготуйтеся до угоди
Головне в підготовці до угоди — збір документів. На нього в середньому необхідно 2-5 тижнів. Краще, якщо більша частина буде готова ще до появи конкретного покупця, щоб потім не витрачати час.
Які документи потрібні для продажу квартири
Важливо, щоб всі документи були у продавця в оригіналах і дійсні за термінами. Список необхідних документів:
- Документи, що підтверджують право власності.
- Паспорт власника, якщо їх декілька — то обов'язково кожного.
- Ідентифікаційні коди власників, в тому числі неповнолітніх.
- Документи, що підтверджують сімейний стан: свідоцтво про шлюб, про розірвання шлюбу, або про смерть співвласника.
Якщо продається частина квартири, необхідно додати згоду решти учасників майнових прав про продаж частки та заяву інших власників про відмову від майнових прав на цю частку.
Якщо серед власників квартири або зареєстрованих за адресою продажу є дитина, то додатково необхідні свідоцтва про народження дітей, згоду на операцію органів опіки, підтвердження про виконання рішення органів опіки.
Як оформити попередній договір купівлі-продажу
Коли більша частина документів готова, можете переходити до підписання попереднього договору купівлі-продажу. У цьому документі покупець і продавець підтверджують свій намір про майбутню операцію. Він укладається у нотаріуса, у кожного зі сторін залишається примірник.
Ось що важливо прописати в попередньому договорі:
- Термін підписання основного договору. Як правило — місяць після підписання попереднього договору.
- Сума завдатку і умови його повернення. Якщо угоду розриває продавець, то найчастіше прописують, що він повинен повернути завдаток у подвійному розмірі. Якщо покупець — завдаток залишається у продавця.
- Термін передачі ключів.
- Загальна сума угоди в національній валюті, за якою об'єкт буде відчужуватися за основним договором купівлі-продажу. Це дозволить зафіксувати ціну, зберегти накопичення та вберегти себе від раптового фінансового коливання.
- Додаткові відомості. Якщо продавець пообіцяв покупцеві залишити якісь меблі або покупець зобов'язується виконати якісь умови, це все повинно бути прописано.
Який завдаток брати
Найчастіше завдаток розраховують у відсотках від вартості: від 1 до 5%, іноді сума завдатку може досягати і 10%. Але ви, як продавець, можете поставити фіксовану суму. Наприклад, еквівалент 1 тисячі доларів в національній валюті.
Важливо: не погоджуйтеся на занадто велику заставу, якщо переживаєте, що плани можуть змінитися. Оскільки згідно з попереднім договором купівлі-продажу, вам, можливо, доведеться потім виплатити солідну суму покупцеві.
Купівля-продаж квартири за дорученням
Довіреність на нерухомість — легальний спосіб передачі прав і повноважень на розпорядження житлом. Причин для подібного може бути багато: стаціонарне лікування, власник нерухомості або покупець знаходиться за кордоном тощо.
Найчастіше використовується генеральна довіреність, але може бути оформлена і окрема довіреність на купівлю-продаж квартири. Цей документ повинен бути завірений нотаріусом. Перед підписанням угоди необхідно додатково перевірити згоду довірителя, оскільки він має право в односторонньому порядку відкликати свою довіреність.
Як оформляється договір купівлі-продажу
Оформлення угоди складається з двох етапів — підписання договору та передачі грошових коштів.
Як і попередній договір, договір купівлі-продажу обов'язково оформляється у нотаріуса. Як правило, порядок оформлення купівлі-продажу квартири виглядає так:
- Сторони зустрічаються у нотаріуса та перевіряють правильність всіх даних в «чернетці» нотаріуса.
- Покупець передає кошти продавцю.
- Сторони підписують офіційний примірник договору, який повинен відповідати єдиному встановленому державою зразку. В деяких випадках гроші можуть бути передані після підписання офіційного договору.
Прокоментуйте першим