Покупка квартиры – цель большинства украинских семей, ведь как мы писали ранее, только у 16% молодежи есть жилье в собственности. Поэтому тема приобретения квартиры как на вторичном, так и на первичном рынке настолько актуальна. Кроме того, отметим, что главным критерием выбора квартиры в новостройке все еще остается ее цена.
Рассмотрим наиболее популярные способы, которые помогут снизить цену квартиры. Некоторые из них требуют коммуникации с застройщиком, другие – грамотного анализа информации о строительстве, третьи – знания условий договора и своих прав.
Невыполнение условий договора
Квартира в новостройке может стать дешевле, если зафиксировано ее неудовлетворительное состояние. Так, одним из завершающих этапов при покупке жилья считается подписание акта приема-передачи. Покупатель в этот момент проверяет все нюансы, которые обязался выполнить девелопер. И вправе требовать скидку или другую компенсацию при следующих недостатках:
- проектная площадь объекта меньше фактической более чем на 50 кв. см;
- дефекты оконных и дверных проемов (трещины, перекосы и прочее);
- проблемы с инженерными и другими коммуникациями (неработающая проводка или вентиляция, нестабильное водоснабжение);
- наличие грибка или плесени;
- неровные стены и пол (при заявленной чистовой отделке);
- низкое качество отделочных материалов;
- щели, трещины и несостыковки панелей.
Главное, чтобы подобные недочеты жилой площади никак не аннулировались условиями договора купли-продажи. Поэтому стоит внимательно изучать соглашение перед подписанием. В крайнем случае, можно передать дело в суд, но чаще всего застройщик соглашается компенсировать разницу.
Расстановка приоритетов при выборе жилья
У большинства застройщиков одинаковые на первый взгляд квартиры в одном и том же доме могут иметь разную стоимость. На формирование цены влияют такие характеристики:
- этаж, цена уменьшается с его понижением;
- вид из окна, на смешанный лес смотреть приятнее, чем на окна другого корпуса;
- планировка, узкая длинная гостиная может понравиться далеко не всем покупателям;
- площадь, просторные квартиры раскупаются несколько хуже;
- расположение внутри корпуса, угловые квартиры, а также рядом с лестницами и лифтами пользуются меньшей популярностью;
- наличие отделки, с черновой отделкой недвижимость всегда дешевле;
- парковочное место, иногда в отделе продаж предлагают по скидке купить место на парковке или гараж.
Если для покупателя не так важно, жить на 3-м этаже, а не 12-м, что окна выходят внутрь двора, а не на парк, а от входной двери до лифта всего 2 метра, то стоит задуматься о рациональном использовании семейного бюджета.
Застройщики снижают стоимость квартир с менее привлекательными для покупателя параметрами до 15%. Покупателю остается расставить приоритеты по их важности, что позволит снизить затраты при покупке квартиры в новостройке, а сэкономленные средства можно потратить на более качественный ремонт или мебель.
Выбор правильного момента для покупки
Стоимость квартиры в новостройке меняется в зависимости от этапа стройки. И инвестиция в жилье на этапе согласования строительства или котлована позволит сэкономить от 30 до 60% от окончательной стоимости. Это один из наиболее выгодных вариантов удешевления квартиры в новостройке.
Но инвестирование на раннем этапе может нести определенные риски:
- строительство могут признать незаконным;
- застройщик может быть признан банкротом;
- термины ввода в эксплуатацию будут завышены и прочее.
Поэтому покупателю стоит заранее убедиться в репутации застройщика. Не будет лишним изучение имеющейся разрешительной документации, отзывов о других проектах девелопера и прочей информацию о данном строительстве.
Также необходимо учитывать, что большинство менеджеров и сотрудников в офисах продаж работают по плану. И если согласно ему количество продаж не приближается к установленному числу, то это повод для его беспокойства. Попробуйте подгадать свой визит в отдел продаж на конец месяца, квартала или года – это более реальная возможность получения скидки от застройщика. Кроме того выгодные акционные предложения бывают и в первые недели до старта продаж, в период майских и новогодних праздников.
Изучение рекламных предложений
Нередко застройщики делают скидки на квартиры в новостройках, которые не пользуются повышенной популярностью среди потенциальных покупателей. Это может быть связано с нестандартной планировкой, отдаленностью от центра или неизвестностью строительной компании. Среди таких предложений реально найти подходящую квартиру – только проверьте все обязательные моменты перед заключением сделки.
Использование рассрочки или ипотеки
Любому застройщику выгодно быстро продать квартиру для использования этих средств уже в строительстве других своих объектов. Поэтому строительные компании все чаще используют для продажи жилья такой инструмент, как рассрочка.
И если покупатель способен заплатить первоначальный взнос намного больше минимального (например, 60% вместо 30%), то может рассчитывать на скидку или низкую процентную ставку на оставшуюся часть стоимости квартиры. Вдобавок, такая покупка сэкономит деньги, которые придется тратить на аренду жилья.
Ипотеки также выгодны для застройщика – вместо инвестора стоимость квартиры платит банк и в полном объеме. Но в этом случае покупателю стоит тщательно изучить имеющиеся предложения, так как в Украине довольно высокие проценты ипотечных кредитов. Детальнее условия рассрочки и ипотеки необходимо уточнять у застройщика и банков-партнеров.
Покупка квартиры со 100% оплатой
Большинство застройщиков заинтересованы в покупателях, способных приобрести недвижимость без использования рассрочек, ипотек или оплат частями. И такое инвестирование в полном объеме выгодно девелоперу на любой стадии строительства. И покупатель при оплате стоимости квартиры одним платежом может получить существенную скидку в диапазоне 3-15%. О наличии такой возможности у конкретного застройщика необходимо уточнить заранее.
Упоминание конкурента
Работники отдела продаж часто интересуются, какие варианты рассматривает покупатель и почему. Этот момент можно удобно обыграть в свою пользу, изучив заранее информацию о подобных предложениях от других застройщиков. И если у конкурентов аналогичные объекты имеют более низкую цену, то это можно использовать как аргумент для торга – «ведь нам так хотелось бы жить в этом районе, но цена совсем чуть-чуть не устраивает». В некоторых случаях менеджеры отделов продаж могут пойти навстречу и запросить дополнительную скидку.
Мы перечислили не универсальные способы удешевления квартиры. Каждый из них нуждается в грамотном анализе информации, изложенной в договорах, рекламной информации, акционных предложениях и на сайтах застройщиков. Поэтому перед покупкой квартиры стоит все еще раз внимательно изучить.