9 смертных грехов риэлтора

Если вы прежде никогда не занимались продажей или покупкой дома, то, вероятно, никогда не пользовались услугами агента по недвижимости. Вы можете быть настолько нетерпеливы в своем желании поскорее купить новый или продать свой прежний дом, что часто обращаетесь к первому попавшемуся агенту по недвижимости, не особо задумываясь о том, насколько он хорош.

А между тем это может оказать серьезное негативное влияние уже в самом начале процесса продажи или покупки недвижимости. Настолько серьезное, что лучше в самом начале отказаться от услуг незадачливого агента и нанять хорошего риэлтора.
Как же безошибочно распознать неподходящего риелтора?
Ниже приведены моменты, на которые мы советуем обратить внимание, прежде чем вы примете решение доверить свои дела какому-нибудь агенту по операциям с недвижимостью. Если выбранный вами риелтор демонстрирует такие качества – это четкий сигнал, что он вам точно не подойдет!

Когда вы приступаете к поискам риелтора, советуем иметь на руках список вопросов, кающихся рынка недвижимости, которые вы должны задать предполагаемому агенту. Вам нужно удостовериться, что этот человек является лучшим в своем деле, а также в том, что он или она обладают качествами, которые необходимы для решения вашего вопроса.

Если вы стали задавать вопросы, а агент при этом начал заметно нервничать или проявлять беспокойство, – это должно тотчас вас насторожить. Быстрое и сумбурное изложение мыслей, которые, в общем-то, ни о чем, – верный признак того, что такой риелтор явно ведет бизнес совсем не так, как это звучит с его слов.

Но бывает так, что некоторых клиентов охватывает чувство жалости, руководствуясь которым они и нанимают таких «многообещающих» специалистов. Поэтому несложно понять, почему так много людей, неудовлетворенных качеством услуг, оказываемых нанятыми ими риелторами. Просто они недостаточно серьезно относятся к процессу их выбора.

Ваш агент работает на вас. Это означает, что на протяжении всего времени, пока осуществляется продажа или покупка недвижимости, они или она должны быть на связи с вами. Если агент не выполняет это условие, то у вас могут возникнуть проблемы. Это может означать, что он или она на самом деле не занимаются выполнением работы для вас или же то, что он или она почти ничего не делают для решения ваших вопросов. В конце концов, систематическое игнорирование общения с вами является свидетельством неопытности или же некомпетентности риелтора. Вы же хотите знать, что сказал покупатель после осмотра вашего дома? Конечно, хотите! Хороший агент по операциям с недвижимостью всегда будет с вами на связи.

Это позволяет продавцу постоянно быть в курсе происходящих событий. Кому же захочется быть в неведении и после каждого показа бегать за своим агентом, чтобы получить интересующую информацию?

Существует множество информационных и иных каналов, которые хороший риелтор может использовать при покупке или продаже вашего дома. Для получения нужного вам результата, опытный агент задействует их все. Неопытный маклер зачастую может использовать лишь один или два ресурса, считая, что их вполне достаточно для решения вашего вопроса. Если вы пытаетесь продать свой дом, а агент появляется лишь для того, чтобы поставить рекламный щит в его дворе и разместить объявление в базе данных недвижимости, то у вас с ним явно возникли проблемы.

Перед началом сотрудничества с каким-либо риелтором, рекомендую вам попробовать снизить размер вознаграждения, который он или она желают получить от вашей сделки. Если агент довольно легко, без особого сопротивления согласится на ваши требования, то, скорее всего, точно также он или она поведут себя и во время переговоров, касающихся вашей недвижимости. Как же риелтор, который не способен отстоять собственные интересы, будет делать это для вас?

А ведь когда речь идет об операциях с недвижимостью такое качество имеет большое значение. В этом деле очень важно иметь на своей стороне человека, который будет до последнего отстаивать ваши кровные интересы. Принципиальным моментом, когда для продавца важно присутствие рядом хорошего переговорщика, является осмотр дома покупателем. Как правило, в сделках с недвижимостью, во время проведения таких мероприятий и ведутся все самые важные переговоры. Обговаривая какие-то спорные моменты, выявленные при осмотре дома, вам совершенно точно не захочется выглядеть некомпетентным. Когда доходит до этого, то хороший агент всегда четко знает, что будет уместным при переговорах, а о чем лучше промолчать.

Сделки по недвижимости всегда сопровождаются оформлением огромного количества разных бумаг. Даже одна операция. Но, как правило, агент ведет несколько сделок, в том числе и вашу. И если вам он кажется неорганизованным, не выполняет текущие дела в оговоренный срок, вовремя не предоставляет необходимые документы – у вас есть серьезный повод задуматься.

Если агент опаздывает на встречи и забывает нужные документы, как знать, в чем еще он или она допустит промах? Вам нужен организованный риелтор, а не неумеха.

Хотите узнать о четырех других "грехах" акул риелторского бизнеса? Продолжение здесь>>