Динаміка ринку нерухомості частково залежить від сезону. Ціни і попит на будинки в різний час року змінюються, тому важливо правильно вибрати момент продажу. Це дозволить вам укласти вигідну угоду, витративши на це мінімум часу, сил і грошей.
Коли краще продавати будинок
Сезон продажу будинків стартує на початку весни. У цей час інтерес з боку потенційних покупців піковий, але і пропозицій на ринку стає більше всього. Часто власники будинків спеціально притримують нерухомість до потепління, і виставляють її, як тільки починається весняна погода. Якщо ви готові до конкуренції – цей період буде для вас кращим.
Друга хвиля з продажу будинків починається восени. В цей час на ринку також велика кількість пропозицій та утримуються вигідні ціни. Міжсезонням на ринку вважається зима, а деяке затишшя – у другій половині літа.
Таким чином, будинок можна продавати в будь-який час року, особливо, якщо ви не планували це заздалегідь, і виникли обставини у необхідності термінової реалізації об'єкта. Але краще всього шукати покупця на такий об'єкт нерухомості на самому початку сезону. Розглянемо детальніше особливості продажу будинку в різні періоди року.
Продаж будинку навесні
З настанням тепла інтерес до приватних будинків зростає у зв'язку з бажанням покупців переїхати в сприятливий для цього час. Довгі дні та тепла погода грають на користь того, що в цей період найпростіше облаштувати ділянку і житло на свій смак. Тому бажаючі стати власниками нового будинку намагаються перебратися саме в цю пору року.
Недолік під час продажу будинку навесні – висока конкуренція. Тому продавцю потрібно докласти якомога більше зусиль, щоб його пропозиція виглядала краще інших.
Перевага початку сезону в підвищеному попиті. Навіть за високої конкуренції ціни на приватну нерухомість в цей час року залишаються максимально високими. Ще один плюс весняного продажу в можливості організувати ефектний показ. Свіжа зелень на ділянці, сонячна погода грають на користь того, що будинок буде виглядати привабливіше.
Продаж будинку влітку
З настанням літа кількість угод із продажу будинків починає знижуватися. Ті, хто хотів купити будинок, намагалися зробити це навесні, коли на ринку представлено більше пропозицій. Влітку вони вже переїхали на свої ділянки і облаштовують їх. Ще частина потенційних покупців відсіюється через сезон відпусток. Більшості хочеться відпочити, не займаючись серйозними питаннями.
Але все ж залишаються і ті, хто готовий купити будинок влітку, і встигнути переїхати до нього, поки не почалися холоди. Для сімей з дітьми цей час підходить для переїзду у зв'язку з літніми канікулами. Це особливо актуально для тих, хто з причини зміни місця проживання буде віддавати дитину в іншу школу.
Документи для купівлі-продажу будинку
Недолік продажу будинку влітку в тому, що разом зі зниженням попиту падають і ціни на ринку. Тому, щоб покупці були зацікавлені у вашій пропозиції, на фоні конкурентних пропозицій вам також доведеться трохи поступитися.
Перевага цього періоду року для продажу будинку в не настільки високій конкуренції, адже кращі будинки продані навесні, а деякі зняті з продажу до нового сезону. Крім того, в літній період навіть посередній приватний будинок можна показати ефектніше за рахунок озеленення ділянки, в тому числі розбивки газонів, висадження кущів та благоустрою території. Привести в порядок сам будинок і зробити його привабливішим також простіше в цей час.
Продаж будинку восени
З початком осені активність на ринку приватних будинків знову зростає. Сезон відпусток та канікул закінчився, а до свят ще довго. У цей період покупці знову проявляють підвищений інтерес до нерухомості, бажаючи переїхати в новий будинок до кінця року.
Недолік продажу будинку восени – збільшення кількості пропозицій, тому вам знову доведеться постаратися зробити об'єкт привабливішим.
Перевага продажу будинку восени – зростання цін і попиту на будинки. Підвищення інтересу покупців позначається на тому, що ціни також піднімаються. За цих обставин восени також є можливість показати об'єкт вигідно і привабливо. Для цього достатньо прибрати з території та будинку опале листя, підстригти газони, позбутися бур'яну. Затишна, тепла обстановка в будинку зіграє на користь того, що покупцеві захочеться залишитися тут не лише в даний момент, але і на зиму.
Продаж будинку взимку
Більшість бажаючих купити будинок взимку будуть цікавитися об'єктом з метою заощадити і придбати нерухомість за заниженою ціною в період міжсезоння. Перед новим роком і в період свят будинки практично не купляють. В цей час люди масово зайняті іншими питаннями – святкуваннями, відпочинком, подорожами.
Недолік продажу будинку взимку в невигідній вартості об'єктів на ринку, а також у відсутності можливості показати об'єкт у всій красі. В цей час немає зелені, ділянка покрита снігом, а в період відлиги ще й брудом, калюжами. Оглядати будинок в зимових умовах незручно, і він виглядає не так привабливо, як влітку. Всі ці причини сприяють тому, що продати його за найвигіднішою ціною не вийде.
Як продати недобудований будинок
Переваги продажу будинку взимку в низькій конкуренції, адже бажаючі реалізувати об'єкт на вигідних умовах чекають настання тепла. Тому продавати будинок взимку варто тільки в тому випадку, якщо вам необхідно зробити це терміново, ви не готові чекати весни і не хочете конкуренції.
Таким чином, прийнятним періодом для продажу будинку є весна, початок літа, а піком сезону можна вважати квітень і травень. Але якщо ви правильно розставите пріоритети і вигідно піднесете пропозицію потенційному покупцеві, зможете продати нерухомість незалежно від пори року. Різниця лише в тому, що восени і взимку ймовірність укладання угоди буде нижча.