Дача – заміська нерухомість, яку використовують для тимчасового проживання та відпочинку. Тому, продаючи такий об'єкт, важливо зробити його привабливим саме для цієї мети. Дача – сезонне житло, ажіотаж на яке зростає навесні та влітку. Це означає, що й продати його в цю пору року можна дорожче. Щоб не продешевити і впоратися із завданням якомога швидше, дотримуйтеся таких рекомендацій.
Проведіть передпродажну підготовку
Навіть недорогий об'єкт повинен виглядати доглянуто, чисто і охайно. В рамках передпродажної підготовки дачі проведіть косметичний ремонт і наведіть порядок не лише в будинку, але і на ділянці. Підстрижіть траву, кущі, дерева, приберіть сміття і залишки будівельних матеріалів, приведіть до ладу огорожі.
Якщо в будинку є проблеми, наприклад, протікає дах або дає збій проводка, виправте це, адже через подібні дефекти доведеться значно знижувати ціну. Обладнайте пішохідні доріжки, щоб до дому не доводилося проходити багнюкою. Позбавтеся від ям на в'їзді. А щоб зробити пропозицію конкурентоспроможною в преміум-сегменті, рекомендується виконати якісний ландшафтний дизайн на території заміського будинку і замовити дизайн інтер'єру у професіоналів.
Як озеленити територію та створити ландшафтний дизайн
Зробіть фото дачі всередині й зовні. Фотографуйте ділянку з вигідних ракурсів, щоб було видно клумби, альтанку та інші її особливості, а не лише сам заміський будинок.
Встановіть адекватну ціну
Проведіть огляд заміської нерухомості, порівняйте ціни на дачі, котеджі приблизно такої ж конфігурації. Але крім параметрів самого будинку врахуйте наступне:
- розташування об'єкта – віддаленість від міста і розвиненість інфраструктури населеного пункту може зіграти вирішальну роль в ціноутворенні;
- розміри і комплектацію ділянки – на ціну в значній мірі впливає наявність басейну, гаража, навісу, літньої кухні, флігеля та інших додаткових будівель, а також саду, облаштованих доріжок, стоянки для автомобіля тощо;
- додаткові переваги – вихід з двору до берега річки, пристань, наявність поблизу місць для відпочинку і розваг, а також інші деталі позначаться на вартості дачі.
З урахуванням усіх цих характеристик встановіть справедливу ціну для обох сторін угоди. Якщо вона буде адекватною, продаж дачі не затягнеться.
Складіть привабливе оголошення
Ефективне оголошення складається з лаконічного і чіпкого заголовка, компактної, але інформативної основної частини і висновку, який викликає бажання зателефонувати продавцеві прямо зараз.
Як написати оголошення про продаж житла
В оголошенні вкажіть всі значущі переваги об'єкта, починаючи опис з найбільш вагомих особливостей, і закінчуючи дрібницями. З оголошення має бути зрозуміло:
- які розміри дачі та ділянки;
- де знаходиться об’єкт;
- для кого и для яких цілей зручне житло;
- що в цій дачі особливого;
- чому варто придбати саме цей котедж або дачу.
Написавши оголошення, перевірте, чи є в ньому відповіді на всі ці питання. Опис не повинен бути сухим. Визначте, для кого ваша пропозиція актуальна, і орієнтуйтеся на цю категорію покупців. Наприклад, якщо це сім'я з дітьми, то можна вказати, що на дачі є місце для гойдалок і спортивного майданчика.
Як правильно фотографувати нерухомість
Основа сучасних оголошень – якісні фотографії. Прикріпіть сюди знімки, зроблені на етапі передпродажної підготовки.
Зробіть правильні акценти
Покупець в першу чергу зацікавлений, щоб дача була зручною для відпочинку, проведення часу в колі сім'ї, відпусток і вихідних. Тому важливо визначитися, які характеристики об'єкта і місцевості роблять дачу привабливою для таких цілей. У їх числі може бути:
- простора тераса;
- велике подвір’я з альтанкою;
- сад з фруктовими деревами;
- ділянка під город;
- мальовнича природа (водойма з пляжем, ліс);
- тиша та екологічність місцевості (відсутність поблизу підприємств та промислових зон) тощо.
Ці особливості роблять дачу цікавим об'єктом заміської нерухомості. Так покупець зрозуміє, для чого підходить саме цей будинок, і що він отримає у разі його придбання.
Підготуйте документи
Щоб покупець був впевнений в безпеці угоди, варто заздалегідь підготувати пакет документів, що підтверджують це. Тим більше, що за час, поки ви будете збирати папери, він може знайти інший відповідний варіант. Тому рекомендується підготувати:
- документ, що підтверджує право власності – оригінал договору купівлі-продажу, дарування, свідоцтво про спадщину тощо;
- технічний паспорт на об'єкт нерухомості;
- незалежну експертну оцінку ділянки та дачі;
- витяг з Держгеокадастру;
- згоду чоловіка/дружини;
- довідку про зареєстрованих осіб за формою №3;
- дозвіл органів опіки та піклування (якщо серед правовласників є неповнолітні особи);
- паспорти та ідентифікаційні коди власників.
Документи для купівлі-продажу нерухомості
Приведені заздалегідь до ладу документи дозволять покупцеві переконатися в юридичній чистоті заміського будинку. Це підвищує шанси на успішний і швидкий продаж.
Проведіть якісний показ
Домовляючись з потенційним клієнтом про зустріч, підбирайте день, на який за прогнозом обіцяють теплу і сонячну погоду. Постарайтеся зустрітися на дачі вранці або в середині дня. За таких умов будинок і ділянка будуть виглядати найбільш привабливо. Розкажіть підготовлену заздалегідь інформацію, відповідайте на питання правдиво і не тікайте від відповідей навіть якщо вони стосуються недоліків.
Як продати квартиру: покрокова інструкція
Перед показом в будинку і на ділянці варто прибрати з поля зору особисті речі колишніх мешканців (фотографії, одяг, взуття, аксесуари, спортивний і садовий інвентар тощо). Через ці речі клієнт відчує себе гостем. А у нього повинно складатися враження, що він приїхав до свого нового заміського будинку, тоді виникне бажання залишитися, а відповідно – купити об'єкт.
Дійшовши згоди, переходьте до завершального етапу – угоди. Отримайте завдаток, підписавши відповідний договір. Ця сума, як правило, становить близько 10% від ціни об'єкта. Далі завершіть оформлення документів (довідки про відсутність заборгованості за комунальні послуги, довідку за формою №3, якщо раніше оформлений документ втратив чинність, адже він дійсний лише 10 днів), зніміть з реєстрації мешканців. Після цього укладіть договір купівлі-продажу і отримайте решту суми.