Деякі продавці і покупці нерухомості з побоюванням ставляться до ріелторів. Одні не хочуть зв'язуватися з посередниками, інші - платити, треті - бояться шахраїв. Ну а розмова про підписання угоди між ріелтором і клієнтів у останніх може викликати шок. Що ж таке ексклюзивний договір від ріелтора? Розглянемо докладніше, для чого він потрібен, і які переваги несе в собі.
теорія питання
Для початку слід визначитися в поняттях. ЕД (ексклюзивний договір) являє собою документ, який полягає в довільній формі на паперовому носії, про надання переважного права роботи ріелтора / агентства з конкретним покупцем / продавцем або об'єктом нерухомості, в ньому прописуються зобов'язання обох сторін.
Таким чином, клієнт показує повна довіра агентству і його співробітникам, які, в свою чергу, зобов'язуються вирішити його питання, враховуючи побажання, терміни та інші умови. Так як оплата за працю гарантована, то ріелтор докладає всі свої зусилля для успішної угоди.
Як використовувати соціальні мережі для залучення клієнтів
Важливий момент - ЕД полягає тільки з одним ріелтором (в іншому випадку можливий конфлікт інтересів і судові розгляди), саме тому він і носить назву «ексклюзивний». При цьому кожен поважаючий себе агент з нерухомості повідомить свого клієнта про неприпустимість підписання інших подібних документів по даному об'єкту.
Умови угоди
Один з популярних міфів серед продавців і покупців нерухомості, що ексклюзивний договір складається з величезної кількості пунктів, а фінансові витрати непомірно високі. Але це далеко не так, а розмір комісійних не перевищує суми, яка виплачується при стандартній схемі купівлі-продажу будинку або квартири.
При укладанні ЕД ріелтор зобов'язаний досконально перевірити наявні правовстановлюючі документи, і якщо будь-яких їх немає, то повідомити клієнта про це.
Ексклюзивний договір може укладатися на певний термін. Найчастіше це 2-3 місяці, деталі залежать від того, наскільки вірно оцінений об'єкт нерухомості. Після закінчення терміну договір продовжується або розривається.
Для клієнта є дуже важливий момент, який може бути прописаний в договорі - автоматичне продовження терміну його дії. До цього потрібно поставитися насторожено, якщо термін автоматичного продовження більше місяця.
плюси угоди
захист клієнта
Вибравши одного ріелтора для надання послуг, продавець чи покупець нерухомості значно зменшує шанси потрапити в сферу інтересів шахраїв, так як корисна інформація зосереджена тільки в одних руках. Крім цього, звернення до професіонала багато в чому гарантує успішне завершення угоди - його досвід і знання допоможуть передбачити різні нюанси (помилки в документах, непорядність другої сторони та інше).
Що почитати про нерухомість і ріелторів?
Швидке укладення угоди
Операція буде укладена максимально швидко, так як ріелтор:
- дає реальну оцінку квартири;
- краще орієнтується на ринку нерухомості;
- зменшує кількість ненадійних контактів з підозрілими ріелторами і клієнтами.
До того ж, коли агентство укладає з продавцем ексклюзивний договір, воно зацікавлене в успішності угоди. І квартира отримує кращу рекламу з великої кількості джерел.
Для клієнта-покупця угода буде більш надійною, тому що ріелтор, з яким був укладений ексклюзивний договір, попередньо відсіє все підозрілі об'єкти нерухомості.
Мінуси угоди
Головне - ретельно підібрати компанію, з якою ви як клієнт укладаєте ексклюзивний договір. Вони повинні бути надійними, досвідченими і вражаючими. В іншому випадку ви ризикуєте бути підписаними на ексклюзивне співробітництво зі слабким агентом, який не зможе запропонувати ні вигідну угоду, ні захист ваших інтересів.
Таким чином, ми можемо зробити висновок про те, що практика укладання ЕД все більше набирає обертів не тільки в столиці, а й по всіх великих містах України. А це означає, що ринок нерухомості стає більш безпечним і цивілізованим.
Прокоментуйте першим