Мінливість ринку нерухомості стає причиною того, що ріелтори повинні постійно оновлювати свої знання, спостерігати за актуальними трендами і тенденціями. Слідкуйте за змінами, читаючи статті професіоналів в сфері нерухомості та відшукуючи інформацію в ЗМІ. Ми підготували декілька свіжих матеріалів, які допоможуть в роботі.
Система партнерських продажів як спосіб життя ріелтора
Тему системи партнерських продажів (СПП) розкрила Маргарита Погосбєкова. Ріелтор вважає пріоритетним розвивати цей формат роботи, який вже не лише перевірений, але і широко використовується закордонними колегами.
На думку фахівця, Україна поки не готова до повноцінного переходу на нову систему, але всі її складові вже знаходяться на стадії становлення. Сама Маргарита активно практикує роботу в форматі системи партнерських продажів. Вона зазначає, що зараз СПП цікавляться багато, але переходити на неї не поспішають, побоюючись ризиків.
У статті Маргарита описує переваги системи безпосередньо для ріелторів. Такий підхід до роботи позитивно позначиться на робочому графіку, відносинах на ринку, саморозвитку фахівців та інших моментах.
Прочитати про систему партнерських продажів як спосіб життя ріелтора
Система партнерських продажів: що про це думають продавці та покупці
В продовження теми про СПП варто звернути увагу на матеріал ріелтора Олександра Гришка. На сторінці свого блогу він не лише розповів про новий метод реалізації житла, який дозволяє представникам ринку працювати злагоджено і цивілізовано, а й підтвердив ефективність системи, відгуками обох сторін угоди. Ще один відгук залишений ріелтором, який представляв інтереси покупця.
Зворотній зв'язок допоміг Олександру зрозуміти, наскільки професійно він працював, чи не здійснювався тиск ріелторів на учасників угоди та інші питання. Виявилося, що при такому форматі роботи у виграші залишається кожний, хто брав участь в купівлі-продажу.
Олександр на особистому прикладі показує особливості та переваги системи партнерських продажів. Він також звертає увагу, чому важливо мати зворотний зв'язок не лише зі своїм клієнтом, але і з іншою стороною угоди купівлі-продажу.
Прочитати про користь зворотного зв'язку в СПП
Продаж комерційної нерухомості: кому під силу
Ріелтор Олена Маленкова не вперше зачіпає тему, чому ріелтори в Україні часто сприймаються негативно. У черговій статті вона заговорила про представників ринку, що реалізують комерційну нерухомість.
Об'єкти нежитлового фонду досить різні, відповідно і угоди, що їх стосуються, сильно відрізняються одна від одної. Тому за реалізацію такої нерухомості повинен братися професіонал з досвідом, який готовий впоратися з нестандартним завданням.
Олена привела приклад з особистого досвіду про створення агентства з продажу нерухомості, розповівши, якою підготовкою володіли агенти та як була налагоджена їх робота.
Прочитати про те, хто може продавати комерційну нерухомість
Продаж дорогої квартири в престижному районі: порядок дій і підводні камені
Дорогі, представницькі будинку і квартири частіше зацікавлюють агентства, а не покупців, охочих обзавестися елітною нерухомістю. Іноді не зовсім чесні гравці ринку намагаються всіма можливими способами перехопити такий об'єкт і заробити на його продажу.
З подібною практикою зіткнулася ріелтор Маргарита Погосбєкова. У статті вона розповіла, як їй вдалося не піддатися на маніпуляцію, здатну ввести в оману навіть досвідченого професіонала. Маргарита також акцентує увагу на тому, що ріелтори – не конкуренти, а партнери.
Описуючи реальний приклад, вона поділилася інформацією, як правильно підготувати дорогий об'єкт до продажу і збільшити шанси на успішну операцію. Відповіла на запитання, чому так важливо правильно сформувати образ покупця конкретного об'єкта.
Прочитати про особливості продажу дорогої квартири
Співробітник агентства або самостійний ріелтор
З популяризацією та розвитком технологій представники різних сфер все частіше мають можливість працювати самостійно. В авторському матеріалі Ірини Лопіної проведена порівняльна характеристика агентів, що працюють на себе і на компанію.
Залишаючись незалежними, фахівці лише зрідка досягають висот. Це обумовлено тим, що у них не настільки сильна мотивація, немає підтримки з боку колег і компанії, тому всі супутні завдання доводиться виконувати самостійно. Крім того, співробітники агентств мають більш переконливий імідж і репутацією, вони можуть розраховувати на серйозну інформаційну базу та облаштоване фірмою робоче місце. Але у самостійного ріелтора є велика перевага – незалежність.
Прочитати, що краще: співробітник агентства або самостійний ріелтор
Який сучасний покупець нерухомості
Ріелтор Олена Романенко торкнулася теми покупців, які самі не знають, що їм потрібно. Таких шукачів нерухомості на ринку все більше. То їх цікавить новобудова, то, буквально на наступний день – вілла за кордоном або комерційний об'єкт. Як зрозуміти такого клієнта і як утримати, розказано в авторському матеріалі.
Олена пише, що цей покупець відноситься до типу інвесторів, які шукають найвигідніший і найнадійніший спосіб зберегти гроші. Тому його одночасно можуть цікавити кардинально різні типи нерухомості. У матеріалі розповідається, як підібрати такому клієнтові саме те, що йому потрібно.
Прочитати про сучасного покупця нерухомості
Таким чином, зараз досить багато фахівців роблять акцент на тому, що ріелтори повинні не конкурувати, а налагоджувати партнерські відносини. Ринок знаходиться на перехідному етапі, й, можливо, незабаром звичний формат роботи буде витіснений прийомами і підходами, які отримали поширення в США та Канаді.
З матеріалів ви дізнаєтеся, як не потрапляти на маніпуляції шахраїв, протистояти нечесній конкуренції і досягати успіху в команді або самостійно. Статті досвідчених ріелторів навчать вас правильно поводитися на ринку нерухомості в умовах зміни тенденцій і трендів.
Прокоментуйте першим