12 книг для сучасного ріелтора

Українська система освіти не готує фахівців за напрямом підготовки «Ріелтор», тому для отримання знань, умінь і навичок доводиться використовувати різні «підручні» засоби. Хтось віддає перевагу методу проб і помилок на практиці, хтось — відвідуванню профільних форумів, конференцій з нерхомості. Навіть якщо ви обрали обидва варіанти, то не варто забувати про книги.

Що читати ріелтору?

Діяльність ріелторів на сучасному ринку нерухомості досить різноманітна:

• пошук варіантів з переглядом великої кількості нерухомості;

• реклама об'єктів;

• вивчення вимог покупців;

• проведення консультацій;

• обговорення умов угоди та інше.

Тому і книги для фахівців досить різноманітні. Звертаємо вашу увагу, що більшість видань доступні до читання російською та не виходили у перекладі українською. 

Книги для новачків у професії 

Якщо ви тільки починаєте просуватися в професії, то такі книги зможуть дати вам загальні знання і деякі практичні поради.

Наш клієнт — продавець квартири. Михайло Горохівський

Михайло Горохівський — віце-президент компанії «БЕСТ-недвижимость», «акула» ріелторського бізнесу. У своїй книзі автор розповідає про прийоми роботи з клієнтом, підказує нестандартні рішення і виходи зі скрутних ситуацій.

Ріелторська справа. За редакцією Олександра Романенко

У книзі відображено всі сторони робочого процесу ріелтора і описані проблемні ситуації при купівлі-продажу нерухомості. Крім констатації проблем, автор пропонує і варіанти їхніх рішень.

Як стати мільйонером, продаючи нерухомість. Гарі Келлер

На сторінках викладено безцінний досвід успішних американських агентів з нерухомості, які досягли помітних результатів на своєму терені. Ніякої нудної теорії, тільки рекомендації та практичні поради, які будуть корисні для поліпшення результатів по залученню клієнтів. Нестандартні прийоми спілкування з клієнтом працюють не тільки за океаном.

Як стати успішним агентом з нерухомості для «чайників». Дірк Зеллер

Як у всіх подібних книгах для початківців тут коротко і дохідливо викладені основи ріелторської діяльності - основи маркетингу, навички правильного ведення продажів, правила спілкування з клієнтом і багато іншого. Саме в цій книзі фахівець розставляє по поличках всі незрозумілі терміни і схеми роботи ріелтора.

Професія ріелтор. 48 кроків на шляху до успіху. Галина Парусова

Як і попередня книга, «Професія ріелтор. 48 кроків на шляху до успіху» — це допомога у кожному кроці, відображає одну зі сторін ріелторської діяльності. Пройшовши ступені один за одним, ваші шанси на успіх помітно зростуть. Дізнайтеся більше про ефективну рекламу своїх послуг, психологічні основи роботи з людьми і отримайте слушні поради щодо професії в цілому.

Дванадцять аксіом ріелтора. Григорій Апресов

Це філософський погляд зсередини на ріелторську діяльність. Автор показує власне бачення деяких організаційних, етико-естетичних і інших робочих нюансів чинного агентства нерухомості «Сарушен». Книга буде корисна тим, хто хоче не просто механічно виконувати свою роботу.

Бажаємо успіху! Або на допомогу ріелтору. Олена Валєєва

Книгу можна назвати настільною для новачків. У ній докладно описані методи показу нерухомості, а також представлені варіанти ведення переговорів, які частіше за інші призводять до успіху. Вони стануть в нагоді  тим, хто хоче розвинути свої уміння спілкування з клієнтами.

Книги для досвідчених фахівців

Для тих, хто вже має досвід в ріелторській справі, слід придивитися до наступних книг. У них досить багато термінології і технік, які стануть у нагоді професіоналам.

Нерухомість. Як її рекламувати. Олександр Назайкин

Книга розповідає про одну з головних сторін діяльності ріелтора — рекламу нерухомості. Автор описує всі етапи: від збору даних до розробки рекламного повідомлення.

Як продати квартиру вигідно. Ганна Мойсеєва, Сергій Тихоненко

Книга присвячена проблемам передпродажної підготовки нерухомості для максимальної вигоди ріелтора. Від складання оголошення до спілкування з продавцем після перегляду покупцями квартири.

Підручник успішного ріелтора. Олександр Санкин

Книга складається з мотиваційних рекомендацій і порад, які на практиці здатні багаторазово підвищити кількість укладених угод. Видання стане в нагоді тим, хто хоче поліпшити результати своєї роботи або відчуває, що стоїть на місці.

Аналіз ринку нерухомості для професіоналів. Геннадій Стерник, Сергій Стерник

У цій фундаментальній праці дохідливо розписано особливості функціонування ринку нерухомості (закономірності, аналіз, прогнозування та інше). Книга буде корисна тим, що пояснює яка саме нерухомість може зрости або впасти в ціні.

Керування нерухомістю. Валерій Іванов, Олег Хан

Викладена в книзі інформація дозволяє зрозуміти сучасні методики управління нерухомістю. Що, в свою чергу, збільшує ефективність її використання.

Висновок

Таким чином, поліпшити професійні навички і стати більш успішним ріелтором можна не тільки постійно практикуючись, а й вивчаючи спеціалізовану літературу