Как выбрать риелтора для продажи недвижимости: советы

2021-06-23 16:09

От выбора риелтора зависит конечная стоимость недвижимости, скорость проведения сделки и сохраненные нервы. Рассказываем, как не прогадать и сделать правильный выбор.

Материал доступен в украинской версии →

Выбирайте риелтора, который специализируется на вашем типе недвижимости

Понимание того, что вы хотите, поможет выбрать нужного агента. Аренда квартир, продажа элитных домов, коммерческих и складских помещений или земельных участков — эффективность одного риелтора для этих сделок будет существенно отличаться.

К тому же, через риелтора, который имеет более узкую специализацию, пойдет наибольший поток потенциальных покупателей вашей недвижимости. Такой риелтор лучше знаком со своим сегментом и ценами.

Убедитесь, что риелтор работает в вашем районе

Учитывайте и то, что в больших городах риелторы довольно часто закреплены за определенными районами и работают только на четко определенных локациях. Найти риелтора, который работает в вашем районе и с вашим типом недвижимости довольно просто. Достаточно воспользоваться поиском на DOM.RIA, указав параметры, подобные вашей недвижимости — район, площадь, стоимость и тому подобное. Или же выбрать нужного специалиста по рейтингу среди проверенных риелторов вашего города.

Проверьте качество работы риелтора

Фото, описание, полнота информации об объекте — все это должно нравиться вам. Позвоните риелтору в качестве потенциального покупателя и пообщайтесь. Специалист должен знать максимум информации о продаваемом объекте.

Если риелтор не дает четких ответов на ваши вопросы, или вам неприятно с ним общаться — не останавливайтесь на первом попавшемся специалисте.

Пообщайтесь с несколькими специалистами

Сообщите, что вы выбираете риелтора для продажи своей недвижимости, и дайте вводные данные об объекте. Не будет лишним проверить информацию о риелторе в интернете. После этого договоритесь о встрече. При встрече расспросите, какие объекты риелтор продавал и в какие сроки.

Обсудите стратегию работы

Профессиональный риелтор всегда имеет маркетинговый план, согласно которому будет продавать вашу недвижимость. Спросите риелтора, какие инструменты для продажи он планирует использовать.

Узнайте условия продажи и % комиссии

Комиссию риелтору может платить как покупатель, так и продавец. Бывают случаи, когда комиссионные делятся поровну между участниками сделки. Уточните, какая сторона будет оплачивать услуги и будет ли ваш риелтор при необходимости делиться своей комиссией с риелтором покупателя. Часто риелторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, которые представляют интересы потенциального покупателя. И тогда возможное соглашение зависает в воздухе.

Если при продаже комиссию агенту будете платить вы, можете быть уверены, что риелтор будет работать в ваших интересах и вы сможете контролировать процесс продажи.

Что такое эксклюзив и когда его следует подписывать

Если вы планируете продать жилье с помощью риелтора или агентства, надо быть готовым к тому, что вам предложат заключить эксклюзивный договор. Эксклюзив определяет права и обязанности клиента и агентства недвижимости, а также устанавливает, что продавец недвижимости обязуется сотрудничать исключительно с этой компанией.

Основной плюс сделки — риелтор максимально заинтересован в реализации объекта, и будет искать подходящего покупателя прицельно, а не в свободное от основной работы время.

Из минусов стоит выделить то, что продавец не может самостоятельно искать покупателя на квартиру или обращаться за помощью к другим агентствам. В случае нарушения этого требования оформление сделки по продаже вашей недвижимости должно осуществляться при участии агентства, с которым у вас заключен эксклюзив. Со всеми вытекающими выплатами, которые указаны в соглашении.

Доверяйте, но проверяйте!

Договоритесь с риелтором, как часто и в каком виде он будет отчитываться об этапах проводимой работы. Проговорите все волнующие моменты о сотрудничестве, чтобы реальность максимально соответствовала вашим ожиданиям. Поняв, что перед вами профессионал, можете полностью доверить ему продажу.

Не бойтесь менять риелтора

Если что-то пошло не так — риелтор не проявляет активность, не следует договоренной стратегии работы, из-за чего недвижимость продается долго, — говорите об этом. Некоторые риелторы продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из владельца максимальную скидку. В итоге квартиру вы вроде бы и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали. Если наладить сотрудничество и найти компромиссы не удается, обратитесь к другому специалисту.

Продажа Жилая недвижимость Советы для продавцов
Темы:

Новости по теме

Последние новости

наверх
Мы используем cookie, чтобы вам было удобнее пользоваться сайтом
Подробней →