Выбирайте риелтора, который специализируется на вашем типе недвижимости
Понимание того, что вы хотите, поможет выбрать нужного агента. Аренда квартир, продажа элитных домов, коммерческих и складских помещений или земельных участков — эффективность одного риелтора для этих сделок будет существенно отличаться.
К тому же, через риелтора, который имеет более узкую специализацию, пойдет наибольший поток потенциальных покупателей вашей недвижимости. Такой риелтор лучше знаком со своим сегментом и ценами.
Убедитесь, что риелтор работает в вашем районе
Учитывайте и то, что в больших городах риелторы довольно часто закреплены за определенными районами и работают только на четко определенных локациях. Найти риелтора, который работает в вашем районе и с вашим типом недвижимости довольно просто. Достаточно воспользоваться поиском на DOM.RIA, указав параметры, подобные вашей недвижимости — район, площадь, стоимость и тому подобное. Или же выбрать нужного специалиста по рейтингу среди проверенных риелторов вашего города.
Проверьте качество работы риелтора
Фото, описание, полнота информации об объекте — все это должно нравиться вам. Позвоните риелтору в качестве потенциального покупателя и пообщайтесь. Специалист должен знать максимум информации о продаваемом объекте.
Если риелтор не дает четких ответов на ваши вопросы, или вам неприятно с ним общаться — не останавливайтесь на первом попавшемся специалисте.
Пообщайтесь с несколькими специалистами
Сообщите, что вы выбираете риелтора для продажи своей недвижимости, и дайте вводные данные об объекте. Не будет лишним проверить информацию о риелторе в интернете. После этого договоритесь о встрече. При встрече расспросите, какие объекты риелтор продавал и в какие сроки.
Обсудите стратегию работы
Профессиональный риелтор всегда имеет маркетинговый план, согласно которому будет продавать вашу недвижимость. Спросите риелтора, какие инструменты для продажи он планирует использовать.
Узнайте условия продажи и % комиссии
Комиссию риелтору может платить как покупатель, так и продавец. Бывают случаи, когда комиссионные делятся поровну между участниками сделки. Уточните, какая сторона будет оплачивать услуги и будет ли ваш риелтор при необходимости делиться своей комиссией с риелтором покупателя. Часто риелторы со стороны продавца не хотят делиться комиссией с коллегами, которые представляют интересы потенциального покупателя. И тогда возможное соглашение зависает в воздухе.
Если при продаже комиссию агенту будете платить вы, можете быть уверены, что риелтор будет работать в ваших интересах и вы сможете контролировать процесс продажи.
Что такое эксклюзив и когда его следует подписывать
Если вы планируете продать жилье с помощью риелтора или агентства, надо быть готовым к тому, что вам предложат заключить эксклюзивный договор. Эксклюзив определяет права и обязанности клиента и агентства недвижимости, а также устанавливает, что продавец недвижимости обязуется сотрудничать исключительно с этой компанией.
Основной плюс сделки — риелтор максимально заинтересован в реализации объекта, и будет искать подходящего покупателя прицельно, а не в свободное от основной работы время.
Из минусов стоит выделить то, что продавец не может самостоятельно искать покупателя на квартиру или обращаться за помощью к другим агентствам. В случае нарушения этого требования оформление сделки по продаже вашей недвижимости должно осуществляться при участии агентства, с которым у вас заключен эксклюзив. Со всеми вытекающими выплатами, которые указаны в соглашении.
Доверяйте, но проверяйте!
Договоритесь с риелтором, как часто и в каком виде он будет отчитываться об этапах проводимой работы. Проговорите все волнующие моменты о сотрудничестве, чтобы реальность максимально соответствовала вашим ожиданиям. Поняв, что перед вами профессионал, можете полностью доверить ему продажу.
Не бойтесь менять риелтора
Если что-то пошло не так — риелтор не проявляет активность, не следует договоренной стратегии работы, из-за чего недвижимость продается долго, — говорите об этом. Некоторые риелторы продают объекты месяцами, а некоторые, чтобы ускорить сделку — выбивают из владельца максимальную скидку. В итоге квартиру вы вроде бы и продали, но вовсе не за те деньги, что планировали. Если наладить сотрудничество и найти компромиссы не удается, обратитесь к другому специалисту.