Обирайте ріелтора, який спеціалізується на вашому типі нерухомості
Розуміння того, що ви хочете, допоможе обрати потрібного агента. Оренда квартир, продаж елітних будинків, комерційних та складових приміщень або ж земельних ділянок — ефективність одного ріелтора для цих угод буде суттєво відрізнятись.
До того ж, через ріелтора, який має вужчу спеціалізацію, йтиме найбільший потік потенційних покупців вашої нерухомості. Такий ріелтор найкраще розуміється у своєму сегменті і цінах.
Переконайтеся, що ріелтор працює у вашому районі
Зважайте і на те, що у великих містах ріелтори досить часто закріплені за певними районами та працюють лише на чітко визначених локаціях. Знайти ріелтора, який працює у вашому районі і з вашим типом нерухомості доволі просто. Достатньо скористатися пошуком на DOM.RIA, вказавши параметри, подібні до вашої нерухомості — район, площу, вартість тощо. Або ж обрати потрібного фахівця за рейтингом серед перевірених ріелторів вашого міста.
Перевірте якість роботи ріелтора
Фото, опис, повнота інформації про об'єкт — це все має подобатись вам. Зателефонуйте ріелтору в якості потенційного покупця та поспілкуйтеся. Фахівець повинен знати максимум інформації про той об’єкт, що продає.
Якщо ріелтор не дає чітких відповідей на ваші питання, або вам неприємно з ним спілкуватись — не зупиняйтеся на першому-ліпшому спеціалісту.
Поспілкуйтеся з декількома фахівцями
Повідомте, що ви обираєте ріелтора для продажу своєї нерухомості, та дайте вхідні дані про об'єкт. Не буде зайвим перевірити інформацію про ріелтора в інтернеті. Після цього домовтеся про зустріч. При зустрічі розпитайте, які об’єкти ріелтор продавав і у які строки.
Обговоріть стратегію роботи
Професійний ріелтор завжди має маркетинговий план, згідно з яким буде продавати вашу нерухомість. Запитайте ріелтора, які інструменти для продажу він планує використовувати.
Дізнайтеся умови продажу та % комісії
Комісію ріелтору може сплачувати як покупець, так і продавець. Трапляються випадки, коли комісійні діляться порівну між учасниками угоди. Уточніть, яка сторона буде оплачувати послуги та чи буде ваш ріелтор за потреби ділитися своєю комісією з ріелтором покупця. Часто ріелтори з боку продавця не хочуть ділитися комісією з колегами, які представляють інтереси потенційного покупця. І тоді можлива угода зависає в повітрі.
Якщо при продажу комісію агенту будете сплачувати ви, можете бути впевнені, що ріелтор працюватиме у ваших інтересах і ви зможете контролювати процес продажу.
Що таке ексклюзив та коли його варто підписувати
Якщо ви плануєте продати житло з допомогою ріелтора або агентства, треба бути готовим до того, що вам запропонують укласти ексклюзивний договір. Ексклюзив визначає права і обов'язки клієнта і агентства нерухомості, а також встановлює, що продавець нерухомості зобов'язується співпрацювати виключно з цією компанією.
Основний плюс угоди — ріелтор максимально зацікавлений у реалізації об'єкта, та буде шукати відповідного покупця прицільно, а не у вільний від основної роботи час.
З мінусів варто виділити те, що продавець не може самостійно шукати покупця на квартиру або ж звертатися за допомогою до інших агентств. У разі порушення цієї вимоги оформлення угоди з продажу вашої нерухомості має здійснюватись за участі агентства, з яким у вас укладений ексклюзив. З усіма відповідними виплатами, що зазначені в угоді.
Довіряйте, але перевіряйте!
Домовтеся з ріелтором, як часто і у якому вигляді він звітуватиме про етапи проведеної роботи. Проговоріть всі хвилюючі моменти щодо співпраці, щоб реальність максимально відповідала вашим очікуванням. Зрозумівши, що перед вами профессіонал, можете повністю довірити йому продаж.
Не бійтеся змінювати ріелтора
Якщо щось пішло не так — ріелтор не проявляє активність, не слідує домовленій стратегії роботи, через що нерухомість продається довго, — говоріть про це. Деякі ріелтори продають об'єкти місяцями, а деякі, щоб прискорити угоду — вибивають з власника максимальні знижки. У підсумку квартиру ви начебто і продали, але зовсім не за ті гроші, що планували. Якщо налагодити співпрацю і знайти компроміси не вдається, зверніться до іншого фахівця.