Ян Шкуро до війни працював маркетинг-директором девелоперської компанії Taryan Group, головними проєктами якої є Taryan Towers, NVER та Tsarsky в Києві. До того маркетинг-директором девелоперської компанії Avalon у Львові та торгово-розважального центру Riviera Shopping City в Одесі.
Павло Зеленський більше 3-х років працював проджект-менеджером проєктів групи компаній DIM, в рамках якої разом з командою працював над проєктами А136, Lucky Land, Новий автограф, Park Lake City, Olegivskiy та інші.
Маркетологи об'єдналися, щоб під час війни волонтерити та просувати український бізнес.
Наш волонтерський проєкт - благодійний фонд HopeUA (https://www.hope-ua.com). Український благодійний фонд, спрямований на підтримку постраждалих від наслідків російського терору. Наша команда вже 9 місяців працює задля перемоги України. Війна прийшла в наш дім і ми прагнемо допомогти якомога більшій кількості цивільних, які постраждали від війни та максимально підтримати ЗСУ. В нашого фонду велика підтримка від іноземних партнерів та наших громадян, завдяки яким, ми надали допомогу на суму - 254 млн грн. Серед наданої допомоги: медикаменти, бронежилети, тепловізори, дрони, позашляховики, рації, продуктові набори HopeBoxes, засоби гігієни. Допомога дітям ВПО Львівщини та по всій Україні. Допомога сім’ям загиблих героїв Львівщини. Долучайтесь до наших програм допомоги ВПО, військовим, дітям. Разом ми зробимо набагато більше.
Як працює ринок нерухомості під час війни?
Це виклик, як і все що відбувається в умовах воєнних дій. Важко спрогнозувати що буде завтра, тому це дуже впливає на продажі та сприйняття клієнтом пропозиції нерухомості. Але стратегія працює за будь-яких умов, потрібно лише розуміння та вміння керувати інструментами, які впливають на прийняття клієнтом певних рішень. В нових реаліях ринок нерухомості потребує більш практичних та чітких рішень з урахуванням всіх зовнішніх факторів.
Тільки-но домовляєшся з клієнтом про підписання договору, як на той день масштабна тривога і рішення переноситься. Найважче дається розуміння скільки людей постраждало від війни. Але треба триматись, щоб допомогти більше.
Після повномасштабного вторгнення росії в Україну ми вирішили об'єднати наші зусилля та досвід роботи над створенням нових проєктів та супроводом існуючих, які на наш погляд відповідають реаліям ринку. Так ми знайшли партнерів з якими ми створили та запустили нові будівельні проєкти та взяли в супровід існуючі.
В умовах війни горизонт планування зменшився до одного, максимум двох місяців. Це дає можливість більш менш нормально запускати рекламні кампанії. А маючи за плечима досить багатий практичний досвід зразу ж отримувати непогані результати.
Яка комунікація зараз працює?
В даний момент часу працює максимально практична та зрозуміла реклама. Креативні рекламні кампаніі зараз не на часі та не принесуть потрібного результату. Головне очікування клієнта від бізнесу - це його спроможність працювати в будь-яких умовах та обставинах. Тому, наприклад, для будівельних проєктів, щоб залучати нових клієнтів та підтримувати довіру у існуючих інвесторів більш за все потрібно акцентувати увагу на динаміці будівництва та говорити про реальні терміни здачі. Також в нових реаліях потрібно висвітлювати технології будівництва, які впливають на опалення, електрику, автономність та головне безпеку мешканців нових будинків.
З якими проєктами ви зараз працюєте?
Спочатку ми працювали великою командою над розробкою соціального житла. Наші концепції пішли в різні регіони України. Зокрема були надані ділянки в Житомирі та Дрогобичі. Ми презентували проєкти за кордоном: в Польщі, Словаччині, Австрії та Чехії. Концепція «місто в місті», по кожному проєкту є візуалізації, планування та відео, рендери.
Наш перший комерційний проєкт розпочався в квітні 2022 року. Завдання було створити нову девелоперську компанію - Stone Development, розробити маркетингову стратегію, обрати актуальні проєкти для початку будівництва. Була обрана назва та загальне позиціювання компанії. Далі ми розробили сайт, запустили соціальні мережі, розробили дизайн поліграфії. Паралельно малювали 5 концептів проєктів під різні ділянки з різним маркетинговим позиціюванням.
В нашому штаті власний дизайнер-архітектор - Олексій Чарук та команда проєктантів. Це дає можливість оперативно розробляти від ідеї до фінальних візуалізацій з мінімальними втратами часу на ТЗ, погодження та правки. Як зазвичай це буває з зовнішніми архітектурними та проєктними бюро.
Перший комплекс - котеджне містечко Stone Village у Конопниці, в передмісті Львова. Це житловий комплекс з 14 дуплексів, 28 будинків, площею 135 м² кожен. Для нього ми реалізували серію з візуалізацій з загальним генпланом містечка та розробили декілька архітектурних 3D відеороликів.
Перевагою цього комплексу є близькість до центру Львова - 15-20 хв. на авто, розташування навпроти лісу, продумані планування та якісні матеріали.
Запустили рекламну кампанію в Digital та офлайн-каналах. Розмістили на порталах нерухомості, в тому числі і DOM.RIA, ведемо соціальні мережі, реклама facebook ads та google ads. Щотижня викладаємо хід будівництва. Зовнішню рекламу взяли для навігації до комплексу. Підготували онлайн та офлайн каталоги для ознайомлення. Написали скрипти для відділу продажів та PR статті.
Зі старту рекламної кампанії у вересні перша черга з 4 дуплексів вже продана. Наразі у продаж запущена друга черга. Із рекламних пропозицій добре спрацювали фіксація курсу та дизайн інтер'єру у подарунок при купівлі будинку. Тобто, як ми і говорили раніше, працюють практичні рекламні кампанії.
На другому нашому проєкті теж стояло завдання створити девелопера з нуля: назву, концепцію, логотип, маркетинг-стратегію. Так з'явився Brave Development.
Для Brave Development було розроблено два проєкти заміської котеджної нерухомості: житловий барнхаус комплекс Котеджне містечко Схили у Львові та дохідна нерухомість - котеджі під оренду в Гребенові, Львівської області.
Перший будинок готовий вже на 90%, власник зустрічатиме новий рік з панорамою на Брюховицький ліс.
Це перший житловий комплекс під Львовом в стилі барнхаус в концепції «живи-працюй-відпочивай». Перевагою є близькість до Львова, екологічність та енергоефективність будинку. Стиль барнхус останнім часом набирає великих обертів та інтересу. Наша команда розробила архітектурну концепцію та маркетингове позиціонування для проєкту. Архітектор-дизайнер намалював рендери та відеовізуалізації, які одразу зацікавили потенційних клієнтів.
Рекламна кампанія фактично базувалась на соціальних мережах, таргетованній рекламі та розміщенні на порталах нерухомості. Проєкт виграє цікавою архітектурою та розташуванням. Зі старту рекламної кампанії у вересні продано 3 будинки.
Як зараз себе відчуває преміум сегмент?
Трошки важче, ніж комфорт та бізнес-клас. Наш третій проєкт це клубний будинок преміального сегменту в історичному центрі Львова «Озера Йозефа». «Справжній преміум» з перевагами не тільки у розташуванні біля парку з озерами та гарними фамільними маєтками, але й дуже якісним будівництвом. Перша у Львові загальна рекуперація, якісна шумоізоляція, планування від 92 м². В будинку лише 20 квартир, по 3 на поверсі. Це будинок для поціновувачів аристократичного життя.
Ми запустили рекламну кампанію одразу на кількох каналах: портали нерухомості, facebook ads та google ads, соціальні мережі та PR.
Розробили відеовізуалізацію та ведемо щотижневий звіт з будівництва.
Нещодавно ми приєдналися до маркетингової команди Phoenix Invest Group та запускаємо новий проєкт с. Східниці - Phoenix Medical Resort.
Це величезний відпочинково-оздоровчий комплекс нового формату, містечко щасливих і здорових духом та тілом людей. 146 котеджів в стилі барнхаус та комплекс з 308 сучасних апартаментів. Власний крісельний витяг з цілорічною лижною трасою 800 м (штучне покриття). 10 гектарів парку і атракцій всередині та найсучасніша клініка превентивної медицини. Планується найбільший SPA-центр у Східній Європі. 5 басейнів та 2 штучних моря, 4 ресторани різного формату від традиційної української до вишуканої молекулярної кухні. 9-поверховий ТРЦ з неймовірною інфраструктурою, власне садівниче господарство та рибна ферма. А також 50 гектарів чистого лісу навколо з облаштованими доріжками для піших та велопрогулянок або «покатушок» електротранспортом. Та ще багато іншого.
Ми відповідаємо за рекламу та продажі. Запустили рекламу на порталах нерухомості, соціальні мережі, facebook ads та google ads, розробили візуалізації та PR-кампанію.
Також ми будуємо торговий центр Phoenix
Для інвестування телефонуйте або пишіть на https://mssg.me/phoenix_invest_group
Для нас дуже важливо працювати, в тому числі з релокованим бізнесом, допомогти асимілюватись на Західній Україні та знайти свого клієнта в таких непростих умовах.
Таким клієнтом для нас стала компанія, яка переїхала з Мелітополя в Ужгород - Isatex. Власник компанії, Олексій Фокарді, з командою одразу ж запустив два масштабних проєкти: апарт-комплекс в передмісті Ужгорода Grand Family Zakarpatya та апарт-комплекс в Ужгороді - Тиса Renovation. Обидва проєкти це дохідна нерухомість. GFZ - це відпочинковий комплекс з розвиненою інфраструктурою. Тиса знаходиться в Ужгороді і це багатофункціональний комплекс для життя та роботи.
Для них ми закриваємо: рекламу в Facebook & Google Ads, соціальні мережі, графічний дизайн та розробка рендерів та 3D-відео.
До нашої команди доєдналися команда досвідчених архітекторів-проєктантів, ми активно розробляємо затребувані формати нерухомості, від концепції і маркетинг стратегії до візуалізацій та проєктної документації.
Наприклад, ми розробили концепт житлового комплексу квадрохаусів, в кожному трьохповерховому будинку по 12 квартир. Або комплекс з десяти таунхаусів в барнхаус стилі.
В нас є ділянка та проєкт під клубний будинок недалеко від центру Львова для створення якісного бізнес-класу та ділянка на 10 га для житлового кварталу з п’ятиповерхових будинків комфорт плюс. Маємо ділянку в Гребенові, Львівської області, недалеко від Славського та селі Гута під Ужгородом під дохідну нерухомість. Є цікавий концепт колівінг-комплексу, де коворкінг виконує обов'язки лобі апарт-комплексу для тривалого проживання.
Звертайтеся до нашої команди для співпраці по вашим проєктам або для залучення в наші проєкти.
Прокоментуйте першим