В кінці минулого року відкрилося агентство нерухомості, яке ексклюзивно представляє інтереси девелоперської компанії DIM group по системі партнерських продажів (СПП).
DIM Realt буде корисний клієнтам, які користуються послугами брокерів і агентств з нерухомості. В цілому, це перший випадок співпраці девелоперської компанії з ріелторами на постійній основі. Керівник підприємства Олег Кравченко розповів про наміри і перші кроки DIM Realt.
Назвіть основні передумови створення альтернативного відділу продажів для роботи з ріелторами?
Я бачу в цьому прихований потенціал, вважаю це хорошою можливістю не тільки збільшення кількості продажів, а й репутаційні можливості.
Коли я працював в роздрібній торгівлі, то найбільше цінував думку саме професійних спортсменів, яким давав продукцію на рекламу і тестування.
Так само і тут: я не бачу більш підходящої категорії професіоналів в сфері нерухомості, як ріелтори.
Ріелтори- це абсолютні лідери думок у сфері нерухомості, вони не тільки добре знають аналітичні дані і тенденції на ринку, а й проживають це на тактильному рівні кожен день. Моя думка полягає в тому, що забудовник, який здатний працювати з ріелторами на такому рівні, як ми, не тільки відкритий до нових можливостей, а й уважно прислухається, і не боїться критики з боку експертів цього ринку. Саме такий гнучкий підхід і самокритичне ставлення до себе з боку забудовника мене надихає і змушує створювати абсолютно новий і якісний продукт в цій сфері.
Що змінилося в DIM group з появою DIM Realt?
На даний момент компанія DIM Realt тільки формується. Минуло два місяці з моменту запуску проекту. Ми напрацьовуємо базу ріелторів, знайомимося з директорами та власниками профільних агентств.
Основне завдання DIM Group- показати своє лояльне ставлення до цієї сфери і збудувати довірчі відносини з посередниками на цьому ринку. Ми проводимо внутрішню систематизацію процесів і максимально тісно інтегруємося з DIM group з питань внутрішньої взаємодії. Про глобальні зміни мова не йде - мова йде про тривалу адаптацію і вибудовування якісного зворотного зв'язку від лідерів думок до забудовника.
Що повинен зробити ріелтор, який хотів би співпрацювати з DIM Realt?
Ріелтор повинен бути відкритий до нових можливостей і готовим йти на контакт з принципово новим гравцем на ринку посередницьких послуг. Ми раді співпрацювати з кожним, хто має професійний досвід в цій сфері і бажання розширити можливості свого портфеля продажів.
Як буде побудована робота з ріелторами?
На сьогоднішній день ми хочемо вибудувати максимально тісний особистий взаємозв'язок. Для цього ми проводимо дні відкритих дверей, особисті зустрічі і працюємо над каналами комунікацій, за допомогою яких могли б ефективно і швидко надавати велику інформацію по всіх продуктах нашої компанії.
Підписуємо договори про співпрацю і будуємо надійну партнерську мережу продажів. Надалі планується розробка зручного інтернет ресурсу і переймання передових інструментів для співпраці з ріелторами на основі досвіду зарубіжних лідерів ринку в цій сфері. Запуск роботи по системі Trade-in, переуступка і інші побічно пов'язані напрямки ось що чекає нас найближчим часом.
Які цілі ставите на 2018 рік?
Ми хочемо стати номером один за обсягом продажів через систему партнерських продажів (СПП) в Києві і закріпитися на цій позиції в найближчі роки.
Наша мета надавати кращий клієнтський сервіс з супроводу угод, а також сформувати надійний і лояльний до бренду пул лідерів думок на ринку нерухомості Києва.
Це дуже амбітні цілі, по відношенню до яких особисто я і компанія DIM Realt усвідомлює відповідальності і морально етичної складової методів досягнення цих цілей.
Однією з найважливіших цілей в 2018 році є партнерство c АСНУ (Асоціації фахівців з нерухомості України) для перейняття передового досвіду в с сфері надання посередницьких послуг.
Будемо раді співпраці і спільного професійного росту!
Сайт:
Підписатися на Telegram канал DIM REALT можна за посиланням https://t.me/joinchat/BizErEyiKKFmbcQvTlX7iA.
За додатковою інформацією звертайтеся до проектного менеджера - Оксани Владики: +380 (66) 575 50 08.
Нагадуємо, зараз DIM group проводить продаж квартир в трьох об'єктах - ЖК «А52» (вул. Січових Стрільців, 52), РК «Автограф» (вул. Генерала Жмаченка, 28) і ЖК «Метрополіс» (вул. Академіка Заболотного, 1) .
Прокоментуйте першим