Січень та лютий цього року змусили всіх гравців ринку нерухомості Києва та київської області більш вимогливо оцінити свої можливості.
«Змінилася кон'єктура покупця. 80% платоспроможного покупця зараз у програмі єОселя та сертифікатах єВідновлення. Висока потреба у вже готовому житлі та житлі з ремонтом.
Звідси, за останні півроку, на 8% зросли ціни на вторинному ринку житла та спостерігаємо зростання, 3-5%, на готове житло у забудовників. При цьому продажі цієї зими помітно знизилися» - так прокоментував засновник UD COMPANY Андрій Жолоб.
Коливання продажу напряму залежить від фактора безпеки. Новини з фронту, питання, пов'язані з перспективою мобілізації, з питаннями фінансової підтримки партнерів, економічні новини – все це призводить до нестабільності ухвалення рішення щодо купівлі нерухомості.
Відбулася поляризація ринку вибору житла у бік столиці та передмістя, як до найбільш захищених сучасними системами ППО регіонів, та міст на Заході країни, неподалік кордону — Ужгороду, Львову.
«Як забудовники відреагували на зниження продажів останні 2-3 місяці? По-різному: хтось зупинився, у когось будівництво прямо залежить від інвестицій і просто немає можливості продовжувати будівництво, а хтось оптимізувався і продовжує працювати в нових умовах. Так, саме готовність переструктурувати бізнес, виходячи з нових реалій, дає можливість бути на ринку», - сказав А. Жолоб.
Нова поведінка попиту, цієї зими, тиснула на пропозицію та змушувала забудовників шукати варіанти залучення нових клієнтів за допомогою основних доступних інструментів – знижок та умов розтермінування.
«Потенціал до їх ефективного використання забудовники витратили ще минулого року, тому нинішня ефективність тих самих дій виявилася досить низькою. Ми не робимо ставки на знижки та розстрочку, але якщо це важливо, звичайно, пропонуємо покупцеві», — зазначив А. Жолоб.
Незважаючи на всі зміни, ринок столичної нерухомості та передмістя, як і раніше, залишає оптимізм, насамперед у сегменті економ та в дефіцитному готовому житлі комфорт та бізнес-класу.
«З початком війни ми не згорнули будівництво своїх ЖК. Так, тимчасово припинилися, але зуміли мобілізуватись. Більш того, продали всі квартири в ЖК «Art Misto», на фінішній прямій продаж котеджного містечка «Soul Sity» та готові квартири в ЖК «Park Residence». Ми йшли за ринком, аналізували попит та давали те, що шукав покупець. Так, у нас широкий портфель різних планувань, готове житло та гнучкість прийняття рішень».
Серед головних факторів успіху — наполегливе бажання низки гравців на ринку нерухомості якісно робити своє, тобто створювати сучасний комфортний та безпечний житловий простір, і території повноцінної інфраструктури, а також готовність покупця поступово повертатися до купівлі на своїх умовах і, як наслідок, зростання обсягів продажу після крутого піку цієї зими.
«Ми продовжуємо головну увагу приділяти якості будівництва. Для мене, як девелопера, це найголовніше – дати покупцю найкраще за нормальною, не завищеною ціною… Зараз йдеться не про супер-прибутки, а про бізнес, який наповнює бюджет країни податками, про збережені робочі місця та, найголовніше - про гідне житло», – коментує Андрій Жолоб.
Прокоментуйте першим