Правильне проведення рекламної кампанії – важливий крок до швидкого і вигідного продажу об'єктів нерухомості. З розвитком технологій і трендів ріелтори застосовують все нові способи реклами своїх послуг і пропозицій. Одні працюють по-старому – через газети і вуличні дошки оголошень, інші застосовують сучасні інструменти, а досвідчені фахівці поєднують все разом для максимального охоплення аудиторії. Об'єднавши досвід і сучасні технологічні рішення, можна досягти ефективного залучення покупців. Розглянемо три популярних способи рекламування послуг ріелторів.
Реклама нерухомості в ЗМІ
Традиційний спосіб повідомити про свої послуги – розмістити пропозицію в друкованих або електронних ЗМІ. Для приватних ріелторів актуальними в основному залишаються газети, журнали та інтернет-ресурси.. Агентства крім цього залучають радіо і телебачення. Але через високу вартість реклами такого типу дозволяють її собі вже досить відомі та великі компанії. Хоча на регіональному ТБ можна вкластися в помірний бюджет. При проведенні рекламної кампанії в ЗМІ потрібно:
- встановити цілі рекламної кампанії;
- вибрати відповідну форму і вид рекламного повідомлення;
- правильно визначити пріоритети і підібрати джерело, яке дивиться, читає або слухає цільова аудиторія;
- проаналізувати конкурентів;
- створити якісний рекламний матеріал;
- запустити рекламу;
- провести аналіз кампанії.
При оформленні матеріалу важливо дотримуватися діючих трендів і тенденцій. Пропозиція повинна виглядати привабливіше на тлі конкурентів.
Щоб рекламувати свої послуги ріелтору варто використовувати тематичні сайти і газети з оголошеннями. Розмістивши пропозицію на сторінці популярного інтернет-ресурсу, не лише зростає шанс швидкого і вигідного продажу об'єкта, але і підвищується рейтинг, а також впізнаваність продавця.
Ефективним інструментом для просування послуг ріелтора виступає DOM.RIA. Залежно від формату роботи ви можете вибрати корпоративний або персональний пакет з оптимальним набором функцій для розміщення оголошень. Проект «Перевірені квартири» - це можливість збільшити кількість переглядів ваших пропозицій в 9 разів. Інспектори RIA особисто перевірять стан об'єкта, метраж, адресу, зроблять панорамну зйомку..
Зовнішня реклама
Зовнішня реклама або – рекламні матеріали на спеціальних конструкціях, поверхнях, транспорті тощо. Цей тип реклами орієнтований на те, що буде кидатися в очі кожному, хто проходить або проїжджає повз.
В якості зовнішньої реклами ріелтору можна задіяти все, починаючи від невеликих графічних і текстових оголошень на спеціальних дошках, і закінчуючи білбордами і банерами на будівлях.
Експерт з хоум-стейджінгу і нерухомості Володимир Редкач розповів про своє бачення реклами такого типу:
«Сегодня на мой взгляд максимально работает та рекламная площадка, где есть место креативу. И баннер и «расклейку» можно делать стандартно, а можно от души и с пониманием. Креативьте сами или обратитесь к профессионалам! Я люблю видео, делаю баннеры, мне в рекламе очень круто помогает рекламное агентство».
Запускаючи рекламну кампанію з зовнішньою рекламою, важливо врахувати, де вона буде розташована, адже саме від цього залежить, хто її побачить. Ріелтору, який орієнтується на житлову нерухомість, актуально розміщувати плакати і банери в спальних, густонаселених районах, місцевості з великою кількістю новобудов, в центрі міста тощо. Займаючись комерційною нерухомістю, варто заявляти про себе в бізнес центрах, місцях скупчення фірм і компаній, ділової активності.
Рекомендується звернути увагу на якість зовнышньої реклами конкурентів в цій же місцевості і зробити свою пропозицію не менше яскравою і привабливою.
Соціальні мережі, блоги і форуми
Сторінки приватних ріелторів і агентств в соцмережах – своєрідні презентації. Створюючи цікаві, привабливі пости, вдасться досягти того, що користувачі будуть не лише бачити інформацію, а й самі поширювати її шляхом репостів і пересилання іншим людям. Як результат – розширення клієнтської бази, підвищення популярності та репутації. Спілкуючись з аудиторією безпосередньо через онлайн-трансляції і роблячи відео огляди, вдасться ще більше привернути аудиторію до себе.
На відміну від інших типів реклами, з якою клієнт практично не може контактувати, тут з'являється можливість залишати відгуки, коментарі тощо. При реалізації стратегії за допомогою SMM варто дотримуватися наступного:
- оптимальна кількість постів – занадто багато публікацій здається нав'язливо і дратівливо, занадто мало – загубитися серед конкурентів, тому в Фейсбуці оптимальним вважається 1-2 публікації в день;
- етична поведінка з користувачами – варто адекватно реагувати як на позитивні, так і негативні коментарі;
- розміщення постів під час пікової активності аудиторії з 8 до 10 ранку і з 7 до 11 вечора – гарантує максимум переглядів;
- наявність контенту різного типу – розміщуйте не лише інформаційні і рекламні пости, а й розважальні.
В разі самостійного проведення рекламної кампанії такого типу вона обійдеться зовсім недорого. Але за допомогою SMM-фахівця вдасться просуватися в соціальній мережі відповідно до трендів, не витрачаючи власний час.
З приводу рекламних кампаній в соціальних мережах дав свій коментар Олександр Клочков, керівник АН «ХЕППІ ХАУС»:
«Хорошо работают прямые трансляции, краткий видео обзор с объекта недвижимости. Постоянно писать или постить интересные статьи чередуя с легким юмором. Также нельзя забывать о тематических и закрытых группах где к продаже объектов можно привлечь коллег, предлагая партнерскую сделку с делением комиссии. Активно позиционировать себя и компанию в общественных группах по локациям (населенным пунктам). В Фейсбук можно создавать мероприятия, которые очень помогают при организации ДОД (дня открытых дверей)».
У зв'язку з популярністю відеоконтенту ріелторам варто робити огляди об'єктів саме в цьому форматі. Якісний відеоматеріал, відзнятий з використанням професійної техніки і панорами 360 дозволять клієнту наочно оцінити об'єкт, не виходячи з дому. Такий огляд спонукає прийняти рішення щодо покупки об'єкта..
Якщо у ріелтора є сайт, корисним як для розвитку ресурсу, так і для реклами послуг фахівця стане ведення блогу. Користувачі самі поширюватимуть матеріали, якщо вони цікаві. Якщо немає часу і ресурсів на ведення блогу, можна обмежитися каналом в Телеграмі.
Що почитати ріелтору: дайджест
Ще один спосіб заявити про себе цільовій аудиторії – залишати доречні відповіді та коментарі на тематичних форумах. Разом з коментарями важливо згадати про себе, наприклад, прикріпивши посилання на свій сайт або сторінку в соціальній мережі.
Об'єднання декількох стратегій дозволить привернути увагу аудиторії різного віку, рівня достатку, соціального статусу тощо. Ви зможете заявити про себе людям як через онлайн, так і офлайн джерела. Вибирати відповідні методи просування варто з урахуванням того, на яких клієнтів ви орієнтуєтеся.