Статті та блоги про нерухомість: що почитати ріелтору влітку 2018

Провідні ріелтори України регулярно діляться досвідом в блогах і соціальних мережах. Кращі статті про нерухомість допоможуть як початківцям, так і досвідченим фахівцям налагодити роботу з клієнтами, власниками, партнерами, обрати вірні методи і стратегії з продажу та оренди нерухомості. Розглянемо п'ять таких матеріалів.

Новини нерухомості: ситуація на ринку і прогноз на динаміку цін від експерта

CEO компанії Greenol і експерт в сфері нерухомості Олег Приходько поділився новинами ринку нерухомості та своїм баченням ситуації, що склалася. Він також прокоментував майбутню динаміку цін. На думку фахівця, далі в 2018 році ситуація з житловою нерухомістю буде відповідати тенденції, що спостерігається протягом останніх 2-3 років. Житло економ сегмента старого житлофонду втратить у вартості ще 10%. Але це в разі, якщо так і не будуть реалізовані програми з його капремонту.

А ось квадрати в новобудовах почнуть дорожчати. Як зазначає експерт, забудовники стануть піднімати ціни, аргументуючи це тим, що стагнація ринку вже пройшла з тих чи інших причин. У зв'язку з цим зараз вигідний час для придбання квартир в новобудові, адже в подальшому вони будуть дорожчати.

Далі Олег розповів про очікувану динаміку середнього цінового сегмента, а також вказав на те, що згідно з даними НБУ собівартість середньостатистичного метра житла зросте з 12 до 14 тисяч гривень. У зв'язку з цим деякі об'єкти можуть виявитися в зоні ризику через тонкий баланс між ціною реалізації та вартістю будівництва. Більше інформації про ситуацію на ринку дізнайтеся з повної версії статті про нерухомість.

Прочитати про ситуацію на ринку нерухомості та динаміку цін на житло

Мультилістингова система: як її створити і навіщо вона потрібна

Ріелтор Зінаїда Габріель в своєму свіжому матеріалі на Facebook розповіла про принципи і позиції побудови мультилістингової системи (МЛС). Вона являє собою систему взаємодії ріелторів, в якій вони працюють в рамках ексклюзивних договорів. Ріелтор укладає угоду з власником і шукає покупців, залучаючи інших представників ринку. Той з них, хто приводить до угоди свого клієнта, отримує частину винагороди.

На думку Зінаїди Габріель, для роботи в форматі МЛС не потрібно отримувати якихось погоджень, для цього не потрібні нові закони, а приєднання до системи залишиться суто добровільним. В принципі створити МЛС можна де завгодно і коли завгодно. У матеріалі ріелтора також описані три основні складові мультилістингової системи:

• група однодумців та правила;
• якісні об'єкти нерухомості, за реалізацію яких зафіксовані розміри винагород для ріелторів;
• база даних, розділена на дві категорії: для клієнтів і для учасників системи.

З повної версії матеріалу вона також зазначає важливість професіоналізму в роботі за такою схемою.

Прочитати про мультилістингову систему та особливості її створення

Тенденції цін на київську нерухомість в 2018 році

Член виконкому Українського товариства фінансових аналітиків Віталій Шапран проаналізував ситуацію на ринку столичної нерухомості. На думку експерта, середня вартість квадратного метра в Києві знизиться на 15-20%. І це він ще не врахував можливі валютні сюрпризи, в результаті яких ціна може знизитися ще більше.

Віталій проаналізував пропозиції столичних забудовників. Навіть в умовах зниження купівельної спроможності вони практично не зменшують темпи будівництва. В результаті компаніям доводиться пропонувати все нові особливі умови для клієнтів: розстрочку, trade-in.

Проаналізувавши офіційну статистику, експерт припускає зниження обсягів будівництва в житловому сегменті та нарощування темпів в комерційному. Він також розглянув фактори, що впливають на динаміку цін.

Дізнатися більше про київську нерухомість

Як підстрахуватися від недобросовісного клієнта або партнера

Київський ріелтор Ігор Дручок особисто знайомий з ситуацією, коли на перший погляд порядний і чесний власник в момент оформлення угоди намагався відмовитися від послуг фахівця. Інцидент змусив його знайти спосіб підстрахуватися від таких клієнтів. Для цього досить прописати в договорі пару спеціальних пунктів.

В авторському матеріалі ріелтор описав випадок, в якому він зміг підібрати відразу двох клієнтів на оренду офісу за ціною в 1000 $ за місяць, хоча спочатку власник хотів 800 $ за аналогічний термін. Розмір комісійних становив одноразовий місячний платіж. Але замість того, щоб виплатити фахівцю винагороду і здавати приміщення на 200 $ дорожче початкової вартості, власник почав хитрувати. Він намагався повернути ситуацію таким чином, щоб заплатити за ексклюзивним договором лише половину комісійних, а то і зовсім не платити.

А все тому що в договорі були додаткові умови, за яких ріелтору сплачується тільки 50% винагороди. Як показала практика, такі пункти краще виключити. А замість цього написати, що жодні додаткові умови не можуть вплинути на розмір комісійних.

Дізнайтеся подробиці інциденту, а також, як гарантувати собі виплату комісійних за ексклюзивним договором з повної версії матеріалу Ігоря Дручка.

Прочитати про те, як убезпечити себе від недобросовісних колег і клієнтів

Лендінг – як продати нерухомість в сучасному форматі

Лендінг – сайт на одній сторінці призначений для єдиної мети: продажу певного продукту або послуги, переведення клієнта на основний інтернет-ресурс тощо. Як агентство, так і ріелтор, який бажає працювати в сучасному форматі, повинні стежити за тенденціями ринку, а значить, просувати послуги в інтернеті. Збільшити кількість клієнтів допоможе якісний власний сайт або лендінг.

У блозі компанії «Інструменти ріелтора» розказано, про особливості Landing page як інструмента агентства нерухомості. Зі статті ви дізнаєтеся наступне:

• чим відрізняється лендінг і повноцінний сайт, і що з цього краще в тому чи іншому випадку;
• переваги і недоліки лендінгу і повноцінного сайту в рамках роботи ріелтора;
• етапи створення лендінгу, і як це працює на ринку нерухомості;
• як зробити сайт на одній сторінці стильним, зручним і ефективним для продажу житла.

У статті зроблено акцент на важливості використання сильного оффера, а також наведені вдалі приклади, які допоможуть вам створити унікальну пропозицію, що виділяється на тлі реклами конкурентів. Прочитайте про ці та інші особливості Landing page в роботі ріелтора з повної версії матеріалу.

Дізнатися більше про Landing page як інструменту продажу для агентства нерухомості

Ці статті про нерухомість допоможуть правильно організувати роботу, підстрахуватися від несумлінності клієнтів, обрати сучасні методи продажу тощо.