Творці фільмів надихаються різними тематиками, і сфера нерухомості раз у раз потрапляє на «великий екран». У таких фільмах розглядаються нюанси діяльності ріелтора, тонкощі спілкування з клієнтами, пошуки мотивації та інші корисні речі.
Американці
Фільм «Glengarry Glen Ross» вийшов в 1992 році і в перекладі звучав по-різному – «Американці», «Ділки». Кінокартина стала лауреатом Венеціанського кінофестивалю і премії «Оскар», що не дивно при такому акторському складі – Алек Болдуін, Аль Пачіно, Ед Харріс, Кевін Спейсі.
Сюжетна лінія розвивається в Чикаго, США, де філія великої компанії з продажу нерухомого майна не показує високих результатів. Для збільшення показників з центрального офісу до них направляють одного з кращих агентів з нерухомості, тренера з мотивації. Але головна проблема співробітників філії полягає не в незнанні як продавати земельні ділянки, а в методах, які вони використовують. У фільмі наочно показано, як обман довірливих клієнтів, приховування фактів і недобросовісна конкуренція можуть неабияк зашкодити ріелторській діяльності.
Що корисного? У фільмі, попри його депресивний настрій, можна знайти кілька гідних мотиваційних ходів, прикладів спілкування з покупцями, ну і почерпнути знань про сферу нерухомості США тієї епохи.
Уолл-стріт
Фільм «Уолл-стріт» вийшов в 1987 році, режисером драми виступив Олівер Стоун. Майкл Дуглас був удостоєний премії «Оскар» і «Золотий Глобус» за кращу чоловічу роль. Також в акторському складі значаться Мартін і Чарлі Шин, Деріл Ханна і Шон Янг.
Фільм розповідає життєву історію Бада Фокса – його стрімкий злет і падіння. Головний герой починає свою кар'єру з позиції брокера і щоб домогтися підвищення готовий до будь-яких дій. Завдяки інсайдерської інформації, Бад Фокс (Чарлі Шин) стає діловим партнером Гордона Гекко (Майкл Дуглас), який вже заробив широку популярність на біржовому ринку. Але великі гроші і готовність переступити закон не обіцяє напарникам нічого хорошого. До речі, робоча назва фільму – «Жадібність», – тому фінал повинен вимальовуватися сам собою.
Що корисного? У «Уолл-стріт» з лишком розкриваються психологічні нюанси угод, що можна використовувати при роботі з нерухомістю. Гордон Гекко у фільмі вимовляє знамениту фразу «Жадібність – це добре», а її моральну складову кожен визначить для себе.
Бойлерна
Драма «Бойлерная» (Boiler Room) від сценариста і режисера Бена Янгера вийшла в світ у 2000 році. Фільм заснований на діяльності реальної фірми з США, Stratton Oakmont, і життєвому шляху Джордана Белфорт.
Сюжет оповідає про Сета Девіса, сина судді, який після виключення з коледжу влаштовує підпільне казино. За деякий час туди навідується Грег Ванштейн, співробітник брокерської фірми Джей Ті Марлін, і пропонує сету стати його учнем. Головний герой погоджується на пропозицію в спробі завоювати прихильність батька і починає вести життя брокера, насичену на події. Але Сет Девіс не знає, що за фірмою вже давно пильно спостерігає ФБР.
Що корисного? Хоч фільм досить спірний, особливо з моральної точки зору, але для ріелторської діяльності тут є багато цікавого. У драмі зачіпається стратегія впливу і переконання, «холодні» дзвінки, робота з запереченнями та мотивація персоналу. Ну а фразою «Завжди закривай угоди», яка згадувалася ще в фільмі «Американці», повинен керуватися кожен ріелтор в роботі з клієнтом.
99 будинків
Драма «99 будинків» (99 Homes) режисера Раміна Бахрані вийшла в 2014 році, а прем'єра відбулася в рамках 71-го Венеціанського кінофестивалю. Фільм отримав кілька престижних номінацій, а головні ролі виконали Ендрю Гарфілд і Майкл Шеннон.
Кінокартина розповідає історію Денніса Неша, який разом з сім'єю живе в гарному приватному будинку і має стабільний дохід. Але за збігом обставин він опиняєтьсяна межі фінансової катастрофи, а ріелтор Рік Карвер виселяє його через несплату кредиту. Незабаром Рік пропонує Деннісу співпрацю і головний героя через відсутність альтернатив змушений погодитися.
Що корисного? Драма показує зворотну сторону ріелторської діяльності, ризики та корумпованість. Але при цьому показаний пошук підходу до різних клієнтів залежно від їх фінансового положення і соціального статусу.
Прірва
Фільм «Прірва» (The Money Pit) вийшов в 1986 році. У комедії від режисера Річарда Бенджаміна головні ролі зіграли Том Хенкс і Шеллі Лонг.
У фільмі показані житлові проблеми Уолтера і Анни, які знімають квартиру в Нью-Йорку. Орендодавець раптово їх виселяє, і пара вирішує шукати житло за містом. Уолтер і Анна приймають поспішне рішення і купують великий будинок, який продається всього за 200 тис. доларів. Але закохані не відразу помічають підступ – житло в терміновому порядку потребує ремонту і після заселення починає руйнуватися. Тепер їм треба буде відновити будівлю і спробувати повернути свої гроші.
Що корисного? Покупці не завжди вибирають житло тільки через кількість кімнат, метраж і розмір садової ділянки. Іноді для продажу посереднього об'єкту ріелтору необхідно створити захоплюючу історію, яка «зачепить» потрібного клієнта. І це наочно показано в фільмі.
В гонитві за щастям
Драма «В гонитві за щастям» (The Pursuit of Happyness) вийшла в 2006 році і заснована на мемуарах Кріса Гарднера, який зробив кар'єру від початкуючого торгового представника до маклера.
Сюжет фільму починається в 1981 році в Сан-Франциско, США. Головний герой, Кріс Гарднер (Вілл Сміт) продає переносні пристрої, які роблять більш чіткі знімки, ніж рентгенівські апарати. Але лікарі вважають пропонований товар занадто дорогим і через фінансові проблеми дружина перебирається в Нью-Йорк. Кріс залишає з собою сина, і після низки невдач, відсутність житла, він погоджується на неоплачуване стажування в маклерської фірмі. Йому належить пройти довгий шлях і стати єдиним стажистом, якого наймуть на роботу.
Що корисного? Весь фільм – це хроніка невдач і помилок, втрачених можливостей і невеликих перемог, які складаються в результаті в грандіозний успіх. Драма вчить деяким деталям техніки продажів і пошуку внутрішньої мотивації.
Також для ріелторів будуть корисні і такі фільми (і не завжди в них буде йти мова про агентів з нерухомості):
- Будинок зі знижкою (2006). Легка комедія, в якій головний герой через несумлінність ріелтора потрапляє в неприємну ситуацію – брак фінансів і розлучення з дружиною. Тепер йому належить поміняти себе, попри всі складності;
- Казино (1995). Драма Мартіна Скорсезе демонструє деякі тонкощі бізнес-схем. Також показані хитрощі переговорного процесу, робота з персоналом;
- Соціальна мережа (2010). Драма-автобіографія про створення Facebook, яка отримала премії «Золотий глобус», «Оскар» і «BAFTA». Основне посилання для ріелторів тут в наступному – отримувати прибуток головний герой почав тільки після того, як завоював аудиторію, тобто зібрав клієнтську базу.
12 книг для сучасного ріелтора
ільмів про ріелторів і для ріелторів дуже багато, важливо розуміти, що для кожного в сюжеті буде знайдено щось своє.