Каждый день в Украине совершаются тысячи сделок по недвижимости, в большинстве из которых требуется присутствие не только нотариуса, но и риелтора. Чем может помочь специалист по недвижимости, и какие выгоды покупателю сулит сотрудничество с ним, помогли нам рассмотреть опытные риелторы Елена Маргашвили-Кая и Андрей Отморский.
Что предлагает риелтор?
С участием агентства покупка недвижимости будет проще и комфортнее. На то есть 4 основные причины.
1. Опыт и профессиональные связи
На счету специалистов сотни успешных сделок. Профессионалы работают на рынке недвижимости много лет. Опытные риелторы знают тонкости операций покупки/продажи, владеют полезными связями в различных смежных сферах, в том числе и в юридической. Это помогает значительно ускорить процедуру.
2. Полное сопровождение
Ключевая роль агентства – активное участие в проведении сделки от начала и до конца. Вы можете рассчитывать на профессиональную помощь на каждом этапе. Агентство – это еще и защита от ошибок неопытного покупателя. Риелтор ищет объекты, ведет переговоры, выступая беспристрастным посредником между сторонами, работает с документами и многое другое.
«Для начала покупателю необходимо оценить свои возможности, определиться со сроками, причиной покупки, сформулировать свои потребности (для проживания, сдавать в аренду и другое). Следующим шагом стоит поинтересоваться у друзей и коллег, есть ли у них знакомые риелторы с хорошими отзывами. И очень важно впоследствии не стесняться формулировать специалисту свои потребности, задавать вопросы и спрашивать, как риелтор сможет вам помочь. Правильно оказанная услуга – это когда вы оплачиваете свою комиссию без сожалений и с благодарностью, а потом можете рекомендовать специалиста друзьям». Андрей Отморский, директор АН «Фавор риэлти», специалист Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины.
3. Защита сделки
Поддержка профессионального агентства позволит избежать обмана в ходе оформления сделки. Экспертная проверка всех документов – залог безопасной сделки.
4. Знание рынка
Агенты в курсе всех новостей в сфере недвижимости. Советы профессионалов помогут сэкономить на покупке и продать выгоднее. Сотрудничество с агентством – это еще и возможность избежать распространенных ошибок и ненужных трат на их исправление.
Работая с риелтором, клиент экономит время. Потому как на рынке недвижимости всегда существует множество предложений. Клиент, принявший решение приобрести жилье, вынужден иногда часами просиживать у интернета для того, чтобы подобрать подходящие варианты для просмотра, и не всегда то, что на картинке совпадает с действительностью. В то же время одной из профессиональных задач риелтора является мониторинг рынка на существующие объекты и классификация их по квадратуре, цене району. То есть, обратившись за помощью к риелтору, клиент в течение получаса получит информацию как минимум о пяти подходящих ему объектах. Довольно часто, благодаря компетентности риелтора, его знанию рынка, договор задатка составляется в первый день просмотров объектов. Елена Маргашвили-Кая, директор АН «Фортуна», специалист Союза Специалистов Недвижимости Украины.
Бытует мнение, что без риелтора можно обойтись. В действительности сторонам не так легко прийти к договоренности. И даже если компромисс найден, следует помнить, что операция с недвижимостью – это многоэтапный процесс со множеством нюансов. Лучше доверить процедуру понимающему все тонкости специалисту. Заручитесь поддержкой проверенного агентства и компетентного риелтора, чтобы быть уверенным в сделке.
Ключевые компетенции профессионального риелтора
В крупных мегаполисах, равно как и в небольших провинциальных городках, масса агентств по работе с недвижимостью. Как определить среди них надежную, заслуживающую доверия фирму? Индикатор работы любой компании – отзывы клиентов. Такие сведения найдете на форумах, тематических сайтах, в соцсетях, всюду, где пользователи обсуждают тему недвижимости. Серьезная фирма дорожит своей репутацией, для которой губительна даже одна скандальная сделка. Второй критерий выбора риелторской организации – срок существования на рынке. Чем старше агентство, тем больше причин доверять ему.
«Риелтор должен обладать профессиональными знаниями, которые могут включать в себя прохождение специализированных курсов, должен знать рынок и сегмент, на котором он специализируется. Обратите внимание на наличие сертификата о получении знаний и есть ли у риелтора презентационные материалы (удостоверение, визитки и прочее). Также имеет значение репутация агентства недвижимости, ее можно оценить с помощью средств массовой информации или узнать отзывы друзей и знакомых». Андрей Отморский, директор АН «Фавор риэлти», специалист Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины.
Солидная фирма чаще работает в разных направлениях: с квартирами и домами, вторичным рынком и новостроями, коммерческой недвижимостью. Она может одновременно заниматься покупкой, продажей, арендой и ипотечным кредитом. Каждое направление представляет профессиональная команда экспертов.
Надежность агентства проверяется ее кадрами. Это компетентные опытные специалисты, владеющие мастерством оценки недвижимости и умеющие продавать ее выгодно и быстро.
Основные выгоды от работы с риелтором для покупателя
Нанять профессионала – первый и самый важный шаг при покупке жилья. Квалифицированный агент, взявший на себя обязательства, подберет для вас недвижимость наиболее выгодно. Как минимум, потому что для риелтора это вопрос комиссионных. Тем более главный инструмент эффективной покупки у специалиста уже есть – солидная клиентская база.
Риелтор умеет подчеркнуть достоинства объекта, вызвать интерес у широкой аудитории. Еще важнее, агент знает, как провести успешную сделку без заминок. Специалист берет на себя рутинные вопросы, такие как прием звонков, общение с потенциальными покупателями и прочее.
Безопасность сделки
Надежный риелтор – это еще и защита от мошенников. Все осмотры и их участники строго фиксируются агентством. Денежные банкноты покупателя проходят обязательную экспертную проверку на подлинность.
Вывод очевиден: риелтор – мастер своего дела. Он зарабатывает свой процент от сделки. Агент отвечает на звонки, устраивает осмотры и встречи, когда это удобно клиентам, даже в выходные и праздники. Эксперт знает все о будущей сделке и ее участниках. Владение полной информацией позволяет ему отвечать на любые вопросы клиентов, давать полезные рекомендации. Риелтор делает все, чтобы объектом заинтересовалось как можно больше потенциальных покупателей.
«Основная задача риелтора – отстаивать интересы своего клиента в процессе всей сделки, а значит минимизировать его риски, денежные и временные затраты. Так, если клиент остановил свой выбор на объекте, профессионал проверит документы на наличие арестов, штрафов и задолженностей, судовых дел, выписанных жильцов и детей, прав регистрации и технических характеристик объекта». Елена Маргашвили-Кая, директор АН «Фортуна», специалист Союза Специалистов Недвижимости Украины.
Кроме того, специалист сэкономит вам, как покупателю, время еще и тем, что берет на себя ключевые операции. Так, при покупке квартиры агент выполняет самые сложные задачи: поиск подходящего жилья, выбор надежных посредников.
Процент, полагающийся риелтору, вызывает сомнения до тех пор, пока на горизонте не появятся рискованные мероприятия, что не редкость на рынке недвижимости. Заручившись поддержкой специалиста, вы сможете избежать ошибок, которые уже допустили многие украинские владельцы и покупатели квартир.
Скорость заключения сделки
Юридическая сторона сделки также в компетенции агентства. Специалист контролирует формальную передачу прав собственности. Для этого проверяется сам объект, его история, нормативные сведения и так далее. Агентство контролирует подготовку полного комплекта документации, запрашиваемой нотариальными конторами и госорганами для перерегистрации прав собственности. Риелтор занимается ведением договора купли-продажи. Главное документальное подтверждение сделки необходимо заверить у нотариуса и направить на госрегистрацию. Сопровождение этих процедур – тоже обязанность риелтора. Клиент может рассчитывать на квалифицированную консультацию по всем вопросам регистрации и документального оформления.
Агент разрабатывает схему расчетов, условия которой, а также время и место передачи денег согласует с каждой из сторон. Кроме того, риелтор занимается подготовкой акта приема-передачи объекта. Он назначает удобное для участников время и место подписания, контролирует процедуру.
При необходимости риелтор возьмет на себя подготовку пакета документации. Такая услуга понадобится, если владелец квартиры не может заняться этим лично из-за сильной занятости или длительного отсутствия. Это позволяет заниматься продажей удаленно, например, из другого города.
«Лучший агент найдет самое подходящее жилье по самой лучшей цене в кратчайший срок». Андрей Отморский, директор АН «Фавор риэлти», специалист Ассоциации специалистов по недвижимости (риелторов) Украины.
Присутствие риелтора в процессе покупки недвижимости – гарантия того, что сделка купли-продажи будет проведена по закону, а интересы сторон – защищены.