11-15 березня Хмельницьке відділення АФНУ за підтримки DOM.RIA проведе II Сертифікаційні курси.
Адреса: м.Хмельницький, Приміщення ХУУПа, вул. Героїв Майдану, 8.
Надаємо детальний розклад сертифікаційних курсів.
11 березня
9:30 – Реєстрація
10:00 – Вступ. Президент АФНУ Ю. Піта
Тема:«Стандарти ріелторської діяльності та/або закон про ріелторську діяльність». Роль АФНУ
11:00-17:00 (обідня перерва 13:00-13:45)
Н. Наумець
Тема: «Договора з клієнтами: ексклюзивний договір з продавцем і договір про оплату послуг з покупцем».
- Основні помилки, на які спираються клієнти та юристи, щоб не платити комісію рієлтору.
- Відстоювання інтересів ріелтора у спірному питанні з клієнтами і у суді.
- Ексклюзивні платні договора з продавцем.
- Безоплатні ексклюзивні договора.
- Договори на купівлю з покупцем.
12 березня
10:00-17:00 (обідня перерва 13:00-13:45)
Я. Давидчук
Тема: «Як продавати по телефону»
- Техніки Белфорта в ріелторському бізнесі.
- Класична модель прийняття рішення про покупку.
- Класифікація етапів продажу.
- Особливості телефонних продажів.
- Техніки продажів і роботи з запереченнями.
Тема: «Основи маркетингу»
- Класичні принципи і поняття, задачі маркетингу.
- Особливості сприйняття рекламної інформації клієнтом. Принцип «мавпочки».
- Принцип три-М в прикладах.
- Нейро і палеомаркетинг.
Тема: «Продаючі тексти»
- Структура рекламного повідомлення.
- Формування заголовків. Побудова опису характеристик. Мова переваг.
- «Упаковка» тексту.
- Задача реклами і вибір способу мотивації.
Тема: «Маркетинг-upgrade»
- «Відживші» технології і сучасні тренди.
- Inbound-маркетинг.
- Маркетинг в соц-мережах/техно-маркетинг.
- Будуємо власну воронку продажу.
- Вражаючі можливості мессенджера.
13 березня
10:00-13:00 – С. Курганов
Тема: «Осцилограф для ріелтора»
- Обгрунтування Стартової Ціни.
- Практичне застосування методу.
- Робота з запереченнями власника.
- Аналоги як джерела додаткового доходу.
- Практика використання ексклюзивних договорів.
13:00-13:45 – Обідня перерва
13:45-17:00 – Ю. Смірнова
Тема: «Оренда без програшу, або як працювати з договорами і передоплатою»
- Можливості збільшення кількості угод.
- Як одночасно, якісно, вести кілька об'єктів.
- Правила роботи за якими закривається більше 85% заявок.
- Договір на надання послуг і договір на пошук, як головний інструмент.
- Правильне планування: переглядів, реклами, дзвінків тощо.
14 березня
10:00-17:00 (обідня перерва 13:00-13:45)
Л. Шевчук
Тема: «Основи будівельної справи, архітектури та містобудування»
- Будівельна продукція. Основні поняття. Класифікація будівель за призначенням.
- Класифікація житлових будівель у відповідності до етапів розвитку житлового будівництва в Україні. Основні тенденції сучасного будівництва
- Класифікація будівель за довговічністю.
- Класифікація будівель за конструктивними типами. Конструктивні елементи будівель.
- Оцінка технічного стану будівель.
- Зносостійкість будівель.
- Особливості перебудування та розширення будівель.
- Напрямки розвитку будівельної галузі. Аналіз нових матеріалів та сучасних технологій.
15 березня
10:00-11:00 – Нотаріус А. Оксанюк
11:05-11:30 – DOM.RIA про перевірені інструменти ріелтора
11:45-13:30 – В. Яцуба
Тема: «Соціальна «корисність» ріелтора на сучасному ринку нерухомості України»
- Етапи надання професійної ексклюзивної ріелторської послуги власнику об'єкта нерухомості.
- Обґрунтування «правильної» стартової ціни об'єкта нерухомості.
- Проведення дня відкритих дверей.
- Організація діяльності ріелторських фірм на ринку нерухомості. Особливості управління ріелторської фірмою.
- Методи роботи ріелтора на ринку нерухомості України.
15:00 – іспит
Вартість та умови участі:
Для членів АФНУ: 1 500 грн
Для всіх інших учасників ринку: 1 700 грн
Всі, хто бажає прослухати лекцію одного з Бізнес-тренерів, сплачують:
- члени АФНУ 500 грн;
- інші учасники 650 грн.
Фахівець, який все знає і йому не потрібні лекції, може прийти на іспит і спробувати здати екзамен. Вартість 1 000 грн.
Заявки та оплату приймає оргкомітет:
097 061 7389 Людмила
067 312 6631 Світлана
067 778 4636 Ольга
097 813 7148 Наталя