Фактично продаж земельної ділянки з будинком – це реалізація землі й житла в рамках однієї угоди. Потрібно знайти покупця, якому підійдуть обидва об'єкти. У зв'язку з цим дещо ускладнюється процес їх підготовки та продажу.
Підготувати ділянку з будинком для продажу
Щоб швидко та вигідно продати земельну ділянку з будинком, пропозицію потрібно зробити конкурентною. Для цього проводять передпродажну підготовку.
Основні її етапи:
Підготовка об'єктів на ділянці
Перше й основне враження покупця складається під час огляду будинку. Приведіть до ладу його фасад, дах, вікна, двері, зробіть косметичний ремонт всередині, замініть пошкоджені шибки. Досить наступного:
- надати будівлі свіжий, чистий, охайний вигляд;
- вивезти непотріб, старі меблі, прибрати всередині;
- усунути дефекти, такі як тріщини, зламана підлога, течі покрівлі.
Якщо ви продаєте ділянку з недобудовою, вигідніше буде закінчити будівництво, особливо у випадку, коли в будинок вже вкладено більше ніж половина вартості. Доведіть будівництво до етапу оздоблювальних робіт або зведення внутрішніх перегородок, оформіть право власності на житло та продавайте вже не просто землю, а ділянку з будинком.
Решта споруд також мають бути доглянутими, акуратними. Відремонтуйте гараж, господарські будівлі. В них не повинно бути розбитих вікон, поламаних дверей. Вони не повинні бути брудними й захаращеними. Оновіть лакофарбове покриття на вицвілих, потертих, подряпаних поверхнях.
Знесення старих і непотрібних будівель
Зробити ділянку привабливішою допоможе знесення старих споруд, прибудов, флігелів, господарських об'єктів. Старий будинок з тріщинами в фундаменті та в опорних конструкціях також лише захаращує територію – його треба прибрати. Якщо на землі є споруди, які не внесені до техпаспорта, знесіть їх або замовте нову технічну документацію.
Прибирання та доброустрій території
Після знесення споруд приберіть будматеріали та залишки будівельного сміття. Вони не повинні захаращувати двір, сад.
Щоб вигідно продати садову ділянку з будинком:
- покосіть бур'яни;
- викорчуйте сухі дерева;
- засипте великі ями, канави;
- облагородьте проходи, доріжки;
- пострижіть траву;
- приведіть до ладу сад, клумби;
- пофарбуйте огорожі.
Загалом ділянка має бути чистою та охайною. Готуючись до продажу за кілька місяців, засійте траву, посадіть кілька молодих дерев – до моменту показу вони ефектно доповнять ландшафт. Після прибирання огляньте територію – погляд не повинен чіплятися за недоробки або вади.
Потенційний покупець починає оцінювати об'єкт зовні й враховує обстановку вже звідси. Тому потрібно прибрати сміття і за межами ділянки. Поприбирайте на під'їзних шляхах, засипте ями біля двору, позбавтеся від бур'янів поруч з вашою територією.
Виділення меж
Щоб продати ділянку швидко та вигідно, її потрібно наочно показати покупцеві. Для цього територію потрібно огородити. Так клієнт зможе побачити розміри землі, її форму, межі. Це дасть йому можливість уявити, що тут можна побудувати або посадити, як використовувати подвір'я.
Якщо територія огороджена не повністю, як паркан використані старі дерев'яні конструкції або листи шиферу, краще замінити їх на нову недорогу сітку. Обтягніть нею периметр ділянки. Це позначиться на привабливості об'єкта.
Підведення комунікацій
Вартість ділянок з комунікаціями вище. Новий власник вже впевнений, що тут можна під'єднати будинок до всіх необхідних інженерних мереж, і не потрібно буде займатися їх проведенням. Продавати таку землю під будівництво будинку вигідніше.
На ділянці повинні бути такі комунікації:
- водопровід та каналізація;
- електропостачання;
- газопостачання.
Особливості купівлі будинку без комунікацій
Це основний перелік інженерних мереж, необхідних для повноцінного функціонування приватного будинку.
Підготувати документи для продажу ділянки з будинком
Щоб вигідно продати ділянку з будинком, заздалегідь підготуйте документи і будьте готові показати їх покупцеві. Ви повинні підтвердити, що в рамках оформлення і подальшого користування майном у нього не виникне проблем. Документи для продажу ділянки з будинком:
- документи про право власності на землю;
- документи про право власності на будинок;
- витяг з Держреєстру про право власності;
- технічний паспорт;
- кадастровий план ділянки;
- довідка про нормативну експертну оцінку;
- паспорти та коди власника, співвласників;
- довідка про відсутність обтяжень.
Це не вичерпний перелік паперів, які може попросити нотаріус. В залежності від кількості власників, їх віку, сімейного стану та інших обставин можуть знадобитися дозволи Органів опіки та піклування, відмова осіб, що мають переважне право на придбання ділянки за законом, згода чоловіка або дружини.
Продумати стратегію продажу
Продавати об'єкт можна з залученням рієлтора або самостійно. В такому разі важливо вибрати правильну стратегію:
- зробіть привабливе оголошення з якісними фотографіями;
- встановіть об'єктивну вартість з урахуванням ситуації на ринку;
- передбачте знижку й закладіть її в ціну;
- підготуйтеся до показу, вивчивши та структурувавши інформацію про об'єкт.
Ви повинні вміти правильно й вигідно піднести товар потенційному покупцеві, розрекламувати його, викликати зацікавленість до купівлі.
Вигідно й правдиво показати ділянку
Показувати ділянку з будинком варто у вигідному світлі:
- у ранковий або денний час доби;
- за гарної, сухої погоди;
- без сторонніх людей на об'єкті.
Надавайте інформацію про ділянку відкрито і в повному обсязі, чітко відповідайте на питання, розповідайте. Покупець буде детально оглядати та вивчати об'єкт, тому те, що ви не скажете, він все одно побачить та дізнається – такі обставини відштовхують від укладення угоди.
Вигідно продати ділянку з будинком в умовах сучасної конкуренції можна за умови ретельної й правильної підготовки об'єкта. Далі зберіть папери, ґрунтовно підійдіть до пошуку покупця та підготуйтеся до показу.
Прокоментуйте першим