Как правильно показать жилье при продаже

Осмотр жилья – это та часть предварительной подготовки к продаже квартиры, во время которой потенциальный покупатель чаще всего и принимает решение о заключении сделки или об отказе от покупки. Каждому продавцу, даже профессиональному и заключившему немало сделок, стоит помнить простые, но важные правила подготовки недвижимости к осмотру.

Лучше всего назначать осмотр квартиры на то время, которое для вашей недвижимости является наиболее светлым. Солнечные лучи, заливающие комнату, создадут настроение и впечатление, что квартира более просторная. Кроме того, утром люди более склонны к принятию важных деловых решений, связанных с большими тратами. Начинать осмотр стоит с самой удачной комнаты, обычно потенциальные покупатели стараются с ходу найти как можно больше недостатков в будущей покупке, чтобы получить скидку.

То есть, если вы покажете им идеально сделанную комнату, в которой все хорошо и оставите 1 маленький недостаток, за который сделаете скидку (а скидку нужно закладывать в стоимость сразу, еще до подачи объявления), то к остальным недостаткам люди отнесутся спокойнее, да и устанут после подробного осмотра первой-второй комнат. Самые большие недостатки стоит показывать в середине осмотра, чтобы не испортить впечатление и после сгладить достоинствами жилья. Предложение слегка ломанное, возможно, будет лучше написать что показ недостаток посреди просмотра не составит первого негативного впечатления

Не замалчивайте недостатки - это может подорвать доверие будущего владельца жилья, если вдруг проблемы все-таки всплывут до заключения договора купли-продажи. Когда вы говорите о неприятных особенностях вашей квартиры старайтесь сразу их уравновешивать достоинствами, которые, несомненно, есть в жилье. Критичные недостатки лучше сразу указать в объявлении, например, необходимость смены полов или окон, - это уменьшит число «пустых» обращений от потенциальных клиентов.

Перед тем как провести осмотр, потратьте время и придайте квартире товарный вид.

Не пропускайте ни уголка, помойте окна и двери, тщательно почистите углы и плинтуса. Чистота квартиры действительно сразу настраивает потенциального покупателя на очень приятный лад, располагает его.

Постарайтесь сделать ощущения простора, при этом создав обжитой вид. Стоит убрать из жилья массивную мебель, старомодные комоды, продавленные диваны, - такие вещи создают ощущение старого и недорогого жилья, а это не нужно никому.

Обычно на балкон выносят все, что может когда-нибудь пригодиться. Соответственно, когда покупатели приходят посмотреть квартиру, они натыкаются на «сборную солянку» хлама в месте, которое должно стать «плюсом» вашего жилья. Антресоли станут достоинством небольшой квартиры, как дополнительное место для хранения.

Да, подъезд - это тоже важная «ступень» при продаже квартиры по приемлемой для вас цене. Вымойте лестничную клетку, постарайтесь убрать мусор и то, что может покоробить покупателей. В идеале, уже заходя в подъезд, они должны захотеть жить в этом райском месте, где чистота, порядок и свет. Если вы находитесь в хороших отношениях с соседями, то можно поговорить с ними и попросить хорошо отозваться о вашем подъезде и квартире, когда придут смотреть недвижимость. Это существенно повысит уровень доверия у тех, кто хочет купить квартиру. Ведь практически любой человек хочет купить жилье с хорошими соседями и благоприятной окружающей обстановкой.

Помните, клиент всегда хочет скидку - это человеческая потребность и пожелание от тех, кто захочет купить ваше жилье. Всегда вносите примерно 5% от стоимости квартиры в ту стоимость, что говорите покупателям, в таком случае у вас всегда будет возможность скинуть цену не в ущерб себе. Обычно просят скидку за плохой внешний вид квартиры, поэтому рекомендуем сделать легкий косметический ремонт до продажи, поменять шторы. Правильная подготовка к осмотру жилья важна для продавца.
Если вы сможете создать общую позитивную атмосферу и показать покупателям лучшие стороны вашего предложения, то сможете запросить самую привлекательную цену, не бояться скидок или затянувшейся продажи.