Кожен власник хоче продати квартиру за мінімальну кількість часу, отримавши найбільшу вигоду. Але на продаж нерідко йдуть місяці та навіть роки. І все через типові помилки. Розповідаємо про них докладніше.
Швидкий продаж
Деякі власники вважають, що швидкість допоможе в реалізації квартири. І без вивчення ситуації на ринку, пошуку аналогічних варіантів і консультацій з фахівцями з нерухомості починають пошуки покупця. За це можна поплатитися і продешевити при продажу, не отримавши всього можливого доходу. Зрозуміло, якщо вам необхідно швидко отримати гроші через переїзд або фінансові труднощі, то можна виставляти найнижчу ціну за квартиру з усіх схожих пропозицій.
Неправильне оцінювання нерухомості
Початкова ціна на квартиру нерідко завищується:
- з метою заманити покупця знижкою;
- через бажання отримати максимальну вигоду, хоча об'єкт не дотягує за критеріями до такої суми.
Але більшість покупців переглядають оголошення, виходячи з наявного бюджету. І квартира з завищеною ціною просто не потрапить до вибірки або її не стануть дивитися. Особливо можуть завадити завищення ціни при продажу через рієлтора – доведеться і ціну знижувати для пошуку покупця, і платити агенту.
Також ціну ставлять вище за наявності вільного часу – продавець сподівається, що коли-небудь з'явиться покупець з грошима, який не знає ринку. Таке рішення не зашкодить продажу, але і не принесе ніякої користі. І тоді з'являється головне питання – скільки ви готові чекати? Можливо, доцільніше здавати нерухомість в оренду. Хоча більшість орендарів і будуть проти візитів потенційних покупців.
Продавцю потрібно розуміти, що ціна нерухомості залежить від того, скільки за неї готовий віддати покупець. І не залежить від того, скільки ви за неї кілька років тому заплатили, скільки вклали в ремонт і тих обставин, через які вам необхідні гроші.
Брак інформації
Оголошення про продаж з дефіцитом інформації (без фото, опису, важливих даних і іншого) сприймаються покупцями як не варте довіри. Потенційному власнику важко довіряти продавцю або рієлтору, який:
- підміняє факти – вказано не той поверх або метраж, виставлені чужі фото, стара побутова техніка замість нової та інше;
- приховує факти – сліди затоплення або пожежі, низьку енергоефективність споруди та інше.
Не приховуйте наявні дані, щоб не дивуватися низькій кількості переглядів або їх повній відсутності. До того ж виявлений прихований недолік може просто зірвати вже намічену угоду.
Незаконне перепланування
Ця типова помилка перетинається з пунктом про нестачу інформації. Багато господарів перепланування поза законом намагаються приховати на етапі продажу або просто не звертати увагу на цьому моменті. І не кожен покупець піде на угоду, дізнавшись про таку особливість житла. Заздалегідь займіться узаконенням перепланування, якщо це необхідно в вашому випадку.
Відсутність ремонту
Навіть легкий косметичний ремонт збільшує ціну квартири. Замінити шпалери, відциклювати паркет, побілити стелі, замазати тріщини, відремонтувати крани та перефарбувати двері. Зрозуміло, робити більший обсяг ремонтних робіт не завжди доцільно. Але про це ми вже детальніше писали в нашому тексті.
Дефекти в зовнішньому вигляді квартири, виставленої на продаж, можуть нівелюватися тільки відповідною ціною або місцем розташування. Більшість покупців віддадуть перевагу нерухомості, яка вже готова для проживання, а не вимагає негайного ремонту.
Відсутність передпродажної підготовки квартири
Безлад, неохайний і запущений зовнішній вигляд квартири під час перегляду її покупцем не наблизять довгоочікуваний момент купівлі-продажу. Зробіть генеральне прибирання, приберіть все непотрібне, підтримуйте таку чистоту й надалі, поставте квіти в вазу і наповніть фруктовницю. Порядок в кімнатах справляє приємне враження, не заважає покупцям «приміряти» житло на себе.
Заздалегідь вивезти всі меблі – теж не найкраща ідея при продажу квартири. У повністю порожньому приміщенні уявити на місці вашої шафи свою, або подумки пересунути диван або ліжко досить проблематично.
Неякісні фотографії
Фото допомагають скласти перше враження про квартиру. І при перегляді варіантів саме наявність і якість фотографій багато в чому впливають на те, чи зацікавляться покупці цією нерухомістю чи ні. Про нюанси фотосесії при продажу квартир ми вже писали раніше.
Не економте на послугах фотографа, пошукайте у знайомих і друзів якісну фототехніку, робіть більше одного фото кожної кімнати. І обов'язково переглядайте фото перед розміщенням оголошення. Інформативні знімки в більшості випадків збільшують кількість переглядів.
Ідеалізування квартири
Більшість власників вважають своє житло комфортним, продуманим, ергономічним і відповідним для будь-якого покупця. Так вони можуть переоцінювати квартиру. І коли під час перегляду продавець чує про недоліки нерухомості або не бачить захоплення в очах покупця, може емоційно на це реагувати. Чим швидше власник прийме той факт, що його квартира може комусь не подобатися з об'єктивних причин, тим простіше буде її продати.
Довгий вибір між покупцями
Квартира може залучити відразу кілька потенційних покупців. Один – не вимагає знижки, але просить звільнити житло протягом двох тижнів, інший – готовий купити, але тільки при зниженні вартості на пару тисяч доларів. А третій і зовсім готовий заплатити понад оголошеної ціни, тільки якщо попередній договір підпишуть на наступний день.
І в цьому випадку продавцю потрібно оперативно вирішувати, кому продавати нерухомість. Краще вибирати оптимальний варіант, а не покупця з максимальною вигодою, але зі складними вимогами. В іншому випадку можна втратити час і усі пропозиції. Адже покупець в цей час напевно шукає інші варіанти житла.
Зміна ціни до або після операції
Зміна фінансових умов – одна з причин зриву підписання договору купівлі-продажу. Покупець не сильно зрадіє, якщо вартість вбудованої техніки або нових вікон не були включені в ціну угоди, як зазначено в оголошенні. Або якщо ви вирішили не вивозити меблі та хочете, щоб покупець за неї доплатив. Заздалегідь продумайте остаточну ціну квартири з урахуванням всіх побажань і умов.
Непідготовлені документи
Паспорт одного з власників не відновлений, загубився ІПН, величезні борги за ЖКГ, нікуди виписувати неповнолітніх дітей. Це не повний перелік проблем через непідготовлені документи і юридичні моменти для продажу квартири. Про необхідні документи ми вже писали в нашій статті.
Через такі недоліки більшість покупців не стане витрачати свій час на покупку вашої квартири.
Зайва самостійність
Для економії коштів власники спочатку намагаються продати квартири власними силами, без допомоги рієлтора. При цьому, вони часто не розуміють, як вести переговори з потенційними покупцями, організовувати зустрічі та перегляди. І врешті-решт, все ж звертаються за професійною допомогою агентів з нерухомості. Якщо ви не готові витратити свій час і сили на продаж житла, звертайтеся до перевірених рієлторів одразу.
Прокоментуйте першим