Навіть, здавалося б, ідеальний будинок іноді досить складно продати. Зазвичай таким об'єктом цікавляться, але далі показу справа не доходить. Причини, чому не продається будинок, в основному – це його стан або необ'єктивна ціна. Але часто тут присутні інші, приховані чинники. Вони відлякують або насторожують клієнтів, а власники можуть навіть не помічати цього й надалі працювати над продажем не в тому напрямку.
Розглянемо приховані причини, чому не продається будинок, та що робити в таких випадках власнику.
Поширена помилка під час продажу будинку полягає в тому, що продавці не приділяють належної уваги підготовці території. Якщо у дворі залишилося будівельне сміття, старі господарські будівлі – на такому тлі навіть ідеальний котедж не буде виглядати затишно. Покупців ще відштовхне той факт, що після заселення на них чекає багато роботи й відразу насолоджуватися життям, відпочинком, гарним пейзажем тут не вийде.
Тому разом з житлом до ладу необхідно привести присадибну ділянку:
- прибрати й вивезти сміття;
- знести непотрібні старі споруди;
- очистити територію від бур'янів;
- упорядкувати проходи, проїзди;
- відремонтувати або замінити огорожу, ворота, хвіртку;
- засіяти газони травою, а там, де вона поросла – підстригти;
- налагодити освітлення, систему поливу біля будинку;
- позбутися від бруду на доріжках.
Просто прибрати з поля зору старі матеріали, частини огорож, сховавши на задньому дворі, це не вихід із ситуації. Реально зацікавлений покупець зверне увагу на все це, і в такому разі безлад в рази знизить шанси на успішний продаж. Тому все зайве потрібно вивезти за територію.
Несприятливі відносини з сусідами можуть стати причиною відмов покупців у придбанні нерухомості. Проблема особливо актуальна, якщо ви продаєте частину будинку, й не маєте порозуміння з тими, хто живе в іншій його половині.
За можливості краще заздалегідь вирішити конфліктну ситуацію, навіть якщо в деяких моментах доведеться піти на поступки. У разі суперечок щодо землі, будівель на ділянці, врегулювати конфлікт можна спробувати у суді. Рішення стане підставою для того, щоб закрити тему сварки.
Причиною відмов купувати будинок можуть стати проблемні сусіди – мотлох, шум безлад поруч з вашою ділянкою насторожать потенційного покупця. У більшості випадків боротися тут буде марно. Тому кращим рішенням стане – відокремитися та якісно локалізуватися від таких сусідів. Чим більшої приватності ви досягнете, тим краще. Маючи можливість, стежте за чистотою не лише біля вашого двору, а й біля сусідніх ділянок.
Навіть незначні обтяження відштовхують покупців. Кожному хочеться купити будинок без ризику зв'язатися з проблемним об'єктом. Найчастіше покупців насторожують такі ситуації:
- на житло претендують родичі продавця або інші треті особи;
- існує ймовірність визнання договору купівлі-продажу недійсним;
- присутні проблеми з оформленням будинку, ділянки.
Так шанси на успішну угоду зменшуються.
Приховуючи факт наявності обтяжень, ви ризикуєте не лише втратити продавця вже безпосередньо перед підписанням договору, але ще й витратитися на виплату йому компенсації разом з поверненням початкового внеску.
Тому варто заздалегідь вирішити ситуацію навіть з незначними обтяженнями. Якщо обмеження будуть зняті найближчим часом або під час укладення угоди – зробіть на цьому акцент.
Наприклад, ви продаєте будинок, в якому зареєстрована дитина, але разом з продажем відразу ж купуєте нове житло, куди перереєструєте неповнолітнього. За наявності осіб, які мають переважне право на придбання, дотримуйтесь порядку продажу такого об'єкта та отримайте їх офіційну письмову відмову від купівлі житла.
Якщо до будинку доводиться добиратися поганою, вибоїстою дорогою, тут відсутні тротуари – це теж позначиться на бажанні потенційних клієнтів його купувати. Такий під'їзд може здатися не лише незручним, але й небезпечним.
Щоб згладити ситуацію, обладнайте хоча б в'їзд безпосередньо у двір. Погану дорогу поруч з ділянкою можна підправити, засипавши ями щебенем. Можливо вашу ініціативу підтримають сусіди, і ви разом доведете до ладу частину вулиці.
Рішення про купівлю значно залежить від першого враження. Воно буде позитивним, якщо будинок виглядає свіжим та привабливим зовні.
Це стосується не лише оздоблення фасаду, даху, але й деталей:
- стан ґанку;
- справність світильників;
- чистота вікон, дверей;
- якість фарбування.
Візуально огляньте будинок зовні та виправте все, за що зачепитеся поглядом. Замініть або виправте підбитий, зламаний світильник, викиньте брудний, потертий килимок біля входу тощо. Окремо ці деталі незначні, але разом вони позначаться на першому враженні про житло.
Будь-який товар під час продажу має бути упакований, і будинок – не виняток. Якщо раніше ви в ньому мешкали або проживаєте на момент продажу, то незалежно від того, підтримували ідеальний порядок або ні, об'єкт потрібно підготувати окремо:
- приберіть елементи персоналізації, щоб покупець не відчував себе гостем;
- відійдіть від економії та встановіть яскраві лампочки для якісного освітлення;
- приберіть домашніх тварин на момент показу;
- позбудьтеся від сторонніх запахів;
- приберіть зайві меблі, щоб звільнити простір, показати потенціал житлової площі;
- щоб позбутися від порожнечі, можете додати декор на звільненому просторі;
- протріть підлогу, санвузол, вікна навіть якщо вони чисті – це додасть свіжості.
Так покупець зможе уявити, що він тут проживає, відчує комфорт та побачить себе власником, а не чужою людиною. Все це мотивує його до купівлі.
Знайти приватний будинок на DOM.RIA
Щоб зрозуміти, чому не продається будинок, проаналізуйте ситуацію комплексно. Дивіться на об'єкт, не лише з огляду на його характеристики й ціну, а набагато ширше – на те, що відбувається навколо, стан ділянки та прилеглих територій, ситуацію з сусідами, звертайте увагу на деталі, атмосферу, чистоту та порядок. Проведіть аналіз всіх цих факторів. Кожен з них впливає на привабливість вашої пропозиції, мотивує або зупиняє перед купівлею.
Прокоментуйте першим